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本æ-‡å'表在2010年第二期《é"€å"®ä¸Žå¸‚场》(管ç†ç‰ˆï¼‰ï¼Œè½¬è½½è¯·è'-åæ¥è‡ªæ›¹èŠ³åŽçš„åšå®¢ï¼ˆhttp://blog.sina.com.cn/ivu1314)
在ä¸-ç•Œé‡'èžç•Œæµä¼ ç€ä¸€å¥è¯"现在还ä¸åœ¨ä¸å›½å¼€å±•é‡'èžä¸šåŠ¡çš„é"¶è¡Œï¼Œ50å¹´åŽå°†è¢«ä¸-ç•Œé-忘"。这å¥è¯ç"¨åˆ°å"牌的ç½'络è¥é"€ä¼ æ'领域åŒæ ·åˆé€‚,那就是"现在还ä¸è§¦ç½'çš„å"牌,10å¹´åŽå°†è¢«æ¶ˆè´¹è€...é-忘"。
ç»è¿‡å‡ 年的市场培育,ä¼ä¸šä¸»å¯¹ç½'络本质的认识æ-¥è¶‹ç†æ€§å'Œç§'å¦ã€‚从å"ç‰Œä¼ æ'çš„è§'度æ¥è¯´ï¼Œç½'络åªæ˜¯ä¸€ä¸ªä¿¡æ¯ä¼ æ'çš„æ¸ é"ï¼Œä½†æ˜¯è¿™ä¸ªæ¸ é"æ•´åˆäº†ä¼ 统æ„义上的所有的åª'介形å¼ï¼ŒåŒæ-¶èšåˆäº†å¤§é‡çš„年轻消费群æ-;从产å"è¥é"€çš„è§'度æ¥è¯´ï¼Œç½'络是一个è¥é"€ä¸Žä¼ æ'æ•´åˆçš„通é",在ç½'络åª'ä½"ä¸ŠæŠŠä¼ æ'å'Œé"€å"®ä¹‹é-´çš„è·ç¦»è¿›ä¸€æ¥æ‹‰è¿',也就是实现了å"ç‰Œä¼ æ'与产å"é"€å"®çš„æ•´åˆã€‚
æ£æ˜¯åŸºäºŽç½'络åª'ä»‹å¯¹ä¼ æ'与é"€å"®çš„æ•´åˆï¼Œç"µå商务越æ¥è¶Šå-到ä¼ä¸šçš„é‡è§†ï¼Œä¸€æ-¹é¢ä¼ä¸šé€šè¿‡ç"µå商务的模å¼è§¦ç½',让ç½'络è¥é"€çš„效果更为直观å'Œç›´æŽ¥ï¼›å¦ä¸€æ-¹é¢åŸºäºŽç"µå商务,å"牌与消费è€...之é-´çš„沟通更为直接,特别是与年轻消费群æ-的沟通。 ä¼ ç»Ÿå"牌æ‹"展ç½'络æ-°æ¸ é"çš„æŒ'战
2009å¹´11月11æ-¥æ·˜å®ç½'与æ°å...‹ç¼æ-¯è"åˆæŽ¨å‡ºçš„å...¨åœºäº"折促é"€æ´»åŠ¨ä¸ï¼Œæ°å...‹ç¼æ-¯æ·˜å®å•†åŸŽåº-åˆ›é€ äº†å•åº-å•å¤©522万å...ƒçš„é"€å"®ä¸šç»©ï¼Œç›¸å¯¹äºŽ50家线下ä¸"å-åº-一天的é"€é‡ã€‚但是从è¿è¥æˆæœ¬æ¥è¯´ï¼Œå½"天ç½'络é"€å"®çš„è¿è¥æˆæœ¬ä¸åˆ°çº¿ä¸‹è¿è¥æˆæœ¬çš„å分之一。
