心理学

每个人、每一天都在做事情，而且各不相同。我们做所有事情都是需要动力的，这种动机就来自于我们的需求。

贫穷的人为了基础的食物去努力，富足的人为了爱情、事业去努力，有人逐名、有人贪利。

还有如同王阳明般的圣人为往圣继绝学，为万世开太平。

这所有的追求背后就反映了不同的人对于不同层次的需求。

马斯洛把人的需求分为五层，从下而上依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求。虽然逐级递升，但也不完全固定。

一般某一层次的需求相对满足，就会往高层次发展。生理、安全的需求相对低级一些，社交和尊重的需求则属于高级需求。自我实现的需求，处于最高等级，但并不是所有人都存在并为之努力。

我们做每件事，背后都有一种需求对行为起到决定的作用。

我们认识到自我和他人的需求，就可以更好的了解自己以及他人。

很多人处于一种随波逐流，找不到方向迷茫的状态，就是因为不能够识别自己的需求。

明白自己做一件事是为了什么，就能及时给予自己 正向的反馈，从而促使自己向着更好的方向去努力和发展。

同时，我们也可以从他人的行为中思考他的需求是什么，更清楚的了解他人。

作为销售而言，能清楚他人的需求，就可以针对性的给与激励，对方感受到回报和成就感，自然就可以建立合作。

对于爱情也一样，寻找合适的人，一定要看双方的需求层次是否吻合，双方追求不同就会产生分歧。

理解接纳他人，很多人的偏见在于，要求对方和自己一样，且多半自己处于高处的一方。一个人饭都吃不饱，你却要求他和你一样有礼仪、有思想、有规矩，多半是强人所难。

不要对别人过于苛责，毕竟别人没有你生存的环境，优越的条件。