专访凡几Common Rare：从“0”开始做市集，把独立原创品牌带入大众视野

今年中秋期间，凡几举办了“地下市Breaking Grounds”，期间人流量超过1.2万人，单个摊位最高销售超过8万元。

凡几“地下市Breaking Grounds”@上海M+谊园

年轻人“逛市集”的生活方式早已从小众兴趣进入大众视野，凡几也在这5年的发展间，不断拓展业务范围，在创意市集之余还增加了创意策划、美学分享等业务，并孵化出自有的甜品品牌。

吸引众多众多年轻人扎堆的市集是如何被打造的，其商业模式有何特点？当越来越多的市集开始冒头，凡几又将如何应对？本期我们带来凡几Common Rare联合创始人Vivian Sze斯盘亚的专访。

凡几Common Rare创始人，Tiffany（左）和Vivian（右）

看似随意的创业idea，

开启两位女生的市集之路

Vivian和Tiffany是相识十几年的好友，一起走过高中、大学时光，都在上海、台湾、美国生活过，两人有着相似的人生经历和共同爱好。一次出游，Tiffany向Vivian分享了一个创业idea——打造一个市集品牌。Vivian以为Tiffany只是开玩笑闲聊，没想到后来Tiffany还做出了完整的business plan。

“当时在国外会去参加很多市集活动，规模都是相对比较大也比较成熟，但是我们觉得市集可以有更多的可能性，可以延伸出很多新的内容，因此便萌生了在上海打造一个心目中的市集的想法。”Vivian说道。

“当时在国外会去参加很多市集活动，规模都是相对比较大也比较成熟，但是我们觉得市集可以有更多的可能性，可以延伸出很多新的内容，因此便萌生了在上海打造一个心目中的市集的想法。”Vivian说道。

就这样，一句“玩笑”促成了一个品牌落地，以凡几Common Rare为名，主张“small things matter”，立足于打造平凡而珍贵的生活体验，通过多样的活动来传递品牌对于生活美学的理解。

确定想法后，Vivian开始进行市场调研。彼时，市集这一业态在国外已经非常成熟，但在国内无论是设计还是品牌化方面都有待加强。“同时我们也发现，国内其实有很多优秀的独立原创品牌，只是缺少一个平台将他们聚集起来，那不如我们来做这件事。”

于是，凡几便从独立原创品牌入手，希望为他们提供一个展现作品的平台，也为热爱文创、艺术的人们打造一个可以交流、分享的空间，一个社交聚集地。

2016年12月，凡几举办了第一次市集活动，《这不是圣诞市集》。活动选址上海巴塞当代美术馆，并对其重新改造，利用多种花样的几何图案，营造出与众不同的视觉感受和市集氛围，打破了大众对于传统市集的印象。

短短两天的市集，凡几招募了55个品牌入驻，既有服装、配饰、香氛等生活好物，也有甜品、小食等，还搭配了现场音乐表演、手工workshop、动物领养等内容，前来现场打卡的观众不计其数。就这样，市集圆满落幕，而背后是Vivian和Tiffany长达半年的辛苦付出。

“第一次活动我们筹备了半年，没有想到会有无数琐碎的细节需要处理，比如要提前注册公司，要跟公安打交道，还要防着黄牛。刚开始在运营、搭建方面没有经验，也不知道该从哪里开始宣传，都是朋友口口相传，互相支持。包括入驻的商家也是我们一个个谈回来的，要去跟他们介绍我们的理念和想法。”

“第一次活动我们筹备了半年，没有想到会有无数琐碎的细节需要处理，比如要提前注册公司，要跟公安打交道，还要防着黄牛。刚开始在运营、搭建方面没有经验，也不知道该从哪里开始宣传，都是朋友口口相传，互相支持。包括入驻的商家也是我们一个个谈回来的，要去跟他们介绍我们的理念和想法。”

值得欣慰的是，第一次活动令凡几收获了不少好评，有了些知名度。就这样，凡几一步步扎实地走着，每年都固定举办数场活动。关注的人越来越多，前来寻求合作的品牌也越来越多。

“很多人会问我，做市集赚钱吗？不赚钱我们怎么能坚持五年呢！”Vivian笑说。“首先这是我们非常感兴趣的事情，同时我们也十分注意成本把控，现场展馆的搭建都是我们自己来把控，这几年下来算得上半个搭建师傅，比如使用什么材质、需要多少成本我们都十分了解。”

“很多人会问我，做市集赚钱吗？不赚钱我们怎么能坚持五年呢！”Vivian笑说。“首先这是我们非常感兴趣的事情，同时我们也十分注意成本把控，现场展馆的搭建都是我们自己来把控，这几年下来算得上半个搭建师傅，比如使用什么材质、需要多少成本我们都十分了解。”