ç½'络é"€å"®æ¸ é"æ£åœ¨ä»¥æ›´ä½Žçš„è¿è¥æˆæœ¬ã€æ›´å¿«çš„ååº"速度ã€æ›´å¹¿é˜"çš„é"€å"®åŒºåŸŸè¦†ç›-é¢å†²å‡»ç€ä¼ 统å"牌的è¥é"€æ€ç»´ã€‚é¢å¯¹ç½'络é"€å"®æ- åº-租æˆæœ¬ã€æ- ç»é"€å•†åŽ‹è´§ã€æ- ä¸é-´çŽ¯èŠ‚æˆæœ¬çš„优势,越æ¥è¶Šå¤šçš„ä¼ä¸šè·ƒè·ƒæ¬²è¯•ç½'络è¥é"€ã€‚ é‚£ä¹ˆï¼Œä¼ ç»Ÿä¼ä¸šè¯¥å¦‚何è¿è¥ç½'络é"€å"®ï¼Ÿè¿™é‡Œæœ‰è®¸å¤šä¼ä¸šå¿...é¡»è¦é¢å¯¹çš„难题。
å®è§‚上æ¥è¯´ï¼Œç½'络é"€å"®æ˜¯ä¿¡æ¯æµã€èµ„é‡'æµã€ç‰©æµã€äººæµçš„å...¨æ-¹ä½æ•´åˆï¼›ä»Žå¾®è§‚上æ¥è¯´ç"µå商务是ç"±æ- 数细节构æˆçš„ä¸€ä¸ªç³»ç»Ÿå·¥ç¨‹ã€‚å› æ¤è¿™å¯¹å¼€å±•ç"µå商务的ä¼ä¸šæ¥è¯´éœ€è¦ä¸€æ"¯å¼ºå¤§çš„ç"µå商务团队,但是目å‰ä¸å›½å¸‚场上å...·æœ‰ä¸"业实战能力的ç"µå商务人æ‰å¥‡ç¼ºï¼ŒåŒæ-¶ä¸å›½ç"µå商务人æ‰åŸ¹å...»æ¨¡å¼ä¸¥é‡è½åŽäºŽç"µå商务实践,ç"¨ç"µå商务行业å†...的一å¥è¯æ¥è¯´å°±æ˜¯ï¼šç›®å‰é«˜æ ¡åŸ¹å...»çš„ç"µå商务人æ‰éƒ½æ˜¯åŠæˆå",懂商务的ä¸æ‡‚ç"µå,懂ç"µåçš„ä¸æ‡‚å•†åŠ¡ã€‚å› æ¤ç»„建ä¸"业的ç"µå商务团队对ä¼ä¸šæ¥è¯´æ˜¯ä¸€ä¸ªéš¾é¢˜ã€‚
从è¥é"€çŽ¯å¢ƒæ-¹é¢æ¥è¯´ï¼Œç½'络的特性æ"¹å˜äº†ä¼ 统的è¥é"€æ¨¡å¼ï¼Œåœ¨ä¼ 统的è¥é"€æ¨¡å¼ä¸ï¼Œæ¸ é"ä¸ºçŽ‹ï¼Œç»ˆç«¯åˆ¶èƒœï¼Œå› æ¤ä¼ 统ä¼ä¸šç»å¸¸ä»¥é-¨åº-数作为å...¶ç«žäº‰åŠ›çš„一个é‡è¦æŒ‡æ ‡ï¼Œä½†æ˜¯ç½'ç»œå½»åº•é¢ è¦†äº†"æ¸ é"为王"çš„ä¼ ç»Ÿè¥é"€ç†å¿µã€‚在ç½'络上,é"€å"®åº-é"ºçš„æ•°é‡ä¸Žé"€é‡æ²¡æœ‰å¿...然的è"ç³»ï¼Œå› æ¤ç½'络é"€å"®çš„æ ¸å¿ƒæ˜¯å¦‚ä½•èšåˆäººæµï¼Œæ•´åˆæå‡è¿›åº-消费è€...的转åŒ-率å'Œå®¢å•é‡ã€‚è¿™å¯¹ä¼ ç»Ÿå"牌构æˆå·¨å¤§çš„æŒ'战:é¦-å...ˆï¼Œç»ˆç«¯æ•°é‡ä¼˜åŠ¿ä¸å†ï¼Œæ¶ˆè´¹è€...的选择é¢æ›´å¤§äº†ï¼›å...¶æ¬¡ï¼Œæ¶ˆè´¹è€...与å"牌之é-´çš„ä¿¡æ¯æ›´ä¸ºå¹³è¡¡äº†ï¼Œè¿™è®©æ¶ˆè´¹è€...çš„è´ä¹°è¡Œä¸ºæ›´ä¸ºç†æ€§å'Œç§'å¦ã€‚å› æ¤è¿™å°±è¦æ±‚ä¼ ç»Ÿå"ç‰Œä»Žä¼ ç»Ÿçš„ç›¸å¯¹ç²-æ"¾çš„è¥é"€æ¨¡å¼åˆ‡æ¢åˆ°ç²¾å‡†æ·±åº¦è¥é"€æ¨¡å¼ï¼Œè¿™å¯¹ä¼ 统ä¼ä¸šæ¥è¯´åˆæ˜¯ä¸€ä¸ªéš¾é¢˜ã€‚
