第一次上体验课的话术有哪些？招生话术！

　　很多培训机构体验课感觉也很好，和家长也聊得开心，但是没有下文了，开办一个培训机构不是一件很容易的，招生是非常重要的，那么在家长第一次上完体验课转化的话术有哪些？

　　1.直截了当

　　如客户表示，今天体验课觉得非常好，孩子也很感兴趣。这是客户已经释放成交意愿了，千万不要错过。

　　最有效的方法就是直截了当：如果您觉得不错，那就给孩子报名吧，这两天正好有一个新班马上开课，可以帮孩子安排进来，正好不用等了。

　　(提示：当客户要缴费的时候就不要再释放优惠信息，如果犹豫不决，纠结价格时候可以给一定优惠，但尽可能是赠送，不是价格的直接减免。)

　　2.二选其一

　　当家长面临多个选择时，思考的时间也会更长，头脑也更容易乱。所以，在用于销售话术也是同样，千万不要给客户过多的选择，两条最适合。

　　两个选择和多个选择的区别在于，两个选择必定会二选一，多个选择很多人会在不断对比中出现焦虑和选择困难症。对于销售人员和客户来说，都很浪费时间。

　　给两个选择并不意味着我们只有两套方案，而是在给出客户选择之前，对客户已有一定的了解：1.知道对方目标意向;2.总结对方看重的点。然后根据客户需求，拿出最适合的两套方案让其选择。

　　3.从众心理

　　对于在“报”与“不报”之间摇摆不定的家长，除了经济原因之外，还会有无数种可能性，但是最容易说服别人的就是用“从众心理”让其放下心理防线。

　　比如家长觉得孩子才3岁，太小学不了;我们可以拿出班上3岁孩子开始学双排键的案例，甚至3岁登上央视表演、很多跟他一样年龄的小朋友已经学得很不错了，咱们也要加油了。身边真实的例子最能打动人。

　　即便最后客户没有选择报名，一句“为什么”可以清楚地知道客户为什么拒绝你，日后也可以改正机构的问题。

　　很多机构不是解决不了问题，而是发现不了问题，俗话说当局者迷旁观者清，客户指出的不足之处一定是我们需要反思改变的。

　　推荐阅读：

　　体验课结束如何让家长报名？怎么要家长付费？　

　　培训机构体验课转化方法有哪些？怎么提升？　　

　　如何通过体验课让孩子喜欢？格子匠给你分析下！