唱吧入股咪哒miniK，陈华的线下音乐梦

咪哒是线下碎片化时间K歌场景，与唱吧线上体验是一致的，而且咪哒产品形态和网络连接非常紧密，这被唱吧认为是应该自然延伸的一个市场。而唱吧长远目标在于让唱吧这个品牌“成为线上线下所有喜欢唱歌和所有喜欢听别人唱歌的人最爱的品牌，随时随地能找到唱吧提供的服务。”

作者 | 齐朋利

从2016年下半年开始，很多城市的商场、电影院以及一些人流量大的地方大规模出现一些模样方正占地两平米高两米左右外观酷似封闭电话亭的透明玻璃“房子”。北京龙湖长楹天街购物中心西区4层就有这样的机器，两个并列一排，靠近电梯周边都是餐厅。该机器三面均为透明钢化玻璃饰以黑色边框，剩下一面是包含两个显示屏的一体化设备。

长楹天街的咪哒miniK

每个机器里包含有两个高度超过一米的高脚凳，顶上有9盏黄色顶灯，两侧设有绿色吊帘。大的显示屏上播放着歌曲MV，两侧支架上分别摆放着耳机和麦克风，最下面是三个音量调节旋钮以及一些小的按钮。小的显示屏和KTV点歌机并无二致，操作界面为绿色，点开有新手免费和尽情欢唱两个选项，其中新手免费下面显示今日免费机会已用完。

点开尽情欢唱可以看到价格，一首歌曲付费5元，包时15分钟20元，一小时64元。支持微信、支付宝扫码付款，也支持投币。进入歌曲库，可以看到有热门歌曲榜，支持歌星、歌曲以及手写点歌。热门歌曲榜里可以看到《斑马，斑马》、《逆战》以及《海阔天空》等歌曲。和KTV不同，这里K歌歌曲外放，用户需要戴上耳机用麦克风来演唱。

同时机器还可以录音，扫描二维码，演唱结束所唱过歌曲会发送到微信上面。虽然只隔着一扇玻璃门，但机器隔音效果很好，在有人演唱的情况下距离三米几乎听不到演唱内容。这种具备KTV的K歌功能但更为灵活方便的机器被称为线下迷你K歌房，简称miniK。位于北京长楹天街的这两台机器是miniK品牌中历史最早的一个，叫做咪哒miniK。

咪哒miniK的诞生

咪哒miniK

咪哒miniK的制作公司是广州艾美科技，艾美科技创始人李建斌告诉三声（ID：tosansheng）记者，艾美科技最初以制作游戏机起家，有着十几年游戏机软硬件的制作经验。从2013年开始，艾美科技开始尝试研制类似mini K歌房的设备。最初的产品形态是一个占地6平米左右的较笨重的机器，之后经历了四五次迭代才形成如今产品。

李建斌谈到，在2007年左右，艾美科技生产的跳舞机一度占据了全国市场很大份额。但当时每个城市只有一两家电玩厅限制了整个跳舞机市场的发展规模。于是李建斌想到一个点子，就是把跳舞机这种娱乐健身方式植入到KTV里面，在丰富KTV娱乐形式的同时自己也获得发展。从2007年开始，艾美开始介入KTV的软硬件开发一直持续了5年。

但在2013年前后，实体KTV的发展状况已经大不如前。巅峰期在全国拥有19家门店的钱柜KTV只剩下不到一半门店，万达大歌星KTV各地门店陆续关闭。好乐迪、麦乐迪、乐圣等全国或地方连锁型KTV都因经营惨淡关闭部分门店。除了这些连锁巨头以外，无数中小型传统KTV也都纷纷倒下。公款接待费用减少、租金上涨是KTV倒闭原因之一。

另一个原因在于，互联网社交软件、手机游戏娱乐以及唱吧等线上K歌方式的兴起，严重削弱了常规的年轻人在电玩厅、KTV这种传统娱乐场所的消费时间。李建斌谈到，“90后这一代人时间碎片化程度越来越高，对互联网依赖程度和对产品品质的诉求都更高。”

由此，艾美科技开始研发一款互联网化、高品质同时适应人们碎片时间的minK产品。

艾美科技的第一款minK占地在6平米左右，造价8万，售价在12万。最终销售了不到30台而且都是亏本销售。李建斌反思，“整机造价以及售后维修运输成本都太高，没办法实现规模化，而且很多客户也嫌产品太贵。”而如今的咪哒miniK占地1.5平方米，高度为2.15米，成本在两万元，售价为两万八千元，目前在全国已经卖出了4000多台。

miniK市场的爆发

咪哒miniK 点歌界面

李建斌介绍，咪哒miniK产品可以单独售卖，但考虑到单台机器等待时间过长影响用户体验，所以都是两台一起。在操作系统上，咪哒miniK操作系统去掉了传统KTV点歌机上的繁复功能，只保留了点歌功能。另一个和传统KTV不同的是，咪哒miniK曲库基本都是面向年轻人的。“因为来这里的都是年轻人，那种大而全的曲库没意义。”

