自媒体网络营销策略分析

​​​​​​​摘要

近年来，我国社交网络平台迅猛发展，自媒体网络传播更加广泛，自媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台的内容营销。通过资讯发布和视频推广等手段增加流量继而使流量变现是目前大多数自媒体的商业模式，李子柒作为美食短视频自媒体更是其中的典型代表。本文通过把4P、4I理论同李子柒品牌的发展相结合，从内容、利益、社交、IP等方面分析她的营销策略和成功经验，主要是团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良运作团队运营,进行多平台传播,使得她迅速走红并引领发展。从而给其他自媒体品牌的网络营销提供借鉴，对现代营销模式有所发展。

关键词：网络整合营销 李子柒 自媒体

1.引言

1.1选题背景

伴随着电子技术、互联网技术和移动终端的迅猛发展，先前曾经以报纸、杂志、广播、电视为代表的传统的媒体行业，正面临着以网络媒体、微博、微信以及其他网络平台为代表的新媒体、自媒体行业的越来越多的冲击。而近年来互联网新媒体不断发展，自媒体行业竞争十分激烈，媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台上的营销，运用正确的网络营销策略对品牌的推广和发展有事半功倍的效果。李子柒是中国大陆美食自媒体短视频创作者，作为美食类自媒体的代表火遍全网，从众多“网红”中脱颖而出。其团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良团队的运营,进行多平台联动式传播,使得她迅速走红。[1]从一个美食短视频创作者到建立团队，创建个人品牌，走“短视频+电商”道路，她的整条产业链具备高效的社交资产和恰当的商业模式，形成了自己独特的盈利模式，并将中国传统文化传播海内外，吸引众多粉丝。李子柒属于做内容的自媒体，她短视频的内容即为品牌的核心识别，在社交媒体上的营销也是由此展开。

1.2选题意义

4P理论是营销学的经典理论，由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”4大营销组合策略即为4P。而“网络整合营销4I原则”产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出的。包含趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）。把4P、4I理论和内容营销同李子柒品牌的发展相结合，把含有企业产品或服务等信息的内容多渠道传递给用户，用户主动参与到信息内容的传播，从而带动销售或塑造品牌形象，提升品牌价值。无论是内容与口碑还是情感和社交都满足了用户的需求，并且成为产业链的一部分，她通过社交媒体进行整合营销的策略和短视频的内容创意传播给新的营销模式带来更多可能，成功的经验也给广大电商和自媒体创作者以借鉴。

1.3研究现状

通过对相关文献的调查研究可以发现，在现在的研究背景下，专家学者对网红商业模式以及网红微博研究较多，且注意力都在电商流量变现方向，对自媒体网络个人的内容营销关注的人比较少，本论文的创新点在于对自媒体营销推广的内容和策略进行分析，更多的人看到并接受才有流量，更好的质量才是其根本所在。李子柒作为自媒体红人的代表，她的成功离不开网络营销和内容创作，虽然同样是互联网+电商的模式，但是更具其独特性。而且社交媒体让用户下沉更加便利，信息传播更加高效快速，自媒体网络整合营销将是各个品牌未来营销重点。

2.自媒体营销

2.1发展历程

随着中国互联网的不断普及，互联网产品也愈发充盈着我们的生活，人们对于简单、快捷、趣味性的需求也随之增加，从碎片化阅读到短视频观看，中国的自媒体行业也飞速发展起来。[2]《2020中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年6月，新网民对短视频的使用率达77.2%，增加了24%，短视频人均单日110分钟使用时长超越了即时通讯。短视频已成为用户“杀”时间的利器，在网络视听的产业中，短视频的市场规模所占比例最高，达1302.4亿，同比增长178.8%，越来越多的人在平时通过短视频来放松。

自媒体是指普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。[3]“自媒体”概念的出现是在2002年，由美国专栏作家丹，吉尔默提出，将原有的传统媒体定义为“新闻媒体1.0”，而新媒体则是“新闻媒体2.0”，自媒体为“新闻媒体3.0”。[4]就目前来讲，自媒体的发展正处于雏形阶段向自媒体觉醒时代的过渡时期，现阶段是以微博、微信公众号、抖音为自媒体的主体，其他的就相对弱小。各种内容通过自媒体传播更加快速、高效、覆盖面广，现如今直播、短视频等形式成为自媒体内容创业新热点。