ç½'è·¯é"€å"®ä¸Žä¼ 统线下é"€å"®çš„一个é‡è¦çš„区别就是"广度è¥é"€"与"深度è¥é"€"çš„åŒºåˆ«ï¼Œåœ¨ä¼ ç»Ÿè¥é"€æ¨¡å¼ä¸ï¼Œåªè¦å"ç‰Œä¼ æ'é¢å¤Ÿå¹¿ï¼ŒåŠ›åº¦å¤Ÿå¤§ï¼›é"ºè´§æ¸ é"够广,覆ç›-é¢å¤Ÿå¤§å°±èƒ½æˆªç•™å¤§é‡çš„消费è€...。但是在ç½'络è¥é"€æ¨¡å¼ä¸æ›´å¤šçš„是深度è¥é"€ï¼Œå› 为ç½'络消费è€...çš„ç½'络消费行为的å¯ç›'测性以åŠç"¨æˆ·çœŸå®žä¿¡æ¯çš„å¯èŽ·å¾-性,这对ä¼ä¸šçš„客户å...³ç³»ç®¡ç†èƒ½åŠ›æ出了更高的è¦æ±‚,良好的ç½'络客户å...³ç³»ç®¡ç†æ˜¯æå‡ç"¨æˆ·ç½'络消费ä½"验满æ„度å'Œåˆ†äº«ç½'络è´ç‰©ä½"验的主è¦æŽªæ-½ï¼Œè¿™ä¹Ÿæ˜¯æ高ç½'络é"€å"®å›žå¤´çŽ‡å'Œäººæµé‡çš„一个é‡è¦ä¸¾æŽªã€‚这对于以线下ä¸"å-åº-ä¸ºæ ¸å¿ƒé"€å"®æ¸ é"çš„ä¼ ç»Ÿå"牌æ¥è¯´ï¼Œç½'络客户å...³ç³»çš„管ç†æ˜¯å¦å¤-一个难题。
虽然å˜åœ¨è¯¸å¤šé-®é¢˜ï¼Œä½†æ¯‹åº¸è´¨ç-'的一点是éšç€ä¸å›½ç½'æ°'阵容的ä¸æ-壮大,ç"µå商务的市场份é¢å°†æŒç»å¢žé•¿ã€‚ç"±ç"µå商务带æ¥çš„æ-°æ¸ é"é©å'½æ˜¯å¤§åŠ¿æ‰€è¶‹ã€‚那么æŽå®ã€361°ã€kappaã€æ°å...‹ç¼æ-¯çš„ç½'络é"€å"®ä¸ºä»€ä¹ˆèƒ½å¤ŸæˆåŠŸï¼Ÿè¿™åº"该æˆä¸ºä¼ 统ä¼ä¸šç "究的一个焦点。在这些ä¼ä¸šæˆåŠŸçš„背åŽæ˜¯ä¸€ä¸ªæ-°å...´æ¨¡å¼çš„崛起:ç½'络é"€å"®ä»£ç†æ¨¡å¼ã€‚
ç½'络é"€å"®ä»£ç†ï¼šä¼ä¸šç"µå商务æœåŠ¡æ供商
何è°"ç½'络é"€å"®ä»£ç†æ¨¡å¼ï¼Ÿåœ¨ç½'络代ç†é"€å"®æ¨¡å¼ä¸ï¼Œç½'络作为产å"é"€å"®çš„ä¸€ä¸ªæ¸ é"ï¼Œè€Œè¿™ä¸ªæ¸ é"ç"±ç›¸åº"的代ç†å•†æ¥è¿ä½œï¼Œç½'络代ç†å•†å°±åƒçº¿ä¸‹ä»£ç†å•†ä¸€æ ·ï¼Œè´Ÿè´£æ‰€åœ¨æ¸ é"的产å"é"€å"®ã€‚ç›®å‰å›½å†...ç"µå商务代ç†æ¨¡å¼ä¸»è¦åˆ†ä¸ºä¸¤ç§ï¼šä¸€ç§æ˜¯æŠŠå"牌的ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡å¤-åŒ...给一家æˆ-è€...å‡ å®¶å...·æœ‰ä¸€å®šå®žåŠ›çš„ç½'络é"€å"®ä»£ç†å...¬å¸ï¼›ä¸€ç§æ˜¯å...¬å¸è´Ÿè´£äº§å"控制,把å...¶ä»-å...·ä½"è¿è¥ä¸šåŠ¡å¤-åŒ...。