另外戴耳机K歌也是miniK与传统KTV的一个不同。用李建斌的话来说，这是要让用户体验高品质HiFi K歌。“戴着耳机K歌品质要更好，我们很多设计都是根据录音棚标准来制作的。”歌曲的外放也是经过考虑的，“干唱的话声音没经过美化可能不够好听，歌曲外放可以来做一个掩盖。”艾美科技最开始是从传统的游戏厅渠道去做产品推广。

结果市场反应出乎了人们意料，很多咪哒miniK加盟商发现每天收入在数百元到千元左右，除去成本和地租，数月就能回本。这使得一系列的miniK品牌开始出现，从2015年开始，友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、爱唱love sing等线下minK品牌相继出现在电影院、商场等人流量大的场所。这些品牌和咪哒在设备功能及成本上均较为相似。

根据资料，这些miniK单台市场价在2.28万-2.88万元之间，两台起售价格在5.76万元左右。在歌曲曲库上，咪哒miniK曲库在10万首左右，统一由艾美科技上传，每周更新。爱唱love sing相关人员表示，机器曲库有20万首歌。友唱m-bar官网显示，友唱曲库在10万首。但也有友唱m-bar现场负责人谈到，友唱m-bar曲库有26万首。

对于曲库歌曲版权，科美唱吧表示是从中国KTV网买的，友唱m-bar则称使用了KTV的点歌系统，也有一些miniK用的是电脑系统，歌曲是下载储存的。李建斌表示，很多歌曲版权状况很复杂，目前歌曲版权问题并未完全解决。“当前是产品研发与抢占市场阶段，政府的态度是先鼓励新事物的发展，这个过程中我们会和歌曲版权所有者进行沟通。”

在miniK消费价格上，咪哒miniK单曲收费5元，包时15分钟20元，一小时为64元。友唱m-bar单曲收费为8元，分时段收费15分钟为25元，58分钟55元。由于各个miniK在功能和曲库上并没有太多区别，那么一旦在同一场地拥有两种或多种品牌的miniK时，那么价格低的更容易有优势。这意味着miniK市场有可能陷入混乱的价格战。

咪哒与唱吧的联手

唱吧创始人、CEO 陈华

即使存在诸多问题，野蛮生长中的miniK市场还是引起了资本的注意。2016年1月，友唱M-bar获得友宝集团数百万人民币天使轮融资。友宝是国内最大的自动售货机制作商，在设备制作能力和线下推广渠道优势明显。从2016年下半年开始，包括咪哒在内的各家miniK急于抢占市场份额出货量大增，其中仅友宝一家的miniK在全国就有上万台。

这也引起了线上K歌平台唱吧的注意。2016年11月，唱吧开始接触艾美科技商谈咪哒miniK的合作事宜。同时唱吧自己也推出几台miniK尝试，经过两个月唱吧发现miniK异常受欢迎。此时miniK市场已经较为成熟，唱吧想要自己研发miniK起步已晚，而且唱吧缺乏硬件和线下运营经验挑战太多。最终唱吧选择与市场上较为成熟的产品合作。

唱吧APP

与咪哒mink谈判过程持续了两三个月，双方都去了彼此公司考察加上在线上线下部分具有业务互补，最终达成了合作。对于唱吧来说，咪哒miniK拥有大到北上广小到县级城市的多个线下推广渠道，双方合作有助于唱吧用户下沉。另一方面，唱吧会通过活动将用户导流到咪哒miniK上，在品牌繁杂的miniK市场中唱吧也会是很好的品牌保证。

当然经济收入是双方最看重的因素。目前艾美收入来自硬件销售，这是一个薄利且繁重的做法。咪哒miniK的用户消费都归属运营者本人。其中现金部分运营者可以直接拿到，微信、支付宝扫码收入通归到艾美公司一个平台，艾美每月分两次将收入转给经营者，但并不参与分成。在与唱吧合作后，艾美将会尝试互联网分成以及后续服务等收费模式。

唱吧投资咪哒miniK的一个重要原因是唱吧即将向证监会递交创业板IPO申请材料谋求上市。但唱吧因为实现盈利不久，才刚刚达到满足创业板上市条件，急需一块新的业务增长点。和之前唱吧麦颂那种群体性K歌体验不同，咪哒miniK这种碎片化时间K歌体验，适合两三个人唱五六分钟或十分钟，更受年轻人的欢迎，成本低而且获利更快。

有接近唱吧的知情人士告诉三声记者，咪哒是线下碎片化时间K歌场景，与唱吧线上体验是一致的，而且咪哒产品形态和网络连接非常紧密，这被唱吧认为是应该自然延伸的一个市场。而唱吧长远目标在于让唱吧这个品牌“成为线上线下所有喜欢唱歌和所有喜欢听别人唱歌的人最爱的品牌，随时随地能找到唱吧提供的服务。”

但miniK这种娱乐方式到底能走多远呢？正如三声记者在长楹天街的咪哒miniK看到的，在23日下午五点钟左右，除了两个女生在其中一台miniK里呆了不到十分钟。其余时间大多路过的人或脚步匆匆或看着手机，并没有注意都几米之外那个“玻璃房子”里发生的故事。

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