2.2特性模式

自媒体是以现代化的手段向不特定的大多数或者特定的单个人传递信息的新媒体。是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者；呈现出个性化、碎片化、交互性、多媒体、群体性、传播性的特性模式；在运营中要遵循多样性、真实性、趣味性、持续性的原则。作为新生事物的自媒体，由于它的发展过猛，自然会产生一些不良因素，目前的自媒体还正处在一个摸索及成长的过程中，很多行业规范都还没有成型，有问题存在也是必然的，比如良莠不齐、可信度低和相关法律不规范等。[5]

3.李子柒自媒体网络营销策略现状分析

3.1内容策略分析

李子柒是微博签约自媒体，野食系短视频的成功典型，同时也是“古风美食”视频的开创者。[6]截止2021年4月30日，李子柒微博粉丝数2755万，抖音粉丝数5508万，哔哩哔哩粉丝数775万，#李子柒#阅读量19.5亿，总播放量超过60亿，以1410万的YouTube订阅量刷新了由其创下的“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。优质且富有特色的内容是李子柒取得如此关注的重大优势，也是她走红的主要原因，更是李子柒美食短视频能够长期发展的核心所在。她在内容策略上主要是融入文化特色并增添创意趣味。

融入文化的产品策略。李子柒的美食和手工艺视频主要定位在田园古风上，给人们展示了美好的生活，体现生活乐趣。在她的视频中，她身穿汉服，手拿农具，穿梭在田间耕种作物，或在家中制作果酱，从人物服装到道具，劳作场景和背景音乐，均为风格统一的古风路线，其中融入的中国文化不仅吸引了国内群众，更是让海外观众瞩目。[7]子柒在产品的营销策略方面形成了独一无二的卖点，“古风”的特色在其他的美食自媒体中脱颖而出，尽管滇西小哥，山药视频，华农兄弟等野食系短视频也很厉害，但李子柒在日常中所展现的现代化生活的诗意田园风格满足了人们对“桃花源”的追求。她的产品赋予了文化的内涵，通过它们表达了生活的态度和追求，视频虽短，内容丰富，呈现出一种仪式感。快节奏的社会环境使人们向往慢生活，而李子柒的视频正好满足了人们对美好的情感需求，美食和文化的传播更是得到了更多人的认同，也为中国文化的传承发展和交流做出了贡献。

内容创意的趣味原则。流量红利逐渐见顶，当品牌从增量市场转向存量市场，内容营销显得愈发重要，内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一。在媒体价格和媒体环境越发激烈的今天，粗放式的流量获取方式已经无法为品牌提供增值空间，UP主们需要一种以“讲故事”的方式将它的核心价值传达给用户，视频的内容需要兼具审美价值，信息价值，信任价值。李子柒短视频的内容所展示出来的趣味性抓住了人们的眼球，根据观众的喜好，近期的《一生系列》更是大受欢迎。“李子柒”短视频中所用的食物原料都是季节性的蔬菜、水果等,根据节气的变化来制作合适的食物,遵循自然规律；旗舰店里商品的制作原料和制作过程都一一展现；各种中国传统手工艺都以熟练而又自然的方式完成；文案策划和要点总结也是十分有趣。在短视频的拍摄过程中,注重画面的唯美意境。构图以特写近景居多,清晰地展现自然食材；拍摄手法以俯拍为主，完整展现食材的种类以及食物制作的过程；剪辑上,画面过渡自然流畅,注重景别切换；配乐选择上,以古典纯音乐为主。画面和配乐相得益彰,展现了田园式生活的美好状态。[8]没有热爱就成不了李子柒，没有热爱也看不懂李子柒。她的视频内容独具风格，让人耳目一新，满足了外国网友对中国的想象，堪称网络传播时代的中国“田园诗”。[9]看她的视频有一种沉浸式的体验，包含大众所追求的的情感认同和价值观念，满足了人们释放压力的心理需求。与李佳琦、薇娅直播带货模式、papi酱通过赚取广告费模式不同，李子柒模式是通过内容带货，在代言和广告方面相对克制，但是会推出很多李子柒IP衍生产品。这些李子柒周边也是广受欢迎，成为产品内容的一部分，趣味与文化的有机结合为内容增添更多的内涵。