ç›®å‰å¸‚场上æ¯"较有影å"力的ç½'络代ç†å•†æœ‰ï¼šå¤æ˜Ÿï¼ˆä»£ç†æŽå®ç‰å"牌)ã€äº"洲(代ç†kappaã€æ°å...‹ç¼æ-¯ã€ç¾Žç‰¹æ-¯é‚¦å¨ç‰ï¼‰ã€ç¾Žå®ï¼ˆä»£ç†361°ã€QQè¿åŠ¨ã€NBAç‰ï¼‰ã€‚
采ç"¨ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡å¤-åŒ...çš„å...¸åž‹æ¡ˆä¾‹æœ‰æŽå®å'Œ361°。æŽå®çš„ç"µåå•†åŠ¡ä¸šåŠ¡ä¸Šæœ‰ä¸‰ä¸ªæ ¸å¿ƒä»£ç†å•†ï¼šåŒ-京äº"洲在线ã€å¤æ˜Ÿç"µå商务ã€é€›è¡-ç½'ç‰ã€‚è¿™ä¸‰ä¸ªæ ¸å¿ƒä»£ç†å•†åœ¨æ-°æµªå•†åŸŽã€æ˜"趣商城ã€å½"å½"ç½'ã€æ‹æ‹ç½'å'Œæ·˜å®ç½'开设了为数ä¸å°'çš„æŽå®ç½'上ä¸"å-åº-,ç"±è¿™ä¸‰å®¶ä»£ç†å•†æ¥ä»£ç†æŽå®å"牌在ç½'络上的é"€å"®ä¸šåŠ¡ã€‚361°选择美å®ã€é¼Žè¯šç‰å››å®¶ç½'络é"€å"®ä»£ç†å...¬å¸è´Ÿè´£361°å"牌产å"在ç½'ç»œæ¸ é"çš„é"€å"®ä¸šåŠ¡ã€‚
采ç"¨è¿è¥å¤-åŒ...çš„å...¸åž‹æ¡ˆä¾‹å°±æ˜¯æ-¥æœ¬çš„优衣åº",优衣åº"于2009å¹´4月在ä¸å›½å¸‚场上涉足ç"µå商务,åŒæ-¶ä¸Šçº¿äº†ä¸å›½çš„官æ-¹è´ç‰©ç½'ç«™å'Œæ·˜å®æ--舰åº-,目å‰ä¼˜è¡£åº"æ¯å¤©çš„ç½'上交æ˜"é¢å¤§çº¦ä¸º30万å...ƒï¼Œç›¸å½"于å...¶çº¿ä¸‹ä¸šç»©æœ€å¥½çš„实ä½"åº-çš„å•æ-¥é"€å"®é¢ã€‚
优衣åº"将一切å¯å¤-åŒ...çš„èŒèƒ½å¤-åŒ...,自己掌æ¡æœ€æ"...é•¿çš„æ ¸å¿ƒèƒ½åŠ›,优衣åº"自身的ç"µå商务团队åªè´Ÿè´£åŒ...括了å"牌å'Œå¸‚场推广ã€ä¿ƒé"€ã€å•†å"年度计åˆ'ã€å"è´¨ç‰æ-¹é¢çš„商å"控制工作。
ç½'络é"€å"®ä»£ç†æ¨¡å¼çš„å...´èµ·ï¼Œä¸ºå¸Œæœ›è§¦ç½'çš„ä¼ä¸šæ供了一æ¡å¿«è½¦é",ä¼ä¸šåªè¦è´Ÿè´£å•†å"的控制å³å¯ï¼Œå...·ä½"çš„ç½'络é"€å"®å®žé™...è¿è¥å·¥ä½œå...¨éƒ¨ç"±ç½'络é"€å"®ä»£ç†å•†è´Ÿè´£æ‰§è¡Œã€‚
