文史

口头广告

我国古代的行商走街串巷，沿街吆喝，这就是口头广告。诗人屈原在《楚辞·天问》中写道：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声。”师望就是帮助周武王伐纣的姜太公。姜太公早年当过屠夫，为招徕生意，他曾“扬声”吆喝，高声叫买，堪称是我国口头广告的祖师爷。

口头广告自出现以来，广为流传，成为最简便的商品推销方法。为了进一步吸引顾客的注意，卖主有时还会配合各种音响以增加口头广告的效果，如布贩子用拨浪鼓，担货郎打小铜锣，卖油的敲油梆子等。在叫卖时使用音响，既省力又传播得远，且能克服方言的障碍，后来逐步发展成为各行各业的音响广告。如宋高宗绍兴年间，杭州城内有卖“梅花酒”的，就是以鼓乐吹奏当时家喻户晓的乐曲《梅花引》招徕顾客，使人听曲思酒。

实物广告

最早的商品交易是以物易物，人们在交易时必然要将交换的东西陈列出来，这些陈列物就是实物广告。

对于实物广告，我国第一部诗歌总集《诗经》中有许多记载，如《诗经·卫风·氓》：“氓之蚩蚩，抱布贸丝。匪来贸丝，来即我谋。”这首诗描写一位热情善良的女性，在婚后受尽虐待而最终被遗弃的故事。这里描述的是男主人公氓抱着布来换丝的情景，其中的“布”和“丝”就是一种实物广告。成书于战国时期的《晏子春秋》中有这样一段描写：“君使服之于内，犹悬牛首于门，而卖马肉于内也。”这句话讲从政之道，要使臣民从内心信服，就要表里如一，不能挂牛头卖马肉。从这段话中，可以看到当时人们用实物做广告已很普遍。到了唐宋时期，商品日趋丰富，实物陈列广告更加普遍，如宋人李嵩的《市担婴戏图》和苏汉臣的《货郎图》，都对当时货郎货担上琳琅满目的商品作了细致的描绘。

▲市担婴戏图

招幌广告

古时店铺为了吸引顾客的注意，往往在门前悬挂一些布招，称为幌子。招幌广告一般以生动形象的图案来表现出售的商品或服务的项目，容易为顾客所接受。《京本通俗小说》中《志诚张主管》一篇中写道：“开起胭脂绒线铺，门前挂着花栲栳儿。”据《宋元明话本小说选》的注释：“栲栳儿是一种用竹子或柳条编制而成的筐篮，花是指筐篮的色彩和图案。”这里的花栲栳儿就是典型的招幌广告。

招牌广告

招牌是商店门前写明商店名称或经销的货物的牌子，作为商店的特定标志。中国古代的商人常以儒商自居，在经商中讲究诚信，招牌在经商中至关重要，如称经营得好的店铺为“金字招牌”，经营中有欺诈行为为“砸招牌”。以招牌作为广告大约始于唐代，宋代开始盛行，以后经久不衰。早期的招牌一般比较简单，但为了在商业竞争中取得广告优势，后来就发展为请名人书写牌匾，并且出现在店铺中堂，如酒店的“太白遗风”、米店的“民以食为天”等。同时，在招牌的装饰上，也可始出现艺术性的图案，更富有吸引力。

▲清明上河图局部

北宋长卷风俗画《清明上河图》上可以看到各种招牌的形象，如香店的“刘家上色沉檀栋香”、药店的“赵太丞家”、医店的“杨家应症”、绸缎店的“王家罗锦匹帘铺”等，简单明确，一望便知。宋代以后市场繁荣，招牌广告成为最常见的广告形式。传说清代乾隆帝曾亲题招牌。有一年乾隆巡游江南，来到一小镇，见到有家店铺门前招牌上写着“万货全”，觉得口气挺大，便进门看看。步入店中，货物不少，但远谈不上“万货全”。于是他故意要买金饭杈子为难，店家忙赔笑说没有。乾隆道：店不是叫“万货全”呢？店主不得已摘下招牌，并请教名字。乾隆想了想，便趁兴题写“百货全”，还盖上大印。店主又惊又喜，慌忙谢恩。据说这也是至今所有商店都称之为“百货商场”的由来。

