淘宝倡导小而美对咱小网店有什么好处

1、店铺整体视觉。有自己风格的网店给大家的一个很大的感受就在于，整体视觉上与产品的风格都保持统一。 2、人群精准度。在我们网店整体风格精准的情况下，用户无论是从视觉还是产品中，都能很明确地知晓我们店铺产品的类型、风格。 3、提高复购。店铺的整体风格明确，视觉风格保证后，能够给用户带来一个较深的印象。 4、流量倾斜。拥有自己风格的网店是小而美店铺的突出代表类型，所以淘宝对于这种店铺，是会给到一定的流量扶持的，只要你能够维持住店铺的独特风格，那做好产品的概率相比其他店铺也会高的多。

好处一：提高初次进入网店购物顾客的购买热情。尤其是对于那些刚刚成立不久的网店，对于它们来说如何开网店其实就必须从提高网店信誉开始。而促销活动绝对是提高信誉的一大利器。 大部分买家在初次进入一个网店内购买商品的时候都会具有一定的疑虑，尤其是对于店内产品质量。而如果网店可以根据促销活动打消买家的疑虑，让其有着“花的钱不多产品质量差一点也不会吃亏”等想法之后，其购买的概率就会提升，进而提高网店信誉度。 好处二：提高买家回头的几率。也就是由好处一衍生而来的另外一个优点。买家花费低价格购买到了优质产品，自然会对网店的质量和信誉度而感到满意，那么再次来到网店内购买商品的几率就会大增。 当然买家的购买次数往往有着周期性的特点，所以店长也需要根据店内销售的高峰期进行促销活动的设定。一般来说在大型节日内进行活动的效果最佳。 好处三：提高网店在市场上占据的份额。尤其是在某一项新产品上架的时候，以促销活动来提高产品销售量，从而抢占市场份额。一旦让买家了解产品的特点之后，即便是在普通售卖情况下也会有着不错的销售业绩。 好处四：提高买家单次购买的数量，间接的提高销售额。也就是说在促销活动中买家往往会愿意花费比平常购物时更高的价格进行商品购买，也就是容易让买家具有“一次性购买更多折扣商品”的意愿。 那么，在促销活动期间，即使是平时花费比较低的买家也往往会选择更多消费，为的就是获得更多的折扣商品，这样的迹象就属于双赢。

但如何理解小而美，似乎也没有人能说清楚。淘宝有尝试通过后台的数据在分析、研究小而美的属性和纬度，但，这对创业者来说太理论了。那怎样理解小而美，怎样发现，或创造小而美呢？大家都知道：小而美主要是针对现在大多数电商的标准化、同质化商品而言，是为了避开和其他电商商品的正面竞争，而探索的一条商品功能差异化、可以不通过价格竞争而吸引消费者购买的生意之道。所以，个人观点：1、“小”，是指“功能独特”、容易聚焦到某一“明确目标的消费群体”的商品。“小”并非针对商品的大小，或销售价格的多少；2、“美”，是指功能卓越、追求极致。相对“小”而言，“美”更是指深度，对消费者需求理解的越深入，你的商品就越“美”；根据以上观点，“小而美”就是功能独特、极致，消费群体非常明确（不需要在大众市场作商品推广）的商品。让我们来看看，我们周围哪些商品是属于“小而美”的商品？第一个案例：苹果手机（iPhone）。个人认为苹果手机属于小而美。根据苹果的商品开发原则，苹果就是要做世界上最好的商品。（“让我们继续保持心跳的东西是狂热地集中致力于制造世界上最好的产品。不是好的产品，也不是大量的产品，而是绝对的世界上最好的产品。”摘自库克接受NBC访问的对话。）这是一个容易聚焦的针对高端时尚人群市场的商品，苹果把某些功能，例如工业设计、人性化的操作界面等做到了极致，并在市场上取得了成功。但我们同样要理解，当这类商品普遍被大众接受，或者涌入过多的竞争者时，商品“小而美”的特性可能已经有了变化。例如，当智能手机普遍被大众接受时，这时，这些“小而美”可能会失去某些的特征，变成了大众化的商品。所以，商品的“小而美”的特性不一定会是一直存在的！第二个案例：伟哥。精准的客户群体，独特、极致的功能，非常符合以上的商品范畴。同样需要说明的是，当商品的独特功能被超越的时候，“小而美”的特性同样会发生变化，需求驱动销售的特性可能会转移到其它功能更极致的商品上。第三个案例：老人手机。很容易理解，大大的按键，大大的字体，一键求助功能，等等，不求高深，但求简单，不花哨，目标市场明确，只针对老年人市场。以上几个个案堪称“小而美”的典范。其实，“小而美”商品的市场并不小，而在于你如何经营，追求极致再极致，并把它发扬光大。对于创业，或生意来说，可能更多的人会问，那我们如何去发现和决策“小而美”商品呢：1、科技的进步、创新：科技的进步和创新，突破了现有客户体验的束缚，使用户思考对商品的重新定位，这些改变甚至影响了使用者的生活方式。例如，包括苹果在内的智能手机。当然，这个门槛比较高；2、对生活的细致观察，发现需求：“小而美”来自于对生活的观察和追求。我自己至今还记得第一次逛宜家家私后的感受，对很多东西爱不释手。生活中实在有太多地方我们可以去深入观察、去思考，从而去改善，并追求极致。哪怕只是商品外观。可能大家对“小而美”有各自独特的理解，本文权当破砖引玉。

1. 从服务维度增加店铺曝光机会，特别是凸显小而美的优质服务店铺。将在list、前台市场、营销活动页面增加服务导购信息。 ；2. 提升商品的购买转化率。设置到货承诺的宝贝将在detail运费价格旁直接展示到货承诺时间信息，为买家做出购买决策起促进作用！；3. 增加买家购买信心，减少到货延迟纠纷不清情况。相比保障速递等预计时效产品，到货承诺交易约定承诺了送达时间，并明确未送达时将做出的补偿。在交易前权责明晰，减少交易过程中到货延迟纠纷不清的问题。从而提升买家的购买信心，促进商品成交。；4. 降低买家关于送货时间的咨询，提升买家物流体验。售前买家可直接在detail、buy页面看到商品送达时间，且订单付款后，买家可在物流详情页面查询到送达时间，减少买家的咨询，降低卖家客服成本。同时超快送货的物流体验将提升买家的二次购买转化率。 ；5. 体现店铺物流服务能力。到货承诺是对卖家仓储、订单打包、发单量的一个挑战。设置到货承诺服务能让优质物流服务的店铺得到充分的展示！