3.2利益策略分析

2017年7月20日，她与杭州微念科技有限公司联合成立四川子柒文化传播有限公司，[6]持有49%的股份，李子柒负责视频内容，而从此她也拥有了网络红人最需要的专业团队和流量的支持。2018年8月17日， 李子柒的个人品牌旗舰店在天猫正式上线，目前已有564万的粉丝，螺蛳粉、藕粉、辣酱等产品销量非常好。去年柳州螺蛳粉卖了110亿元，袋装网络销量达11亿袋，李子柒联名款螺蛳粉3天卖出500万包，并在2020年8月18日，李子柒在广西柳州创建了螺蛳粉厂。李子柒相关产品的大火采取了多种组合的价格策略和整合营销的利益原则。

多种组合的价格策略。价格永远是消费者最关注的重点，李佳琦、薇娅的直播间火爆其中一点就是商品的性价比更高，买家觉得物有所值。李子柒所销售的商品尽管有品牌价值的支撑，但是也需要靠价格取胜，店铺福利提供消费者更多的选择，提高消费体验。会员享、店铺满赠、购返积分、省钱攻略，组合包装等活动有效吸引更多顾客，促进购买力，提高总销量，增加营业额。从李子柒的天猫旗舰店的销售情况看,销售数量最多的是价格为34.7元的柳州螺螄粉,月销量达到了500万。微博抽奖是自媒体营销中常用的方式，这种变相降低价格的行为增强了与粉丝的互动，对品牌进行了进一步的宣传，维护了流量的稳定的基础上吸引更多的粉丝。[7]在微博账号“李子柒品牌官方微博”上有福利周活动，抽奖赠送产品和周边，比如在近期有年货大礼盒就获得了2.8万的转发和4万的点赞。还有不定时的优惠活动和各类主播的联合推广等来促进销售。

整合营销的利益原则。网络整合营销就是以目标客户需求为出发点，整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。李子柒”品牌发布的内容不止有美食，也包括中国的传统技艺，例如造纸术、木活字印刷术等。内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为，确而独特的内容定位，对其塑造品牌差异性具有促进作用。垂直用户是已经与品牌建立牢固关系的用户，由于内容定位的差异化，垂直用户更加具有针对性。[8]对消费者的利益需求还有包含情感满足，况且她的产品还叠加了情感属性和健康属性。李子柒正在加速流量变现的步伐，与其他电商不同，她的用户更具有粘性。根据调查统计，“李子柒”品牌的用户大多是15岁到30岁的年轻人，其中女性偏多，主要对美食有强烈的好感，对于古代的潮流有着浓厚的兴趣，对中国传统文化感兴趣。[10]李子柒在广西柳州创建了螺蛳粉厂，是一个非常明显的将要扩大业务版图的信号，意味着该企业会做一些其他内容，比如全案推广，甚至电商周边产业都想涉入。李子柒是在借助自身流量，将食品这块业务与自己深度捆绑，依托自身优势和流量端的资源进行变现。从长期来看，李子柒品牌更多可能还是通过贴牌，利用自身流量去做长期的、稳定的食品业务的运营。

3.3社交策略分析

多管齐下的渠道策略。美拍是初期的传播渠道；微信是适合深度阅读；抖音适合快速阅读；而淘宝适合变现；多平台分发形成联动效应。渠道平台上主要选择依托阿里巴巴旗下的淘宝网，产品目前主要在同名天猫旗舰店售卖，保证了其产品的品质控制和唯一性。李子柒在自媒体平台上均有品牌推广和内容运营比如微博、微信、小红书、哔哩哔哩等，同时在微博和抖音的视频上都有链接可以直接跳转到淘宝,方便“粉丝”观看视频心动后直接购买，而不用花时间、精力在淘宝搜索。这些在购买渠道方面下的细节功夫,也是促成千万销售额的重要推手。[11]无论是传播渠道还是购买渠道都将优势有机整合，最终获得更大的商业价值。李子柒品牌产品在线上销售量的火爆或许离不开其在直播带货方面的投入。李子柒品牌产品直播带货的频次大致是同行业其他品牌的3倍，并且主播都很喜欢李子柒品牌的产品，基本李子柒的产品进入直播间都是不需要付坑位费的，主播只收取佣金，因为主播也很看中李子柒产品带来的流量。甚至由于李子柒品牌的名气大，还有一些冒牌产品会贴上李子柒的标签去直播。虽然线下李子柒的产品进入较晚，但是销售情况也很不错。李子柒品牌的拳头产品螺蛳粉也已经进入了全家等便利店和华润万家、大润发等大型超市以及盒马鲜生,线下主要靠传统的经销商来运作。网红品牌自身拥有流量和销量，能够全线带动经销商的产品铺货，很受经销商欢迎。与康师傅的精耕细作、自己掌控终端不同，李子柒主要靠经销商来运作渠道，这样铺货速度快，人员费用也低。

