华丽志独家专访

中国新锐设计师的商业价值正在不断提升 —— 从围绕他们展开的愈发频繁的跨界合作活动中，就能够清晰地感受到这种趋势。越来越多的重量级商业资源正在向设计师们聚拢，其中最活跃的，当属一家来自澳大利亚的非盈利性机构：THE WOOLMARK COMPANY，已经连续多年与全球独立设计师合作，用他们源源不断的灵感为羊毛这种历史悠久的面料注入新的时尚活力。

“更时尚”，是很多企业、品牌和机构希望与中国新锐设计师们合作达到的目标，可以说，The Woolmark Company 在这方面做了很多成功的尝试，为行业提供了参考的范本。就在上周，8月24日, 国际名模、时尚名人吕燕的原创品牌 COMME MOI在北京隆重发布2017/18秋冬系列，这场发布引发了业界的广泛关注和探讨，不仅是因为吕燕和她的品牌，还因为本次发布的胶囊系列采用了与The Woolmark Company合作的新型羊毛面料——“酷羊毛”*。

（* “酷羊毛（COOL WOOL）”是产自于澳大利亚的美丽诺羊毛专利面料系列，隶属于全球权威毛纺品认证机构——THE WOOLMARK COMPANY）

The Woolmark Company 自2016年起就与吕燕多次合作，吕燕本人也成为了澳大利亚美丽诺羊毛在中国的推广大使。上一季曾双方合作发布了中国红胶囊系列，在这次大秀结束后，《华丽志》特别专访了品牌COMME MOI的创始人吕燕、和The Woolmark Company中国区总经理、大中华及亚洲新市场执行副总裁马捷，了解新锐设计师跨界合作背后的思考。

从吸引、筛选、鼓励、到支持与合作

当《华丽志》问到双方对合作效果的看法，吕燕痛快地说：“任何一个合作肯定是双赢的”。The Woolmark Company的中国区负责人马捷也表示感到满意，同时，颇显得有些意犹未尽，他说：“我们和品牌Comme Moi的合作取得了阶段性的成果。除了与中国大中华区的独立设计师和品牌合作，还与时尚零售商合作，比如连卡佛。”（详见《华丽志》相关报道：国际羊毛局联手连卡佛， 邀请中国设计师品牌 Helen Lee 和 Particle Fever 打造“运动x时尚”系列，原文链接：http://luxe.co/post/63408）

关于为什么聚焦中国新锐设计师，马捷认为，羊毛定位于相对高端的服装市场，与独立设计师品牌和高端时尚品牌合作是顺理成章。当自己加入The Woolmark Company后，进一步推动了与更多中国新锐设计师的合作。

The Woolmark Company与中国新锐设计师们的联系可以追溯到2008年，有着60年历史的“国际羊毛标志大奖”International Woolmark Prize被再度重启，当年中国新锐设计师邱昊参赛并获奖，过去五年大赛累积了384个全球新锐设计师品牌参与。对于The Woolmark Company这样一家以推广羊毛为主要宗旨机构，大奖帮助他们完成了吸引、筛选、鼓励设计师的重要功能。

曾任大奖评委的吕燕就表示，大奖提供了一个很好的机会和平台，不仅提供面料还有奖金。吕燕说，“我记得Valentino的CEO 在Parsons学院演讲时说：我做品牌的第一件事是去找钱！这话很实在。除了投入资金举办大奖，The Woolmark Company还通过合作为中国新锐设计师们提供专业知识、面料技术以及市场推广的资源支持，与吕燕合作就缘起帮助她寻找好面料和对接好的面料企业。

华丽志：The Woolmark Company还会为设计师们提供哪些方面的支持？

马捷：首先我们会给他们进行羊毛基础知识的培训；第二，带他们去拜访很好的羊毛面料工厂，了解生产制造方面的工艺；其次，我们发布一本关于全球趋势预测和面料索引的书叫《The Wool Lab》，采集了全球100多家最好的面料工厂的信息，其中20%来自中国，让设计师让品牌看到羊毛的最新趋势。

教育在我们工作中是很重要的一个环节，比如，我们计划明年与中国的一家纺织设计院校合作，目标是让纺织服装学院的学生在离开学校之前接触更多的羊毛的实际应用。

与新锐设计师跨界的几个为什么？

针对：为什么选择中国新锐设计师的跨界合作，The Woolmark Company为何选择吕燕，吕燕又将如何通过合作完成对羊毛的推广，马捷和吕燕都给出了自己的答案：

马捷：我觉得这跟中国消费者求新求变的审美情绪和服装消费需求有关系，与十年前的环境相比，今天的潮流更迭，全球化越来越明显，年轻人们希望有些好的面料和设计能够符合他们的生活状态和习惯，对品牌的个性化需求更多了，正是这种土壤培养了中国设计师。

吕燕：首先，由于传统企业的体量和商业模式，除了创新还要兼顾销售等。中国新锐设计师们在设计上比传统企业压力更小，设计上大胆创新，更满足今天时尚主力消费人群的诉求。独立设计师在媒体宣传上让大家、让品牌看到了不一样的地方，也会得到媒体更多的支持。