ç½'络é"€å"®ä»£ç†æ¨¡å¼åˆ°åº•å¦‚何è¿ä½œï¼Ÿç›®å‰ä¸»è¦æœ‰ç"±ç½'络é"€å"®ä»£ç†å•†ç›´æŽ¥é¢å¯¹æ¶ˆè´¹è€...çš„B2Cé"€å"®æ¨¡å¼å'Œç"±ä»£ç†å•†å'展ç½'ç»œåŠ ç›Ÿåº-å†é¢å¯¹æ¶ˆè´¹è€...çš„B2B2C模å¼ã€‚
B2Cç½'络代ç†æ¨¡å¼ï¼šå"牌直é"€æ¨¡å¼çš„ç½'络å¤åˆ¶
B2Cç½'络é"€å"®ä»£ç†æ¨¡å¼å°±æ˜¯ç"±ç½'络代ç†å•†ç›´æŽ¥é¢å¯¹æ¶ˆè´¹è€...的代ç†æ¨¡å¼ï¼Œå...¶ä¼˜åŠ¿å°±æ˜¯æœ‰æ•ˆç¼©çŸäº†ä¼ä¸šä¸Žæ¶ˆè´¹è€...之é-´çš„è·ç¦»ï¼Œå¿«é€Ÿæœ‰æ•ˆå¯åŠ¨å"牌ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡ã€‚
在该模å¼çš„è¿è¥è¿‡ç¨‹ä¸æœ‰ä»¥ä¸‹å‡ 个é‡è¦çš„环节需è¦è€ƒé‡ï¼šé"€å"®å¹³å°çš„选择ã€ç½'络é"€å"®çš„功能定ä½ä¸Žäº§å"ç-ç•¥ã€è¥é"€æŽ¨å¹¿ã€åº-é"ºè¿è¥ã€ç‰©æµã€å"®åŽæœåŠ¡ä¸Žå®¢æˆ·å...³ç³»ç®¡ç†ç‰ã€‚
(1)ç½'络é"€å"®çš„å¹³å°é€‰æ‹©
在平å°çš„选择上æ- å¤-乎两ç§é€‰æ‹©ï¼šè‡ªå»ºå¹³å°å'Œå€ŸåŠ©ç¬¬ä¸‰æ-¹B2Cå¹³å°ï¼Œä½†æ˜¯è€ƒè™'到自建平å°çš„技术è¦æ±‚å'Œèµ„é‡'è¦æ±‚,更多的B2Cç½'络é"€å"®ä»£ç†å...¬å¸é‡‡ç"¨ç¬¬ä¸‰æ-¹ç½'络é"€å"®å¹³å°çš„æ-¹å¼ï¼Œè¿™ä¸€æ-¹é¢é™ä½Žäº†é¡¹ç›®å¯åŠ¨çš„资é‡'压力,å¦ä¸€æ-¹é¢ä¹ŸåŠ 快了å¯åŠ¨ç½'络é"€å"®çš„进程。å½"然自建平å°å'Œå€ŸåŠ©ç¬¬ä¸‰æ-¹å¹³å°å„有优势。淘å®äºŽ2009å¹´12月18æ-¥å'布了"淘里淘å¤-"系统,让自建平å°ä¸Žæ·˜å®ä¹‹é-´çš„å¹³å°æ•°æ®è¿›è¡Œæ- ç¼å¯¹æŽ¥ï¼Œå› æ¤è¿™ä¸ºä¼ä¸šæ•´åˆè‡ªå»ºå¹³å°å'Œæ·˜å®å¹³å°çš„优势æ供了良好的通é",ä¼ä¸šå¯ä»¥é€šè¿‡"淘里淘å¤-"自建ç½'åº-å¹³å°ï¼ŒåŒæ-¶å...±äº«æ·˜å®çš„æ•°æ®å'Œç"¨æˆ·èµ„æºã€‚