网络社交的互动原则。在互联网发展的大环境下，人人都是信息的传播者，自媒体的出现加强了网上的社交互动，信息共享；内容营销适用于所有的媒介渠道和平台，打造“内容性产品”，让产品成为社交诱因。李子柒的视频经过多平台的播放产生轰炸效应，产生裂变营销，各处可见她的身影，利用其内容来宣传自己，将品牌形象深植于观众的心中。按照裂变传播的方式，每一个平台的传播速度都是呈指数增长的，能够提高曝光率，增大信息传播的广度，更大概率的汇集流量。在这些社交平台上通过裂变传播收获的人气会不断积累成为社交资产，通过稳定粉丝群体和高忠诚度的用户，将其转化为购买力，产生经济效益。[12]内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。而且自媒体的社交平台往往有互动性，她在视频中发布她的粉丝群体感兴趣的内容，并且在评论区与粉丝互动，弹幕、留言、转发更是增添不少趣味，从而极大地提升了该社群的社会影响力和公众认知度，并且能够吸引到更多的人参与其中。[13]李子柒的通过生活日常、沟通互动和转发抽奖的互动将用户与粉丝亲密结合，稳定发展。李子柒能够在众多网络红人都进行社群营销的环境下成功变现，主要依赖于粉丝群体的建立和情感纽带的交织，建立起来的品牌社群，在某些程度上使得一些简单的交易关系变得复杂化，促使了品牌与消费者之间形成了一条相互关联的纽带。所以对于自媒体人来说，社群的建构可以说是一个能够为品牌的粉丝群体提供沟通交流的平台，而且也是一个进行品牌宣传的良好渠道。自媒体人也可以尝试着在社群中发现粉丝群体的需要和爱好，让粉丝群体对品牌产生一定的认同感，进而使他们与品牌建立起感情链接。[14]红人效应是强辅助而不是主输出，只有逐渐转型为更加独立且成熟的品牌，输出优质产品，获得产品的粉丝，才能走得长远。

3.4 IP策略分析

跨界合作的促销策略。李子柒被誉为东方美食家，但是她可不止在美食方面优秀，还会蜀绣、宣纸、扎染等传统文化，2019年8月，李子柒除了成为成都非遗推广大使，2020年5月19日，受聘担任首批中国农民丰收节推广大使。在自媒体蓬勃发展的今天，要做好品牌营销，把握住机会很重要，这些技能和荣誉参与跨界，与其他品牌联名制作更好的产品，让内容成为购买链条中的一个体验环节，力求带来更好的用户体验。2020年中秋节天安门文创携手李子柒联名推出的“我爱北京天安门月饼礼盒”成为热门。区别于其他月饼礼盒，其囊括中国古今元素的四层纸雕与中国红的配色引人注目，上线后收获大量关注及好评。并且参与影视行业和其他文化类创意店铺的经营，“古之大美·今人共守”李子柒和《国家宝藏》联名产品也相继发售。这种IP品牌的联合把人民喜闻乐见的生活状态和文化的艺术观赏性相结合,进一步的丰富了人们的精神文化生活。值得一提的是,人民日报与李子柒合作推出了联名款螺蛳粉。包装设计融合了人民日报特色采用报纸头条的形式，以“真香报道”来介绍螺蛳粉，不仅凸显了螺蛳粉的风味特征，还加入了非遗美食元素。李子柒螺蛳粉更是远销海外,倍受海外消费者喜爱。据天猫海外官方数据显示，李子柒个人美食品牌不仅跻身天猫海外国货出海十大新品牌之列，其品牌旗下柳州螺蛳粉更是通过天猫海外一年卖出近50万份，销往全球超100个国家和地区。

