赶超国际顶尖快时尚ZARA，“超快时尚”宸帆赢在供应链的起跑线上

原标题：赶超国际顶尖快时尚ZARA，“超快时尚”宸帆赢在供应链的起跑线上

疫情的催化下，直播电商成为现今最火热的销售模式。直播实时互动带来供给端的需求井喷，倒逼供应链快速升级，国内的电商在直播的加持下，其背后的供应链早已远超国外时尚巨头。

根据上市公司公开资料不完全统计，2019年时尚品牌平均存货周转天数为【188】天，有超级供应链之称的快时尚巨头Inditex (ZARA母公司)平均存货周转日为【72】天，而国内快时尚集团宸帆则以53天的平均存货周转日快于ZARA，存货周转速度达到世界顶尖水平。

“目前我们宸帆旗下所有直营品牌总GMV位于淘系（淘宝+天猫）第三的位置，仅次于绫致时装和优衣库。我们能拥有现在如此优异的成绩是因为我们的核心优势‘超快时尚’。我们需要以一种极致的性价比做到对时尚的快速反应，在供应链端‘以销定产’。”宸帆相关人员表示。

当ZARA、H&M等传统快时尚的业绩罕见下滑的同时，以宸帆为例的红人电商为主的国内快时尚品牌迎来了线上市场的利好。由于疫情，消费者无法出门，只能在线购物，宸帆员工透露，往常宸帆旗下品牌平均每月上新SPU在600款左右，而4月份SPU超过1000款。

相较于传统的快时尚品牌，宸帆更擅长利用旗下红人在社交平台上进行营销。虽然头部传统快时尚品牌ZARA与H&M在全球社交媒体上也都拥有着近4000万的粉丝体量，但其粉丝粘度与活跃度明显低于@雪梨Cherie、@林珊珊_Sunny此类红人社交账号。

当新品还在设计开发阶段，红人便会在微博、小红书等社交平台上进行新款剧透，同时了解粉丝对于款式、颜色、喜好等需求，这种基于社交媒体的供应模式能够令宸帆对用户不断变化的时尚需求做出快速反应。

另一方面，传统快时尚品牌忽略数字化对时尚零售业带来了巨大影响，直到2014年ZARA才在天猫开设网上店铺，却仍旧将重心放置于线下实体零售，2018年才开始大规模推出官网和电商服务。ZARA纵使有超级供应链的支撑，也难PK过“算法时代”下的电商快反柔性供应链。

反观国内快时尚电商品牌，作为一家以红人+AI为驱动的多品牌快时尚集团，宸帆早已开展数字化战略多年。宸帆所有直营品牌均在线上进行销售，没有实体门店包袱，能够以更轻盈的姿态实现快速反应，并利用AI定制算法分析历史销售数据、商品反馈数据、客户购买数据，以及各个平台上的粉丝反馈情况，预判潮流趋势。例如一周前才在韩剧中出现的热门服饰元素，今天就能在宸帆设计间的样衣上见到了，再过十天左右就可以在宸帆的线上店铺下单购买。宸帆的超快时尚能真正地让消费者走在时尚的前沿。据统计目前世界级快时尚品牌在设计、营销、采购到上市销售的平均周期需要35天，而宸帆将周期缩短至20天。

有着“中国版ZARA”之称的拉夏贝尔虽也布局电商平台，旗下拥有七格格等电商品牌，但也未逃出亏损、关店、倒卖子公司的命运，终究败于存货周转率。市场需求小于供给，供应链反应慢，库存高，呆死率高。甚至在拉夏贝尔的供应链战略中，旗下近20个子品牌仅拥有着一条供应链。

供应链对于电商来说，就是制胜的法宝，也成为了电商商家的竞争壁垒。如今直播不断推动产品的迭代加速，对供应链的快速反应能力提出了更高的要求，是否能快速掌握以直播构建的新型供应链也成为了电商商家当前所面临的难题。

前不久，宸帆以直播售卖的方式，3小时售出超69万件CU T恤，15天内累计发货超20万件。

“我们通过雪梨以及公司红人矩阵在微博上进行剧透，以粉丝们的反馈情况来判断客户的、对CU T恤的款式偏好，及时安排工厂下单制作。”宸帆供应链负责人表示，“通过预售时的加购量以及上新后粉丝们的下单量，我们多次向合作的多家供应厂商加单，这样也保证了我们的出货速度以及库存的控制。”

以往宸帆旗下品牌平均每个月上新1-2次，直播后，宸帆旗下品牌将整个服装周期缩短，每个月上新4-5次，这背后需要有强大的快反柔性供应链进行支持。据了解宸帆目前与1000多家有快反能力的制造商和上游供应商进行合作，将传统供应链重新设计为高度灵活和可扩展的柔性供应链，以“小批量多批次”订购模式降低库存与呆死率，避免了传统零售固有的缺货和库存过剩问题。

如今如此巨大的出货量，不断地在挑战“柔性供应链”的速度，想要吞下这么大的一块蛋糕，供应链必须时刻保持敏捷，才能够快速匹配库存供应与不断变化的需求。

俗话说慢工出细活，快不一定能将质量做好。“快又好”则是是对供应链提出的另一大要求。在寻求供应链合作商时，宸帆更看重的是品质。据了解，在CU T恤的生产过程中，宸帆选择与曾合作过NIKE、Adidas、Umbro等多个一线品牌的工厂进行合作，每一件T恤都经过8道复杂工艺流水制作，全进口机器一体制造而成。“我们不只是想要打造‘超快’时尚，我们更想打造的是价格更低、质量更高的超快时尚。”宸帆相关人员回答到。

随着互联网经济的快速发展，不管是直播或是任何形式下的电商，消费者最关心的还是商品质量、价格、物流速度，而这一切，背后考验的仍然是供应链的能力。以宸帆为例的中国时尚电商品牌正借助强大的快反柔性供应链，跑出新商业模式，以数字化改造传统时尚。返回搜狐，查看更多

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