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研究报告节选: B 端渠道:厚椰乳产品有序推进大客户合作,小规格罐头产品已进入零食渠道。2023年公司成立新零售事业部并形成分公司,目前团队 30 人左右负责 B 端、零食量贩、特通等新渠道,进行针对性的大客户开发。一方面需配置完善销售团队接洽大 B 端客户需求,另一方面考验公司供应链柔性调配的能力以满足客户定制化需求。目前厚椰乳已与较大咖啡客户达成合作,随着公司越南工厂的投产生产,原料端竞争优势将更突出;200g 小铁盒已进入零食专营渠道,深化品牌影响力。 |
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