李子柒IP的个性原则。2018年8月17日， 李子柴的个人品牌旗舰店在天猫正式上线，标志着李子柒IP的正式形成。[15]李子柒店铺在上新之时发布了五款单品，当年8月的销售额就高达1300万，2019年全年销售额暴涨到2.7亿。截至到2020年6月，仅仅上半年，李子柒品牌在淘宝及天猫平台销售额就达到了5.9亿—比2019年全年销售额的2倍还多。虽然也有其他网红和明星创立自己的品牌，但很少像她这样拥有超级影响力，她所具有的双重属性不仅是自媒体视频的创作者，还代表着“李子柒”的个人品牌，走上了自媒体品牌商业化的道路。李子柒的品牌竞争从建立区隔开始，比传统食品品牌更懂网络，比其他网络品牌更重传统，比传统网红品牌更有内涵，比传统人文品牌更具流量。李子染在长期创作中形成的IP特色已经深入人心，“古风仙女”人设也为她增添色彩，以至于受众条件反射下就能在广阔的同质化品牌中识别出最具差异性的角色。例如褚时健之于褚橙，雷军之于小米，都是品牌个性IP建设的优秀代表。而IP又区别于品牌，本身携带的故事性与话题性更够让品牌更具有画面性与张力，对于品牌而言，更有利于多元领域的扩张与异质化流量的吸引。通过与品牌精神内核高度契合的内容IP，建立品牌人格化形象，体现品牌差异化。[15]李子柒的人设和标签已经成为她品牌的一部，以中国传统饮食文化为背景，目的是打造具有东方风情的新传统美食品牌。“李子柒”所代表的不仅仅是古色古食，田园美好，更是一种文化，一种价值观，一种心灵的归属感。目前为止，她的主要电商产品还是食物，IP的后期发展非常值得期待，可以延长产业链，塑造IP价值。

4.不足和优化

虽然李子柒的发展未来可期，但是目前仍有问题存在。不食人间烟火的田园牧歌形象同商业化变现的现实矛盾，视频的风格稍显单一容易出现审美疲劳且内容的真实性存有争议，在淘宝平台上的商品性价比还有待提高，粉丝社群的管理仍需完善。[16]针对这四点并结合李子柒的自媒体运营提出一些建议。第一，把握商业化程度。就目前来看商业化既然已经成为事实，想要淡化人设与商业的冲突就要把握好商业化的程度。虽然自媒体发布的内容主要是吸引关注度的，但是过度的营销不仅会遭到反感和抵制，还会影响自身的品牌价值。对她而言，应该以社会责任为重心, 持续传递正能量、发布体现群众利益的内容, 才能实现良性循环发展。很多时候，有问题的不是商业化，而是过度、畸形的商业化。[17]所以要把握商业程度就要不忘初心，继续坚持发布弘扬中华优秀传统文化的作品，而不是为了宣传店铺的商品刻意更新视频，长此以往，李子柒人设的商业气息才会慢慢淡化。并且对于品牌所做的公益活动也需进行品牌公关提升形象，转移消费者对其人设的关注，降低商业化的存在感。第二，视频风格创新发展。对短视频自媒体来说，内容从来都是根本。目前的商业变现呈现的优秀成绩已经表明了巨大成功，但能否可持续发展还是要看视频的质量有没有保持持久的吸引力。目前的风格大多数人都已经接受，古风、唯美成为她的固有标签，这种风格看久了也会出现审美疲劳，在此基础上可以推陈出新，在已有的基础上插入一些故事情节，让视频故事性和趣味性更强、节奏更紧凑、场景更多样化。还可以借鉴papi酱的模式在不同的领域分管不同的账号来扩大领域，与中华传统优秀文化相关的内容都可以作为素材，通过Vlog分享更多的关于美妆和日常的短视频。关于是否符合真实农村生活的质疑可以用更多拍摄手法来展现，过于唯美不够“接地气”使好多人不够满意则需要从多种角度来展示李子柒的田园生活，视频制作要花心思来表达平时劳作。第三，提升产品口碑。互联网的传播覆盖特别广，良好的口碑能够增加用户的满意度和忠诚度。继续保持用心的包装，严格把控品质，提高性价比，售后服务也要跟上。认真并及时处理负面消息，时刻做好公关准备，注重用户反馈，通过对产品相关大数据的分析，直观的认识到消费者的诉求和偏好从而满足消费者需求，致力于品牌口碑的提升。第四，规范管理粉丝社群。李子柒的商业产业链一部分仍然属于粉丝经济，虽然粉丝能够带来产品的销量，但是一旦人员增多或多或少就会出现一些问题。成熟的粉丝社群内部体系则更加完善，不仅有一定召力的核心粉丝成为意见领袖，粉丝对社群的忠诚度也得到极大的提高，社群内部有严格的秩序和规范，全体粉丝分工明确，凝结力十分强，可以团结起来对外展示整体的粉丝风貌，能为拥护的品牌或IP创造价值。[18]所以首先要尽早成立官方粉丝站，对其粉丝进行有效、规范的管理，并形成一个让众多粉丝产生强烈归属感的社群环境；然后致力于增加粉丝粘度，强化粉丝对社区的情感认同。最后培养真正具有号召力的核心粉丝，发展成为意见领袖。粉丝社群内部的关系也是存在层级的，以核心粉丝为中心，逐步向外扩散。[17]