(2)ç½'络é"€å"®çš„功能定ä½ä¸Žäº§å"ç-ç•¥ ç½'络é"€å"®åŠŸèƒ½çš„定ä½ä¸Žäº§å"çš„é"€å"®ç-略明确相å...³ï¼Œä¸åŒçš„功能定ä½å†³å®šä¸åŒçš„产å"ç-略。从目å‰ç¾Žé‚¦å'ŒæŽå®çš„æ·˜å®å•†åŸŽä¸Šæž¶å•†å"æ¥çœ‹ï¼Œå¤§éƒ¨åˆ†ç½'上é"€å"®çš„商å"是åº"å˜ï¼Œå®šä»·å¤šä¸º5折以下,ä¸"é"€å"®è¾ƒå¥½çš„商å"也是这些æ‰"折商å",å 到整ä½"é"€å"®çš„70ï¼...å·¦å³ã€‚
如果ç½'络é"€å"®çš„功能åªæ˜¯æ¸...åº"å˜ï¼Œé‚£ä¹ˆå...¶äº§å"ç-略就åº"该是低价促é"€ï¼Œä»¥èµ°é‡ä¸ºä¸»ï¼›å¦‚果把ç½'络作为产å"é"€å"®çš„一个æ-°æ¸ é",那么å¿...然建立形象产å"ã€çŽ°é‡'æµäº§å"ã€è·'é‡äº§å"çš„åˆç†äº§å"矩阵,å¦åˆ™ä¸€å'³çš„低价促é"€ï¼Œä¸ä½†ä¸èƒ½å¸¦æ¥å"牌ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡çš„æŒç»å'展,而ä¸"对å"牌的æŸä¼¤ç›¸å½"大。
(3)è¥é"€æŽ¨å¹¿ ç½'络åª'ä½"的优势在于å"牌è¥é"€ä¼ æ'与产å"é"€å"®çš„æ•´åˆï¼Œå› æ¤ç½'络è¥é"€ä¼ æ'的效果更为实效ã€ç›´æŽ¥ã€‚而ç½'络é"€å"®å¯¼å'çš„ç½'络è¥é"€ç-略是以促进é"€å"®ï¼Œæå‡è½¬åŒ-çŽ‡ä¸ºæ ¸å¿ƒç›®çš„çš„ï¼Œå› æ¤ä¼ä¸šçš„ç½'络åª'介资æºå'Œä¼ æ'ä¿¡æ¯åº"该éµå¾ª20:80原则,也就是20ï¼...åª'介资æºç"¨äºŽå"ç‰Œå½¢è±¡çš„å®£ä¼ ï¼‹80ï¼...åª'介资æºç"¨äºŽä¿ƒè¿›é"€å"®å¹¿å'Šã€‚
(4)åº-é"ºè¿è¥ 所è°"çš„åº-é"ºè¿è¥å°±æ˜¯åº-é"ºçš„æ•´ä½"形象设计ã€äº§å"æ'†è®¾ã€äº§å"æ述以åŠå®¢æˆ·æœåŠ¡ç‰å...·ä½"çš„åº-é"ºè¿è¥å·¥ä½œã€‚è¥é"€æŽ¨å¹¿åªæ˜¯è§£å†³äº†åº-é"ºçš„人æµçš„é-®é¢˜ï¼Œå› æ¤é€šè¿‡åº-é"ºé£Žæ ¼çš„è®¾è®¡ä¼ é€'å"牌的形象å'Œä»·å€¼ï¼Œé€šè¿‡ç¬¦åˆæ¶ˆè´¹è€...消费心ç†çš„产å"æ'†è®¾ä»¥åŠå...·æœ‰è¯´æœåŠ›çš„产å"æè¿°å'Œå®¢æœå¼•å¯¼æ¿€å'消费è€...çš„è´ä¹°è¡Œä¸ºï¼Œæ高进åº-消费è€...的转åŒ-率,让更多的人è´ä¹°ä»¥åŠä¹°å¾-更多。   (5ï¼‰ç‰©æµ ç½'络é"€å"®ä¸åŒäºŽä¼ 统的消费è€...模å¼"一手交é'±ä¸€æ‰‹äº¤è´§"ï¼Œå› æ¤ç‰©æµé...é€é€Ÿåº¦æ˜¯å†³å®šæ¶ˆè´¹è€...