2023江苏开放商务谈判实计分作业3：第1

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1

硬式谈判者的目标是（ ）。

A、达成协议

B、赢得胜利  

C、施加压力

D、解决问题     

答案

2

谈判人员必须具备的首要条件是 (    )。

A、专业知识扎实

B、平等互惠的观念

C、团队精神

D、遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

答案

3

须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (     )。

A、多边谈判

B、集体谈判

C、双边谈判

D、个体谈判

答案

4

商务谈判胜负的决定性因素在于（　　　　　）。

A、主谈人员的经验

B、谈判人员报酬的多少

C、商务谈判人员的素质　　

D、与对方的友谊　

答案

5

商务谈判必须实现的目标是谈判的（　　　　　）。

A、最高目标

B、最低目标

C、实际需求目标

D、可接受的目标

答案

6

从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。

A、成为控制谈判过程的手段

B、无作用

C、直接决定谈判的成败

D、间接作用

答案

7

商务谈判策略的（  ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A、方式

B、内容

C、要点

D、目标

答案

8

需要理论是由（    ）提出的 。

A、罗杰-费希尔

B、马斯洛

C、查勒德-尼尔伦伯格

D、马什   

答案

9

决定是否开始谈判的前提条件是（  ）。

A、谈判目的的确定

B、谈判方案的制定

C、谈判人员的组织

D、谈判对手资信情况的审查

答案

10

模拟谈判是在（ ）中进行的。

A、合同条款谈判阶段

B、经济谈判蹉商阶段

C、国际商务谈判过程

D、重大谈判准备阶段

答案

11

美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　　　）。

A、让步型谈判

B、中立地谈判　

C、客场谈判

D、主场谈判    

答案

12

一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (   )。

A、实际期望目标

B、最优期望目标

C、谈判主题

D、己方的最后谈判期限

答案

13

谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

C、价格谈判，外交谈判，军事谈判

D、国际谈判，国内谈判，中立地谈判

答案

14

在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（   ）  。

A、乐观向上

B、情绪稳定

C、观念独特  

D、有求胜心

答案

15

一般来说，谈判人员最佳年龄区为（    ）。

A、35岁-40岁

B、30岁-50岁

C、25岁-40岁

D、35岁-55岁

答案

16

商务谈判的核心内容是（    ）。

A、质量

B、政治利益  

C、价格

D、经济利益  

答案

17

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(  )。

A、软式谈判

B、集体谈判

C、投资谈判

D、横向谈判   

答案

多选题

1

一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (      )

A、政局稳定性

B、国家对企业的管理程度

C、经济的运行机制

D、政治背景

E、政府间的关系

答案：

2

法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 (     )

A、检查法律文件的准确性和完备性

B、决定谈判过程的重要事项

C、监督谈判程序在法律许可范围内进行

D、确认谈判对方经济组织的法人地位

E、为最后决策提供专业方面的论证

答案：

3

属于谈判队伍第二层次的有(       )

A、经济人员

B、翻译

C、速记员

D、法律人员

E、主谈人员

答案：

4

主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（    ）。

A、容易被对方了解虚实

B、易于建立心理优势

C、可以以礼压客

D、同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

答案：

5

确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是(      )

A、.利益最大化原则

B、.利益最大化原则

C、合法性原则

D、实用性原则

E、合理性原则

答案：

6

商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (     )

A、控制好自己的情绪

B、正确处理和对方的人际关系

C、正确理解谈判对方

D、注重立场,而非利益

E、创造双赢的解决方案

答案：

7

主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（     ）。

A、容易被对方了解虚实

B、同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

C、 可以以礼压客     

D、易于建立心理优势

答案：

8

促进经济谈判进行的直接动力是（  ）各种因素。

A、经济的

B、政治的

C、生理的

D、社会的

答案：

9

确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 (    )

A、合法性原则

B、合理性原则

C、利益最大化原则

D、利己原则

E、实用性原则

答案：

10

谈判成本包括 (    )。

A、谈判的机会成本

B、谈判桌上的成本

C、合同的制作成本

D、谈判过程中的成本

E、履行合同的成本

答案：

简答题

题型：简答题主观题分值20分难度：中等得分：18

1

论述题：

运用需要层次理论进行商务谈判时，应做好哪几个方面的工作？

答案：