好太太总裁王妙玉：生意就是让生活更有意义

1999年，王妙玉和先生一起开始创业，好太太品牌开始创立。为把晾晒做成一门生意，围绕把太太们从烦琐的体力劳动中解放出来这一痛点，王妙玉想到的是用技术来推动晾衣方式来一场彻底的革命，将晒衣从“纯手工”推进到机械时代。“但这并不容易，因为我们要做的是一件“前无古人”之事，意味着基本没有经验和技术的参考”，王妙玉说。

为此，好太太成立专门的研发队伍，苦思冥想，日夜头脑风暴，投入了创业之初的大部分资金，最终研发出了行业独一无二的“心连心结构”手摇晾衣架专利产品，1999年新产品上市，凭借核心的技术，好太太一举成名，“心连心”晾衣架更是销往全国各地。晾衣架市场开始被大众所熟知，好太太也一度成为晾衣架的代名词。

从此，一个传统又新兴的产业诞生在华夏大地。自1999年成立至今，好太太深耕晾晒行业已有十八年，并不断推陈出新，从手摇式起步，再发展到单一的具备升降、照明功能的电动晾衣架，直至今日集升降、照明、消毒、风干、烘干、APP云智能控制等多功能于一身的智能晾衣机，好太太一直是行业发展的开创者和领导者。2014年-2017上半年，就靠卖晾衣架这个占其总收入95%以上的主营业务，好太太实现营收5.94、6.88、8.08、4.7亿，扣非归母净利润为1.03、1.29、1.38、6186.14万，甫一上市就让众多投资人大为震惊。

好太太是做“生活”生意，也把生意做成“生活”。乘着资本主义市场的东风，面临行业智能升级的新机遇，好太太再度发起新一轮的智慧革命，聚势发力，创立高端智能家居品牌---科徕尼，以AI智能锁为核心单品强势进驻智能家居市场，布局安防、清洁、晾晒、交互的智能家居生态圈。王妙玉说，“生活和生意，都需要与时俱进。现在我们可以拿着智能手机就能出门，但是回到家，我们还是回到了“纯手工”时代，做饭洗衣清洁等等只能手工完成，家居智能化成了现代生活的迫切需求，科徕尼应运而生。”

抓住主妇：将售卖变成服务

好的产品，还要有好的品牌、好的营销。

家务事的话语权无疑是在太太们手里。如何抓住太太们？

从渠道而言，电视特别是主妇们热煲的电视剧无疑是最佳渠道，而能体现智慧、美貌、贤淑的明星无疑是产品最形象的代言人和最佳传播者。

好太太的营销就精确抓住了最一点，在营销推广中不惜重金聘请合适的当红明星作品牌代言人，迅速撬动市场需求。“好的产品需要好的品牌效应进行推广，代言人营销就是其中重要的一环”，王妙玉说。

上世纪末，刚创业的王妙玉，就在太太们追的热门剧里，发现了一个最合适的“好太太”形象。2000年，好太太公司通过聘请当下最具人气的明星，并在央视投放广告，一时间好太太晾衣架家喻户晓，产品也迅速打开了销路。

而在2016年，好太太再搭热门影视剧《欢乐颂2》便车，聘请“国民好媳妇”刘涛出任新代言人，借力刘涛居家、智慧、时尚的形象，进行品牌焕新及终端焕新，并自造原创IP好太太节等，引爆社会舆论，线下同步开启营销活动，将品牌影响力转化为销售力，一时也迅速占领了太太们的朋友圈。

王妙玉解释，好太太的品牌发展历程大致可以分为品牌初创、高速发展和持续领航三个阶段，针对不同的阶段采取不同的品牌策略。

品牌初创阶段，好太太需要快速站稳脚跟，建立品牌认知，采取了代言人战略，聘请最具人气的明星，并联合央视推出广告大片，大牌明星+权威平台的组合拳开创了行业品牌宣传投放的先河，让好太太家喻户晓；