当我们逛市集时，我们在逛些什么？

做市集，其实就是打造社群。好的市集，有着强大的磁场，能够把同频、志趣相投的人聚集起来，为他们提供社交空间。凡几一直以来都在关注有品质的独立原创品牌，延续small things matter的理念，在传递对生活美学的理解同时，也聚集着一批喜欢艺术、原创设计的年轻人。

那么，凡几是如何通过市集，把有相同兴趣爱好的人聚集起来的？

首先，对品牌和消费者设定门槛。从举办第一场活动起，凡几就坚持收取门票，包括早鸟票、现场票和VIP票三类。其中VIP票价格略高，通常为149元或179元，内含一些原创周边产品。

VIP票包含周边产品礼盒

“当消费者愿意买票进场时，代表他们理解凡几在做什么内容，愿意了解市集里进驻的品牌。很多品牌的主理人都在现场，消费者可以去和他们交流，听品牌讲自己的故事，介绍自己的产品，这个过程是非常有趣的。”

“当消费者愿意买票进场时，代表他们理解凡几在做什么内容，愿意了解市集里进驻的品牌。很多品牌的主理人都在现场，消费者可以去和他们交流，听品牌讲自己的故事，介绍自己的产品，这个过程是非常有趣的。”

据Vivian介绍，前来凡几市集的消费者以年轻人居多，年龄在18-30岁左右，多半是创业者或自由职业者，还有的从事设计方面工作。当然也有家庭客群，有很多酷帅的爸爸妈妈带着小朋友来逛集市。但都有一个共性，即消费能力非常强。

这点从凡几市集的销售情况可以直观的感受到。据Vivian介绍，基本市集活动中每个摊位日均收入在1-2万之间，完全可以覆盖他们的租借摊位的成本，还有的甚至能够达到7-8万。

对于合作品牌，凡几有严格的筛选要求。 “每次筹办市集活动都会收到几百份摊主报名申请，我们会综合各方面因素来进行选择，比如，它的品牌调性、成熟度等等。”

凡几市集进驻的品牌品类也十分丰富，有香氛、家居、生活小物等生活方式类品牌，咖啡、甜品、轻餐类品牌，也有插画师、独立印刷品牌，以及服饰、宠物等。还有展览、表演、workshop等丰富的互动体验内容。

其次，沉浸式软装的主题打造。凡几每年举办的数次市集活动，都会选择不同主题， 比如，潮酷的“地下市Breaking Grounds”、户外主题的“一起凡几Common Gathering”、“凡几DDC甜点生活节”、超市Supermarket主题的圣诞市集、插画市集等等。

“一起凡几Common Gathering” @上海上汽文化广场

凡几DDC甜点咖啡生活节 @上海上生·新所

凡几“地下市Breaking Grounds”@上海M+谊园

凡几4周年“小事情大超市” @上海陕康里

“我们尝试过许多主题，效果好的就延续下来。市集内的部分品牌可能会有重叠，但整体营造的氛围和视觉各不相同。比如，“一起凡几”是Urban Outdoor的感觉，地下市就比较潮流、酷炫。对于消费者来说，软装是非常重要的，当她们足够沉浸在这个场景和氛围里，才能进一步激发起购物欲。”

“我们尝试过许多主题，效果好的就延续下来。市集内的部分品牌可能会有重叠，但整体营造的氛围和视觉各不相同。比如，“一起凡几”是Urban Outdoor的感觉，地下市就比较潮流、酷炫。对于消费者来说，软装是非常重要的，当她们足够沉浸在这个场景和氛围里，才能进一步激发起购物欲。”

凡几也会根据市集主题，选择合作品牌，策划有趣的社群活动。在今年4月的“一起凡几Common Gathering”，联合体育课和DarkRunners Weekend共同发起了“城市迷你铁人赛”，包括5km路跑+15km骑行。

而中秋节期间的“地下市Breaking Grounds”，凡几则联合Classico、淮海图文、CATS VINTAGE、NINON、大满商店、the chiaroscuro factory等打造了一个“旧时区”，在这里享受时间停止而带来的治愈感。

“你可以把凡几看作一个大社群，虽然有的品牌客群会有些类似，但大家还是各有特点，在凡几可以一起have fun，一起交流，增进了解。我们这次地下市合作了一个特别的厂牌AUDIO RIOT，他们带来了十几个亚文化品牌。通过这样的合作，让他们来到了凡几，也让凡几了解到另一种文化和感觉，这个碰撞是非常有意义的。”