5.研究结论

李子柒团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良运作团队运营,进行多平台传播,使得她迅速走红。从一个美食短视频创作者到建设团队，创立个人品牌，走“短视频+电商”道路，形成了自己独特的盈利模式，并将中国传统文化传播海内外，吸引众多粉丝。“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样，追寻内容营销所带来的收益，而是通过对内容的不断深耕，使消费者的行为产生价值，并且达到促销的目的，走可持续发展的道路。在营销平台选择上，根据垂直用户的精准定位，找到了能够使品牌传播最大化的平台。同时建立了独特的品牌价值观，引导自己的年轻用户关注中国传统文化，弘扬社会主义核心价值观。

李子柒自媒体的运营模式和营销策略为新的自媒体创作者提供参考。第一，未来自媒体网络营销更加注重内容营销，视频的拍摄和制作技巧是必须所拥有的，但在讲故事的同时可以添加文化内涵。不仅是中国优秀的传统文化，还有现代多元文化，小众独特文化等等，展现出自己的特色，只有独一无二才能无可复制，就算是模仿也是只有神没有魂。内容就是自媒体的核心，可以同专业机构合作，输出让大众喜闻乐见的作品。MCN通过自身优质的内容生产能力、独特的运营思维和品牌规模化能力、供应链端的布局，将李子柒团队运营成为了中国较为火爆的IP。[19]发掘自身优势，打造独特价值；任何品牌都有其独特之处，重要的是你如何发现它。第二，坚持完善产品，持续输出高质量内容。对内容品牌来说，持续输出高质量内容是能否火的关键。作为视频的主角，李子柒本身的生活技能过硬。无论是种地还是做饭，心灵手巧的她总能带给观众惊喜，立足生活场景，与观众取得共鸣。李子柒的古风视频之所以能赢得广泛喜爱，也是因为其置身于农村生活的真实大环境下，熟悉的场景总能让观众很快进入田园牧歌的生活角色中，容易产生共鸣。总之产品是品牌立身的基础，在品牌发展的过程与其挖空心思寻找捷径，不如沉下心来好好打磨产。第三，自媒体的发展依靠社交网络进行传播，目前短视频发展进入了高峰期，多平台传播成为了短视频推广传播的主要路径。李子柒团队刚开始利用美拍传播野食类短视频。微念科技MCN公司提供分发渠道和资源，李子柒团队开始在更多的社交、新闻网站中被人熟知。今日头条对其进行了相关报道，除此之外还有国内的主流的社交平台如微博、微信、爱奇艺等视频网站，也对其进行了宣传。随着曝光度的提高，李子柒的粉丝量也逐渐增多，还在YouTube上开通账号，产生巨大影响力。[1]借助团队帮助，利用平台推广，信息多渠道联动，利用社交媒体二次传播来积累人气，海内外共同发展。第四，传递正能量价值观。短视频传播广泛，影响力越来越大，内容受到严格把控，需要将优秀的文化传递给观众。李子柒视频给人最深刻的印象，就是她对生活始终抱有的善意和坚韧。她所做的，正是许多人像做而做不到的，而支撑她无畏前行的，是她本身对生活的热爱，和面对困难的坚韧。在丧文化泛滥的今天，始终如一地保持这一点尤为难能可贵。丧文化固然可以引起网上的广泛讨论和共鸣，但绝大多数人生活的底色应该还是积极向上的。可口可乐讲快乐，苹果讲独立思考，华为讲拼搏与奉献，腾讯都讲科技向善，没有一个大品牌的灵魂是空洞的，也没有一个是沮丧消沉的。所以未来的自媒体运营会是个人团队专业化运作，内容广告吸引资本，注重经济和社会效益，坚持引导正确价值观。

