凉茶大王陈鸿道，从中华第一罐到负债百亿，成也王老吉败也王老吉

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他是身家百亿的企业家，如今却沦为逃犯远走海外。他的名字叫陈鸿道，当然比他更出名的是他曾经的品牌，王老吉和加多宝。

这两款凉茶品牌在国内市场一直打的热闹，以至于直到今天都有不少人难以辨认究竟谁才是正品。

只不过可以确认的是，在2010年以前，中国是只有王老吉这一个牌子的红罐凉茶的。那么究竟是什么原因让原本完整的王老吉如今分成了两家呢。

陈鸿道作为企业的原董事长，又在其中发挥了什么作用呢？本期创始人观察就来带大家了解，陈鸿道和王老吉的故事。

百年凉茶

在聊陈鸿道本人之前，我们先来了解一下王老吉这个品牌的来历。早在清朝年间，广州的一位名叫王泽邦的老中医发明了一种清热消暑的凉茶，在当时的两广地区都十分流行。

由于老人绰号阿吉，于是他干脆就将凉茶取名为王老吉，这就是王老吉这个品牌最早的来由。

时间来到新中国，经历了近一个多世纪的沉浮后，王老吉这个品牌依然存在，但由于期间闹过一场分家，让家族的一脉远走香港，凉茶的配方也被带了过去。

到了改革开放时期，内地的王老吉被国企收购后就没怎么发展过，而香港的王老吉则一直是小打小闹，可以说混的都不太行，直到咱们本期主角陈鸿道的出现。

陈鸿道是一名广东企业家，在改革开放初期便通过做批发商致富，作为一个老广。陈鸿道也很爱喝凉茶，一次偶然的机会中，陈鸿道打听了一下王老吉这个经典凉茶的现状。

在得知经典品牌如今因为分家而没落的消息后，他认为这或许是个不错的商机。于是陈鸿道在1990年前往香港，找到了远走海外的那一支王老吉，打算将传统凉茶带入现代市场。

王老吉的崛起

来到香港后，陈鸿道很顺利的就拿下了王老吉的配方。原因也很简单，当时香港的凉茶生意几近饱和，香港王老吉的发展已经近乎停滞，有人愿意花钱接盘他们当然高兴。

于是配方到手后，陈鸿道就打算回到内地建厂生产。但此时还有一个问题，那就是他虽然搞到了和内地无异的王老吉配方，但王老吉这个品牌的使用权可不止他一个人有。

要想让自家的王老吉顺利走进市场，就必须拿下国企那一关。在出手之前，陈鸿道就做了充分的调查，他了解到当时拥有王老吉的国企是广药集团。

此时的广药正将精力都放在药品研究上，对王老吉这个跟饮料差不多的凉茶并不上心。于是在1995年，信心满满的陈鸿道来到了广药集团。

陈鸿道表示希望租借王老吉品牌的使用权，还开出了450万元的“天价”。这让广药集团相当满意，当即就同意了陈鸿道的交易。

终于摆平了所有障碍后，陈鸿道终于可以开始生产和销售王老吉凉茶了。为了区别于王老吉这个早就存在的品牌，陈鸿道将公司的名称注册为加多宝，王老吉商标只是租借使用。

起初王老吉的销路还不错，作为经典凉茶品牌，在两广和浙江一带的销量都很不错。但没过多久，王老吉的发展就陷入了瓶颈。

原来喝凉茶是中国南方一带，尤其是广东那边的习惯。而中部和北方的省份此前并不熟悉凉茶，并且那边的消费者对这种带有药味的奇怪饮料感到抵触。

这就让王老吉的市场局限在了南方，那么陈鸿道是用何种办法，让这种“怪味药茶”，成为日后全国家喻户晓的知名饮品的呢？

分家闹剧

经过一番市场调研后，陈鸿道很快就找到了王老吉在北方流行不起来的原因。王老吉在南方是知名凉茶，但到了北方就让人一头雾水，不知道的还以为是什么中药。

其次就是商品属性，像可乐、牛奶等饮料的领域划分都很清晰，而王老吉的定位当时就很尴尬，似药非药，只能被归类为甜味饮料。在找到症结后，陈鸿道就可以对症下药了。

他开始在宣传上发力，将王老吉的清热去火的功效作为招牌打出去，由于中部和北方的人们喜食火锅烧烤，而这些东西又很容易让人上火。

王老吉就直接在电视上打出了那句家喻户晓的广告词，“怕上火喝王老吉”。并且还与很多饭店达成了合作，将王老吉与火锅等食品进行捆绑销售。

在消费者尝试过后，发现王老吉解辣下火，的确是个搭配饮食的好饮料。就这样王老吉在全国逐渐流行起来，还将凉茶发展为了一种独立的饮料品种，开拓出了差异化赛道。

随着王老吉的走红，陈鸿道也赚得盆满钵满，在2008年就有了千亿的品牌估值。而这个时候王老吉的老东家坐不住了。

他们认为加多宝赚了这么多钱，自己作为品牌的拥有者，就算吃不着肉，怎么说也得喝点汤吧。

但陈鸿道却表示，当初租借商标使用权的时候可是白纸黑字写着的，450万的租借费用就是广东王老吉能够拿到的全部收益。

就这样，双方各执一词，争吵不休。直到在2010年前后，陈鸿道被爆出曾向广药集团高管行贿，来延长王老吉商标的使用权。

事情闹大以后陈鸿道自知理亏，只能收拾细软逃亡海外，留下了加多宝和王老吉的一地鸡毛。

2011年，广药集团正式起诉加多宝集团，要求收回王老吉商标并禁止加多宝使用，群龙无首的加多宝自然只能以败诉告终，这才形成了如今红罐凉茶分家的情况。

红罐凉茶的命运多舛，但至少可以确定的是，无论是加多宝还是王老吉，配方基本上都出自一百多年前的阿吉凉茶。那么各位认为王老吉和加多宝谁才是正宗呢?

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