对联广告

这是具有我国民族风格的一种文字广告形式。对联起源于春联，春联起源于桃符。王安石《元日》诗中有“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”之句。清陈云瞻《簪云楼杂说》中记载“春联之设，自明太祖始。帝都金陵，除夕前忽传旨，公卿士庶家门口须加春联一幅，帝微行时出观。”第二天，明太祖微服出巡，挨门观赏取乐。当他走到一户人家，见门上没有贴春联，便询问缘故。原来主人是阉猪的，即不识字，也不会写，明太祖当即挥笔写下“双手劈开生死路，一刀割断是非根”的春联送给了这户人家。这副对联幽默风趣，形象生动，为阉猪者作了广告宣传，是一副具有浓郁行业特色的对联广告。

名人广告

利用名人的效应来做广告宣传，是我国古代就已掌握的经营策略。早在两千多年前的战国时代，就有一桩伯乐相马的有趣故事。据《战国策·燕二》记载，有人在市场上出售骏马，一连三天都无人问津。于是，他请来伯乐，让伯乐在马的身边转悠一下，看一看，走开后又回过头来瞧一眼。顿时，这匹马就变成人们抢买的对象，其价格立即被抬高到原来的十倍。伯乐是古代善于相马的人，他的出现提高了马的身价，这是请名人作广告的成功事例。

因指挥“淝水之战”而名噪天下的谢安，曾利用自己的“名人效应”作过广告。一次，谢安的一位同乡罢官后辞行，谈及居官时清贫，惟有蒲扇五万把，钱却分文没有。谢安听后，灵机一动，便从中取出一把归自己用。谢安在不同场合都使用这把蒲扇，谈笑风生，风度翩翩，那些崇拜谢安风度和才华的人争着去购买这种扇子，一时购买者骤增，扇子的价格也随着涨了几培。那位同乡还没有归乡，五万把蒲扇就已经售尽。

北宋大诗人苏轼也曾经作过广告。他流放海南时，当地有一位孤老太太所卖的环饼非常好吃，但因饼店处在偏僻的地方，生意清淡，难以维持生计。老太太仰慕苏轼的大名，恳请他为小店题的诗，以为生意扬名。苏轼十分同情老人，为她亲笔题写了一首广告诗：“纤手搓来玉米匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。”诗中将环饼的色、香、味、形做了生动的描绘，使得该店声名大振，生意兴隆。

明代宰相严嵩却是在无意中作了名人广告。创业于明代的“六必居”原是一家酒铺，“六必”的字号源于酿酒时必须遵循的六条原则：即黍稻必齐，曲蘖必实，湛之必清，陶瓷必良，火候必得，水泉必香。当时宰相严嵩下朝后也常来喝酒，店主很想请他给店铺题字，因不敢直接求他，便托严嵩的老婆代为请求。这位夫人也不敢让骄横的当朝一品屈身为小酒店题字，于是陪明的丫？帮忙想出了一条妙计，让夫人练毛笔字。一天，严嵩下朝归来，没见夫人迎接他，感到奇怪。当他走进内宅一看，原来夫人正在练毛笔字，其中含有“六必居”三个字，当然写得很难看。于是，严嵩就提笔写了“六必居”三个字让夫人临摹。其后，夫人将这三个字给了店家，做了招牌挂起来，果然买卖更加兴隆。

怎么样

古代人的这些广告头脑

一点也不逊色今天的广告营销呢

来源：文化曲江官方

监制：田东锋

审核：刘 菁

责编：李 旌

编辑：马 娜返回搜狐，查看更多