“你可以把凡几看作一个大社群，虽然有的品牌客群会有些类似，但大家还是各有特点，在凡几可以一起have fun，一起交流，增进了解。我们这次地下市合作了一个特别的厂牌AUDIO RIOT，他们带来了十几个亚文化品牌。通过这样的合作，让他们来到了凡几，也让凡几了解到另一种文化和感觉，这个碰撞是非常有意义的。”

再次，伴随原创品牌成长。很多品牌参加凡几市集的品牌都是回头客，有的甚至从2016年开始就跟随凡几一起成长。

“很多参加凡几市集的品牌知名度并不高，在上海甚至全国都鲜有曝光机会，凡几恰好能给他们提供这样一个平台，让他们以较低的成本去换取更高的收益。跟我们合作过的品牌基本都会跟着凡几的活动，我们不会限制大家参与其他的市集活动。只有接触、了解的足够多，才会生成自己的见解，明确自己通过线下活动想要获得什么。”

“很多参加凡几市集的品牌知名度并不高，在上海甚至全国都鲜有曝光机会，凡几恰好能给他们提供这样一个平台，让他们以较低的成本去换取更高的收益。跟我们合作过的品牌基本都会跟着凡几的活动，我们不会限制大家参与其他的市集活动。只有接触、了解的足够多，才会生成自己的见解，明确自己通过线下活动想要获得什么。”

通过凡几举办的线下活动，帮助独立品牌打开了市场，前来市集的观众不只有普通消费者，还有很多从事商业地产招商工作的。市集举办前期，凡几也会通过社交平台进行宣传、推广品牌，让大家加深对品牌的认知。还有一些独立品牌的主理人们通过市集活动互相成为了朋友，进而促成了许多合作机会。

“品牌也都知道凡几在支持原创，大家在这里会发现是一个良性竞争，各自摊位周围的邻居都会互相帮助，比如有的第一次来，经验不足，通过观察周边的铺位可以学习到如何把摊位设计的更有感觉。”

“品牌也都知道凡几在支持原创，大家在这里会发现是一个良性竞争，各自摊位周围的邻居都会互相帮助，比如有的第一次来，经验不足，通过观察周边的铺位可以学习到如何把摊位设计的更有感觉。”

市集之余，凡几还做了哪些尝试？

凡几不仅是一个市集品牌，它还整合了多种跨领域的活动。

比如内容策划。今年6月，凡几于上海TX淮海前的广场上，策划了一场“ 金宾嗨棒嗨肉祭”活动，聚集上海9家人气餐饮品牌，同时结合创意游戏、现场演出、丝网印刷手工坊等，活动现场人头攒动。

凡几还为轩尼诗V.S.O.P干邑白兰地策划了限时快闪活动，与上海十间独立咖啡馆合作，打造十款咖啡特调。

比如打造自有品牌。2020年底，凡几推出了一个伴手礼品牌fuki。fuki与“福气”发音相似，有着美好的寓意，主打厚软心酥是品牌独家研发的糕点，口感介于饼干和蛋糕之间。通过食品这一媒介，凡几希望输出品牌的全新生活美学理念。

比如涉足策展领域。今年8月，凡几在上海TX淮海 | 年轻力中心打造了“Show Next Door隔壁展间”插画展，展示了六位插画师的创想空间 —— AKI的工作室里藏着她的工作日常，阿P的想象空间内裹挟着自由的游离状态；EVENOlab的平行入口不设门禁，faintSTUDIO的世界里灵感和快乐不分大小；加7的棋局正等着你落子，一只脏猴的小狗花园刚修剪好草坪。

此外，凡几也在探索线下零售模式，在洛克·外滩源、上生·新所、兴业太古汇等都打造过The Common Store快闪店。比如上生新所的 The Common Store，就对一个毛坯房进行了简单改造，聚集了约40个品牌，由凡几做选品陈列。

The Common Store @上海上生·新所

The Common Store @上海兴业太古汇

明年，The Common Store又有了新玩法，凡几将与BADMARKET进一步展开合作，在后者东山口店三层打造一个特别的空间。

谈及未来是否会和商业地产合作，Vivian表示暂时会持保守态度。 “商场空间有一定的局限性，且会对场内租户造成影响，因此我们更倾向选择一些独立艺术空间来策划市集活动。不过疫情期间我们和兴业太古汇合作了一次市集，联合了20几个品牌，但那次只做了内容策划和视觉上的设计，所以没有售卖门票。”

据品牌透露，明年春天凡几会在上海落地一间独立店铺，会有咖啡、策展等内容，以及品牌自己的周边产品。让我们拭目以待吧！

注：文中所用图片来自凡几Common Rare，David Yen和Dots Production

（请注明真实姓名和工作单位）返回搜狐，查看更多