高速发展阶段，好太太引领行业率先智能升级，推出全新智能晾衣机，好太太整合全网资源，为行业发声，获得政府多次荣誉奖励及同行的肯定，奠定了行业领导者的地位；

而在现在的持续领航阶段，好太太开启品牌焕新战略，启用“国民好太太”刘涛为品牌代言人，打造全新广告大片，普及智能晾晒生活方式，大步迈进智能家居时代。

而营销最高的境界是将售卖变成服务。围绕太太们，2017年好太太还创造出一个“国际好太太节”，在9月20日推出“920为爱加冕，送给太太们一个专属的好太太节”活动，倡导先生勇于表达、积极表达对太太的感谢与珍爱”，我们都深知太太对家庭的奉献、深知其对家庭的建设不可或缺，但很少人能以幸福来报答她们。一直以来，有儿童节给小孩们带来快乐、情人节给恋人们带来甜蜜、父/母亲节给爸爸妈妈们带来温暖。而对待中国4亿多位、全球更是不在其数的太太们，却没有一个独特的节日为她们而过”，王妙玉在会上大声呼吁，“太太们应该有一个自己专属的节日，我们都值得更幸感。希望大家都积极参与进来，从920这一天开始，哪怕是从细小的事情开始，送给太太幸福；太太们更应以920好太太节为傲，展现幸感好太太的新姿态。”

智能化解答消费升级

生意就是让生活更有意义。

“‘美好生活’一直是人们不懈的追求，我们希望更好的生活环境、更好的教育资源、更好的个人发展、更好的感情世界等等，它是人类对未来对自己的美好愿景”，王妙玉说，“‘美好生活’又是活在当下的，由人们自己创造的。好太太就是这样一个美好生活的创造者，发现你的愿景，并通过各类智能家居产品不断提供更加智能、更加智慧、更加美好的生活体验，实现你的愿景。”

好太太智能晾衣机不仅是现代化生活用品，还创造了独特的东方阳台文化，智能晾衣机集一键升降、照明、消毒、风干、烘干等多功能一身，解放了人们的双手，解决了现代人的各种晾衣难题。从2014年至2017年上半年，好太太智能晾衣架占主营业务收入分别从21.82%上升到40.97%。现在，有了科徕尼智能家居品牌，好太太将启航更加智能、更加智慧、更加美好的智能家居蓝海。

“纵观智能家居市场，消费升级趋势日趋明显，智能化成为家居产品未来发展的重要方向之一。好太太砸重金打造全新科徕尼智能家居品牌，加快智能化脚步，未来将持续加大对智能家居产品生产基地建设项目、研发中心建设项目、营销渠道升级项目、信息系统升级项目的投入以提高综合竞争实力。发挥智能核心技术优势、研发设计优势、品牌优势、营销网络优势，融合资本市场力量继续保持领先，在智能家居产品领域，占领更广阔的市场，让好太太成为全球知名的智能家居品牌！ ”王妙玉信心满满。

作为新上市公司，王妙玉总结道，好太太正加紧一系列布局：一、利用科徕尼+好太太双品牌布局场景化智能，打造物联网智慧生活生态圈，二、围绕着90后、00后日渐成为消费主力军以及消费升级两个主题，在品牌塑造上，王妙玉带领队伍从终端形象、广告代言、推广渠道的选择着手，推动品牌焕新和终端焕新，拉近品牌和年轻群体的距离，塑造品牌年轻化；在营销策略上，产品定位智能家居新时代需求，搭配上创新、高质的内容营销，贴近生活，缩短品牌与年轻群体的距离，塑造品牌年轻化。

“我们一直践行研制好产品，提供好服务，创建好品牌的发展策略，不断突破创新，精益求精，对产品品质和服务质量不断提升，将每一项经营细则落实到提高顾客满意度和忠诚度的最终目的上”，王妙玉总结道。

文章来源：品牌观察微信返回搜狐，查看更多