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因该内容过于专业，本篇仅为个人经验之谈，请谨慎参考，专业人士勿喷。 本篇结合了若干份国奖省奖计划书、结合个人经验，给出一些商业模式、运营模式部分的建议，仅供参考。 序言不管是什么项目的项目计划书，基本都绕不开商业模式这部分。 对于一个强背景强落地的应用科技项目来说，这块内容的重要性和关注度没有特别大，评委打分时一般都被落地成果、应用情况、技术优势等内容吸引过去了，强落地性已经体现出了商业模式的可持续。 而对于一个弱背景的普通项目而言，评委打分时商业模式的重要性和关注度就会上来，商业模式是项目核心内容的提炼，其合理性和可持续性将作为和其他普通项目进行区分的重要依据，但是对于入门阶段来说这部分内容很容易无从下手，所以才有了这篇博客。 适用范围本文适合各种层次的项目； 本文更适合写这一部分找不到思路、处于入门阶段的同学； 本文总结内容可以实现国家级大创等科研训练项目的立项、除互联网+和挑战杯之外大学生创新创业竞赛的省级奖项，难以保证获互联网+和挑战杯省二及以上奖项。 1 篇幅建议- 项目计划书：一般一张图加0.5-1.5页左右解释性文字即可，试项目情况可以放在封面后目录前部分 - 国创（大创）创业训练、创业实践项目：放在运营模式、主要内容等部分，篇幅同上 2 商业模式的理解2.1 网络上对商业模式的描述刚开始入门创赛写商业模式时，我也是去百度查了商业模式怎么写，出来的结果基本都是一大堆理论，如六七八九要素、价值共创理论各种越绕越晕的，甚至看到过有份硕士论文用了近百页讲平台经济的商业模式创新。 下面两张图是技术经济学课程和一篇硕士论文里对商业模式构成要素的描述，涉及了八九个点... 核心竞争力：指别的企业或个人在短期无法模仿和复制的竞争优势与核心能力. 合作伙佯∶指企业为了实现价值创造和供应链上下游企业形成的合作关系网络。 资源配置∶指优化企业内外的资源，将独特的顾客价值诉求创造出来。 成本结构∶指成本构成，当某种生产要素占企业成本比重过高时，该要素便成为企业的主要风险 价值主张：指用户需要厂商创造出来的价值 客户关系∶指企业为实现价值与客户建立的包括交易、通信、交付、合同、联盟等一系列关系。 分销渠道：指产品从生产者手中向消费者手中转移过程中经过的通道。 盈利模式∶指企业通过自身以及利益相关者资源的整合，形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的商业架构. 目标客户∶指企业或商家提供产品、服务的对象, 学术上的东西虽然完整且严谨，但是参加创新创业竞赛时，最重要的是向评委传递他们想看的，而不是追求学术，我们只是把商业模式当作项目计划书的一部分，不是去研究商业模式的理论，所以千万不要去参考这些！ 我入门阶段时没有搜集到太多的商务创业类项目，还真就把六七八九个要素和价值共创啥啥的硬着头皮写了，特别鸡肋，更尴尬的是还把这些放上了答辩PPT，能看出评委们很“困”。 2.2 对项目计划书内商业模式和运营模式部分的个人理解写商业模式和运营模式这一部分，最核心的就是向评委传达自己项目的合理性和可持续性，让评委觉得项目是学生在做、学生能做、学生可以一直做。 合理性通过运营模式里各合作主体对项目的支持、目标客户的定位体现，可持续性由团队自身的造血（盈利模式）和各利益相关方（可以理解为供应链上下游的合作方）的效益体现 有了合作方的支持，学生团队才能有实力去做好项目；有了稳定清晰的客户，项目才能发展壮大，团队才能够造血，才能持续运营下去；自身盈利的同时还要给供应链上下游的合作方带来效益，才能保证 因此，我个人理解的商业模式=运营模式+盈利模式+利益相关方效益实现，一般体现前两点即可，第三点一般评委都能直接看出来。 因此，在撰写项目计划书里的商业模式部分时，可以将技术经济学理论里的商业模式九要素保留合作伙伴、盈利模式、目标客户三个主要要素，选择性保留客户关系、分销渠道两个要素。 将能够体现项目实力的核心竞争力前置，资源配置、成本结构等关乎生产资源的东西可以不用特别细的写，价值主张可以通过项目宗旨传达出来，客户关系和分销渠道可以独立到营销策略章节 注：该部分仅为个人观点，无对错之分。 3 撰写建议我个人比较推荐的是：花心思做一张图，将运营模式和盈利模式体现在图内，配以少量文字解释，直接用PPT来做，因为这部分也是答辩PPT 必要的一块内容。 放在项目计划书的执行摘要或者封面后目录前部分，让评委尽早看到，不用单独成章过多赘述 将比较重要的盈利模式和营销推广策略等内容细节单独成章介绍，不在此部分过多介绍 3.1 配图绘制建议3.1.1 商业模式九要素理论确实有按照理论来做这一部分的例子，可以但不是很推荐，跟上文中我入门时的情况类似 3.1.2 运营模式+盈利模式（最推荐）最推荐用这种形式作图，理由上面也讲过了，放了几个例子供参考 3.1.3 纯运营模式（次推荐）这种方式也是很推荐也是普遍认可的，参考例子也比较多，如果盈利点不知道如何加进去，就用这种方式来做 3.1.4 运营模式和盈利模式拆开作图（推荐）运营模式和盈利模式放不进一张图时，可以和下图这样把两部分拆开作图 3.1.5 引入B端C端等概念（推荐）B端、C端，B2B、B2C、B2B2C这些概念自行百度了解即可，没有特别复杂 这种也是比较推荐的，to B to C 这些也是企业大佬们说的比较多的词语，可以显得稍微专业点儿 3.1.6 一张图展示重要元素这种可以，但不是太推荐 3.1.7 以项目业务展开连接其他主体这种可以，但不是太推荐 3.2 文案撰写建议3.2.1 依据作图，介绍商业模式里涉及的主体（最推荐）如果按3.1中做了图，那就一定要选择这种方式 3.2.2 独立成章这种方式来写的还是比较多的，将商业模式各要素下分二级标题分开写，再对某几个比较重要的标题作图 虽然不是特别推荐这种方式，但对于无法凝练成一张图的项目来说，这样安排可以让评委从目录就找到想看的位置 3.2.3 引入B端、C端、O2O等概念介绍B端、C端，B2B、B2C、B2B2C这些概念自行百度了解即可，没有特别复杂 这种也是比较推荐的，to B to C 这些也是企业大佬们说的比较多的词语，可以显得稍微专业点儿 3.2.4 分若干个方面写（推荐） 这种是比较推荐的，有条理且涵盖的内容也是评委想要看的 3.2.5 分正在进行和未来展望来写（推荐）这种见得少，但是想想也挺有道理的，特别是对于创业层次的公司来说，商业模式是个在不断变化的东西，分为正在进行和未来展望可以体现出团队考虑全面 4 答辩PPT（横版PPT计划书）制作建议只要是双创竞赛项目，基本就是必备的一个页面，做一个商业模式图的用意也就在此，一般来说直接放上来就行了。 |
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