飞亚达，巴塞尔时光之旅

摄影师系列慈善同款概念图

飞亚达品牌总经理杜熙

三联生活周刊：今年巴塞尔表展上，古天乐和高圆圆都来到现场发布了两款公益腕表，能和我们谈谈这个项目的过程么？

杜熙：事实上，这是我们与代言人、“中国教师发展基金会”三方协调才最终达成的。高圆圆在去年就已经参与过一款女表的设计了，而古天乐就是摄影爱好者，他也很期望在摄影师系列的基础上加入自己的想法。其实飞亚达一直都有参与公益事业，我们从10年前就开始关注中国青少年基金会了，近几年在贵州地区开展过“真爱梦想教室”助学项目，在帮助贫困儿童和失学儿童的过程中，我们发现还有另一群人平时被忽视了——贫困地区的教师，他们同样需要帮助。教师和儿童不一样，儿童毕竟是没有选择的，但那些教师多少都有选择，他们可以换一个城市去生活，一定会比现在的收入多很多。但他们仍然在坚守，我认为这更多的是身为人师的责任。对此，我们有了和教师基金会合作的意愿。古天乐和高圆圆在听说这个项目的想法后，都表示非常愿意来配合。

两位代言人对项目的参加不仅限于出席宣传活动，他们真的在为项目做腕表设计。以古天乐为例，我们之前跟他有过很详细的沟通，他对于这枚慈善款腕表提出了很多自己的想法。比如说，他提出既然你们自称摄影师系列，有很多相机的元素，为什么不能加入转接口，加入镜头盖甚至加入UV镜。他提出的建议相当明确，给我们带来了很多灵感。所以，我们就试着和设计团队沟通、磨合，最后出来的样品让我们所有人都很满意。

三联生活周刊：今年国家没有发射计划，是不是意味着飞亚达能有更多精力投入在常规腕表的研发上？

杜熙：我们一直都有均衡发展的思路，把产品分为两条主线，实行专业线与时尚线并举的策略。专业线方面，我们拥有自己的核心技术产品，包括航天表、掐丝珐琅表、陀飞轮，以及这次推出的唐代簪花仕女图微绘表款。时尚线方面，我们推出了摄影师、心弦、极限等多个系列，主要针对年轻的都市消费人群，结合独有的原创设计和跨界概念，去捕捉他们对审美和个性的表达需求。两条线的产品在不同的价位区间，针对不同的目标消费群体。其实在此次展会之前，我们准备推和卢吉·克拉尼（Luigi Colani）大师合作的一款大师系列腕表，但最后觉得还不够完美，就暂时没有带过来。事实上，我们主要的价位段和目标人群都是都市的年轻白领人群，他们更多会倾向时尚风格腕表。但飞亚达同时也是一个走向海外市场的品牌，我们必须要在专业线上有所研发和表现。现在我们的要求比以往更高了，以前是每一年或者两年推出一款专业高端产品，现在这个频率已经提升到每年至少提供两款专业时计。

三联生活周刊：现在飞亚达在海外的销售情况如何？

杜熙：我很高兴看到飞亚达海外订单数每年都在翻倍增长，当然我们不能完全看数字，毕竟飞亚达刚开始的基数比较小，相比之下国内的销售额会大很多。我们看海外市场要看飞亚达品牌影响力实质性的提升。所以每次即便很忙，我都会和海外的新老客户做面对面沟通，听海外拓展团队的简报。今年，我反复听到海外客户传递的信息是，原来我们只觉得你们飞亚达很有特色，但可能不太适合我们国家的市场，但今年不同，我们看到飞亚达不仅延续了自己的特色，也出现了适合我们市场的产品。海外客户看到了飞亚达国际化的思路和改变。这个改变代表了我们坚守自己的同时也真正去理解，尊重各地市场。比如说，他们发现了飞亚达新的配色设计、新的材质以及新的尺寸，原来我们摄影师系列最大只有40毫米的表盘，今年可以做到43毫米。他们非常高兴看到这种变化，以前只是在关注，现在可以有进一步合作的契机了。

为了开拓海外市场，我们也请到了一位西班牙籍员工。他在手表行业有10年的经验，家族就是手表企业，在巴塞尔1号馆也有自己的展厅。他非常有意愿和飞亚达合作开拓欧美市场。接下来，我们会把西欧的6个发达国家作为主攻对象来开拓，巴展期间我们每天都有订单。另一方面，我们不仅需要他来开发海外市场，还将他加入我们的产品研发团队。他给了我们很多意见，无论是外观设计还是制作方式。

三联生活周刊：这种和海外专业人士的跨界合作会成为飞亚达发展的主要模式么？

杜熙：这种模式我们一直都在尝试，包括之前提到的与国际设计师卢吉·克拉尼的合作。克拉尼还不是钟表设计师而是工业设计师，主要从事飞行器、航天飞机以及汽车的设计。他不仅给我们带来吸引眼球的噱头，更多会给我们一个崭新的思维方式。这样的跨界合作给了我们很多灵感，也为我们储备了优秀的国际后备人才。飞亚达一定会继续采用这种模式，毕竟我们是一个年轻的品牌，创新、进取是我们必须要做的事情。

三联生活周刊：飞亚达目前的网络营销状况是怎样的？

杜熙：我们是以品牌身份在网络上销售的。普通网络产品的售价一般都很低，但是我们坚持自己的价格。飞亚达并没有把网络定位为单一的销售渠道，它更多是我们与年轻消费者的沟通平台，因为现在很多年轻消费者都不太会去传统店铺购买或是获取信息，所以，我们有专为网络店铺提供的产品，以摄影师和四叶草系列为例，我们会提供针对网络消费者配色更为丰富的腕表。另外，针对网络渠道，飞亚达还为年轻消费者提供了性价比极高的if系列，这个系列的设计非常时尚，每一款腕表都可以搭配几种不同颜色的表带，并且消费者自己就能轻松更换。