华丽志：在众多的中国新锐设计师中，The Woolmark Company为什么选择与吕燕合作？

马捷：虽然The Woolmark Company是非盈利性机构，但是也要为股东们，也就是澳大利亚的5万名牧民们的投资负责，所以在选择合作设计师时要经过谨慎的调研和综合考量。

当与吕燕第一次合作时，品牌COMME MOI只做了两三年左右的时间，但是品牌成长很迅速，有很好的商业计划和很棒的合作伙伴，商业化对于新锐设计师是很重要的考量指标，没有好的商业运营，很难长久的走下去。最后，通过多方验证我们有理由相信，吕燕的品牌是最值得关注的中国设计师品牌之一，也是销售增长最快的设计师品牌之一。

当然吕燕本身也自带明星光环，通过她的朋友圈以及在时尚界的影响力，潜移默化地把羊毛概念推给了她的朋友、合作伙伴和广大消费者；通过这样的合作，吕燕获得了面料技术和市场推广的支持，对大家而言无疑是双赢的。

COMME MOI 2017秋冬系列使用了“酷羊毛”面料，这种最为精细、全能的高端天然纤维之一，比人的平均发丝直径更要细至三倍以上，其非凡的透气性和隔热能力，得益于澳大利亚畜牧业者过去十年在提高羊毛精细度和品质上的不懈努力。

马捷告诉我们，“酷羊毛”其实是一个蛮有趣的概念，这种面料其实早在上世纪 80年代就已经研发出来了，但直到近年来人们的频繁商旅活动才催生了对于这种能适应全季候穿着的面料需求。酷羊毛冬暖夏凉，轻薄透气的特性符合消费者一年四季在路上在旅行的特点，成为了那些满世界跑的商旅追求简单穿着的福音。他在这里引用了一组麦肯锡的数据，“中国消费者在旅行中购买奢侈品的比例超过 50%”，这足以证明高端羊毛产品具备的巨大商业潜力。

华丽志：这次合作通过什么样的方式实现对酷羊毛的推广？

马捷：“我们与COMME MOI的合作已经跨入第二季，吕燕本人也已成为澳大利亚美丽诺羊毛在中国的推广大使。今年我们与COMME MOI的合作以‘酷羊毛’为产品切入点，呈现它全季候穿着和易打理的特点，完全符合都市女性经常旅行并出入不同场合的需求。

吕燕：COMME MOI 本季胶囊系列采用的“酷羊毛”给人最直观的感受就是改变了人们以往认为“羊毛只能做又大又厚的毛衣、大衣”这种观念误区，以轻薄柔软的羊毛做出了硬挺的服装。

年轻人现在对面料的认知是很少的，就算是很多专业人士做时尚对面料也了解并不多，在这个合作系列中，COMME MOI的所有产品都挂上The Woolmark Company著名的纯羊毛标志（Woolmark），向更多消费者普及更专业的羊毛知识，传达环保、实用、轻便的穿着理念。

上图从左至右：The Woolmark Company 大中华及亚洲新市场执行副总裁、中国区总经理马捷、澳大利亚驻华大使Ms. Jan Adams、COMME MOI品牌创始人吕燕在活动现场合影

中国新锐设计师的全球影响力

除了在中国，The Woolmark Company还曾先后与包括：Vivienne Westwood、Alexander Wang、Diane Von Furstenberg、Paul Smith、Thom Browne、Raf Simons 在内的众多国际知名服装设计师品牌达成合作，以美丽诺羊毛为灵感推出兼具舒适度和设计感的羊毛服装系列。对于中国新锐设计师在全球未来的影响力，马捷和吕燕分别表示：

马捷：世界越来越扁平化了，中国的品牌定位也不仅仅是为中国消费者，而是为全世界的消费者去做的。这方面中国设计师还是要以更开放的心态去做，在跟很多国外媒体和买手沟通中，我觉得中国设计师要更有信心，更大胆。

吕燕：我们的品牌就有很多的国外客户。我觉得中国新锐设计师走向全球仅仅是个时间的问题，更何况现在已经有很多中国企业走出去了，比如 JNBY、Mo&Co，让一个品牌代表中国并让世界众知需要时间积累。

关于 THE WOOLMARK COMPANY

THE WOOLMARK COMPANY是澳大利亚羊毛发展公司（Australian Wool Innovation）的全资子公司，是一个由5万名牧民所共同拥有的非盈利性组织，致力于为澳大利亚羊毛的全球供应提供研发和市场推广服务。THE WOOLMARK COMPANY支持美丽诺羊毛的创新研发工作，以提升其无限潜能。

纯羊毛标志（Woolmark）是全球最知名的纺织标志。它不仅是高品质的保证，也是从牧场到最终成衣的这一整个产业链中最佳品质和创新设计的代表。

丨图片来源：THE WOOLMARK COMPANY 提供

丨责任编辑：Elisa

标签：The Woolmark Company, 中国设计师, 时装秀, 模特

品牌：COMME MOI

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