6.总结

李子柒在众多短视频自媒体中脱颖而出，称得上是以优质内容杀出的一匹黑马，具有一定代表性。在自媒体网络运营策略方面，其运营策略主要是使品牌人格化，创建粉丝社群，创新盈利模式。因此自媒体想要维持良好的运营，就要找个个性鲜明的主持人保持内容质量，注重用户体验，平台互动多样化，盈利模式多元化。[20]在现象级美食短视频自媒体“李子柒”崛起的同时还有更多的自媒体也在发展，促进这个行业进步，未来也将持续繁荣。

参考文献

[1]明玉花.李子柒短视频运营的成功经验与借鉴意义[J].新媒体研究，2020，6(22)：79-81.

[2]赵红，李峰峰.浅谈《超级星战》的传播特征及启示[J].新闻研究导刊，2017,8(22):145.

[3]张骁.自媒体的分类和发展路径研究[D].北京：北京印刷学院，2014.

[4]冯慧妍.自媒体经济下短视频品牌运营策略分析——以李子柒为例[J].北方经贸,2020(12):79-81.

[5]魏倩.自媒体时代的出版业变革研究[d].北京：北京印刷学院，2014.

[6]高琴.李子柒野食系短视频的内容产生和传播策略探析[J].河北民族师范学院报，2019，39(3)：109-114.

[7]屈云东，刘桑宁.基于4P理论的自媒体营销策略分析一一以“李子染”为例[J].中国市场，2020,(21):139-140.

[8]谢择月,张倩倩.社会化创意下的内容营销策略研究一一以“李子柒”为例[J].视听，2019，(03)：220-221.

[9]聂延稳.“李子柒视频”跨文化传播现象研究[D].甘肃：兰州大学，2020

[10]钟萱萱.基于4P理论的短视频电商变现研究——以李子染为例[J].新闻研究导刊，2020，11(1):91-92

[11]朱晓燕.消费分级中“一条”电商内容营销策略分析[J].商场现代化,2019(08):51-53.

[12]万高能. 杭州扩散云公司营销战略创新[D].甘肃：兰州理工大学,2016.

[13]高华娱.移动互联网时代自媒体社群营销模式探究一一以美食博主李子柒为例[J].记者观察，2019，35：21

[14]汪慧蓉,白阳明.非语言符号在短视频跨文化传播中的运用[J].文学教育(下),2020(11):54-55.

[15]邢静静. 短视频自媒体李子柒的品牌传播研究[D].河南：河南大学,2019.

[16]栗群芳.自媒体“李子柒”的传播策略研究[D].乌鲁木齐：新疆财经大学，2019：74.

[17]王萌,陶康丽.探析自媒体人的商业化现象[J].商,2015(15):224.

[18]韩晓丹. 虚拟社区品牌粉丝社群关系运营研究[D].广东：华南理工大学,2016.

[19]散斯尔.李子柒爆款短视频的特点分析及思考[J].西部广播电视，2020，(3): 6-7.

[20]周璐.自媒体的运营策略研究——以《罗辑思维》为例[D].南昌：江西师范大学,2015：49.

原创文章，作者：写文章小能手，如若转载，请注明出处：https://www.sbvv.cn/chachong/73494.html,文章版权申述