顺为资本许达来：10年后，你的公司会是什么样？

许达来认为，创业者从一开始就要抱着长远的目标，方法与战略可以调整，但“珠峰”目标不要随便换。此文许达来在新浪创业举办的新创课活动上的部分分享摘要。

以下为许达来发言实录：

珠峰不能变

我们在见创业者看他项目的时候，从创业者第一分钟接触直到把商业计划书讲完，我脑海里一直都在想，十年以后你这家公司会变成什么样子。

分享我在斯坦福上过一门课，教授让我们写商业计划书，商业计划书的产品是你自己，他让我们思考我们作为个人十年后是什么样子。

假如我们创业的话，我觉得在我们刚开始起步的时候，我们就要想清楚我们的珠峰在哪里，这是非常重要的事情。

我看过太多的例子，创业者对自己长期目标不清晰，一路上换了两三次方向。每1-2年就发现之前走得路错了要改方向，这等于爬了一两年的山现在要下山重爬，对创业团队来说是一件非常折腾的事。

每个人都应该认认真真找个安静地方，花一个月时间去思考，十年后你创办的公司是变成什么样子，十年后你这个人会变成什么样子。

十年后你假如碰到你的同行，碰到你朋友，碰到你的亲人的时候，你希望他们对你是个什么评价，你希望你创办这家公司用户对这家公司是什么样的评价。

未来十年你要花自身全部精力都放在这儿，我们一定要搞清楚公司和个人的珠峰在哪里。中间我们可以考虑有不同的路径往前走，在执行过程当中路径和方法可以变化，但是珠峰不可以变化，珠峰如果变化还得下山重新爬，那就太累了。

绝对要做大市场

我们听创业者介绍商业模式的时候，我们反复问创业者一件事情。这件事万一你做成了，这件事情能做多大？

往往我们看到很多创业者所做的项目，即使这个项目万一做成了也没做多大。我在看做细分市场项目的时候，最先思考的是这个细分市场有多大，这个公司能在这个细分市场吃多少份额，其次才去想创业路径要怎么走，接下来的时间节点要干什么。

举个例子，加入你要做的事情是通过移动互联网技术来改造传统零售。即使传统零售用移动互联网技术改造，还是是要开线下门店。

我用数学简单算了一下，假设这间公司要做到10亿美金级别的公司，它至少要在全国开5000家门店，假设你要管理5000家门店的话其实是非常考验你的管理能力。

今天在国内的连锁门店最多可能就是星巴克，星巴克也就是几千家门店规模。所以干这件事其实难度非常大，对创业者执行力的要求非常高。

中国创业者的幸福

今年我又去拜访了一趟印度。印度对我来说，一直是个神秘的国家，印度大概有12亿多人口，目前有3亿多的移动互联网用户。

印度有几家互联网公司估值是几十亿美金，应该有一两家估值过百亿美金，表面上看似是非常大的市场。

我去了印度以后，看到印度产品经理和工程师都非常强，能力和水平绝对不亚于中国人。

而且印度人有个优势，很多人都懂英语，过去源于给欧美公司做外包管理，所以印度的UI设计各方面做的也都非常好。我们再看看财富500强公司，谷歌和微软的CEO都是印度人，所以印度人应该是非常有竞争力的。

但是我看印度的时候，我又觉得印度移动互联网应该至少落后中国5-7年，整体经济和基础设施应该是至少落后10-15年。

这次去印度的时候我惊讶的发现，印度有一家百亿美元以上估值公司，就是他们本土最大的商务公司Flipkart，被称之为印度的亚马逊或者京东。

Flipkart估值过百亿美金，而去年印度电子商务市场好像才五六十亿美金，Flipkart一家公司估值比整个电商市场还大。

那Flipkart的投资逻辑是什么呢？唯一我想得到就是投资机构相信公司未来能代表市场。

有个投资机构的同行告诉我说，这家估值过百亿的印度最大电商公司只做英语版本。但是印度将近13亿的人口只有10%的人说英语，实际上用户仅有1亿多。虽然看起来印度人口很多，是个很大的市场，但是平均每个人消费能力和中国相比还是小很多。

所以我认为虽然印度这个市场也是个巨大的市场，但是印度创业者远没有中国创业者幸福，还是因为经济环境和基础设施和中国差距比较大。

接下来谈谈东南亚。我最近也看了关于东南亚研究报告，东南亚号称全球第四大互联网市场，拥有2.6亿的用户。但是你仔细看看他们对东南亚的定义，新马泰、加印度、加越南。

最大的国家印尼拥有9200万的用户，而印尼又是一个群岛，一共有1.3万个岛屿，所以看似非常大的市场，但是因为群岛的关系，运输或物流时候会遇到极大困难。

中国只有一个官方语言，而印度官方语言至少有20个，最大的语言占人口不到一半。东南亚很多看似是一个国家，但各个地方区别还是很大。

创业是一种修行

我对创业的总结是创业是一种修行。

首先创业者要放弃很多世俗物。

创业之前你可能有份不错的工作，待遇等各方面都很好，为什么还要放弃现有的东西选择去创业呢？这个过程中一定有放弃世俗物的决心，才敢下这个决定。

其次创业者要定下心来专注自己的事业。外面嘈杂的信息特别多，我们是不是能够定下心来清楚自己要完成什么事情或者完成什么梦想。

最后创业者要坚定信仰，创业者要把自己的珠峰想清楚。

其实创业者就想改变世界，改变世界往往做的事情是颠覆性的。当你要颠覆某个行业的时候，行业既得利益者肯定会唱衰你，所以创业者要多花时间好好修行，努力完成自己的目标。

有人问我在过去几年，在创办顺为资本过程中最有感触的一刻是什么？

我最有感触的一刻是我有一天回到家中我儿子跟我闹别扭，我一回到家，我儿子跟我说你出差吧，别回家了。

虽然只是小孩的一句话，但是我内心是非常难受的，创业者一定也会遇到类似时刻，我希望创业者能够坚定的走下去，把这件事做成。

因为早期顺为资本也是一家创业基金。所以到今天我也希望所有顺为同事仍然能把顺为当做是创业基金。

我觉得作为投资人很重要的一件事情就是要聆听。当创业者遇到困难的时候，你跟合伙人说有可能不合适，回去跟你老婆或老公说更不合适，所以你应该找你的投资人去聊。

不是资本寒冬

首先我认为现在不是资本冬天，是回归理性。

据我所知国内主流投资机构他们手握很多现金，不是不投而是步伐放慢。客观的讲，经济不好对投资机构来说不重要。

因为我们投的很多公司都是初创公司，上证指数、深证指数以及纳斯达克指数对你们初创公司没什么意义。

同时利率的涨跌对大多数的初创公司也没什么关系。

只有一种对初创公司有关系的时候是在这个公司准备IPO时候。

其实经济不那么好的时候，创业公司的整体成本下降，人才也更稳定，招人也更加容易。所以经济不好对我们到底有多大影响，我想这不应该是太重要的问题。

主要还是管理好自己的业务，控制好自己的现金。谈到现金的问题，我认为很重要的是你要在不需要钱的时候去融资。

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