消费ä½"验的é‡è¦æŒ‡æ ‡ä¹‹ä¸€ã€‚在解决物æµé...é€é-®é¢˜ä¸Šç›®å‰åŸºæœ¬ä¸Šæœ‰ä¸¤ç§æ¨¡å¼ï¼šä¸€æ˜¯ä»"储å'Œé...é€å‡å¤-åŒ...,æ¤æ-¹å¼çš„优点是利ç"¨ç¬¬ä¸‰æ-¹å...¬å¸åœ¨ä»"储æ-¹é¢çš„ç»éªŒï¼Œå¿«é€Ÿã€æœ‰æ•ˆçš„开展货物ä»"储é...é€ï¼Œåœ¨å¼€å§‹B2Cæ-¶ä¸ä»...æˆæœ¬ä½Žï¼Œè€Œä¸"åˆä¸ä¼šå½±å"ç"¨æˆ·çš„ä½"验。二是ä»"储自建,é...é€å¤-åŒ...。æ¤ç§æ-¹å¼æ˜¯ç›®å‰å¤§B2Cç½'站普é采å-çš„æ-¹å¼ï¼Œå¹¶åœ¨é‡ç‚¹åŸŽå¸‚自建物æµé...é€å›¢é˜Ÿï¼Œä¼˜ç‚¹æ˜¯æˆæœ¬ä½Žï¼Œèƒ½å®žçŽ°å¿«é€Ÿé...é€ï¼Œé¡¾å®¢ä½"验好。
(6)å"®åŽæœåŠ¡ä¸Žå®¢æˆ·å...³ç³»ç®¡ç† å"®åŽæœåŠ¡åŒ...括å'¼å«ä¸å¿ƒæ建以åŠé€€æ¢è´§ï¼Œç"¨æˆ·å¯»æ±‚å"®åŽæœåŠ¡çš„便利性å'Œé€€æ¢è´§æ"¿ç-直接影å"到ç"¨æˆ·å¯¹å"牌的è´ä¹°ä½"验。
åŒæ-¶ç½'络é"€å"®çš„一个é‡è¦å·¥ä½œå°±æ˜¯å®¢æˆ·å...³ç³»çš„管ç†ï¼Œå®¢æˆ·å...³ç³»ç®¡ç†ä¸»è¦ç"±ä¸¤ä¸ªå±‚é¢çš„工作构æˆï¼šä¸€æ-¹é¢æ˜¯ç»´ç³»å®¢æˆ·å...³ç³»ï¼Œæå‡å®¢æˆ·çš„消费满æ„度;å¦ä¸€æ-¹é¢æ˜¯ç"¨æˆ·æ•°æ®çš„æŒ-掘,为ç½'络é"€å"®æ高更为精准的数æ®åº"è¥é"€ã€‚
å› æ¤B2Cç½'络é"€å"®ä»£ç†æ¨¡å¼å°±æ˜¯æŠŠä¼ 统的å"牌直é"€æ¨¡å¼å¤åˆ¶åˆ°ç½'络平å°ä¸Šï¼Œç"±å...·æœ‰å®žåŠ›çš„ç½'络é"€å"®ä»£ç†å...¬å¸ä»£ç†å"牌的ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡ã€‚
B2B2Cç½'络代ç†æ¨¡å¼ï¼šçº¿ä¸‹ä»£ç†æ¨¡å¼çš„ç½'络å¤åˆ¶
B2B2Cçš„ç½'络代ç†æ¨¡å¼å°±æ˜¯ç"±ç½'络é"€å"®ä»£ç†å...¬å¸å†å'展下级代ç†å•†ï¼Œç"±ä¸‹çº§ä»£ç†å•†è´Ÿè´£äº§å"çš„é"€å"®å·¥ä½œã€‚
该模å¼çš„优势是快速é"ºå¼€å¸‚场,æå‡å"牌在ç½'络é"€å"®å¹³å°çš„æ›å...‰é‡ï¼Œå¿«é€Ÿåœ°å¯åŠ¨é¡¹ç›®ã€‚
在B2B2Cç½'络é"€å"®ä»£ç†çš„模ä¸ï¼Œç½'络é"€å"®çš„è¿ç"¨æµç¨‹ä»ç„¶æ˜¯é"€å"®å¹³å°çš„选择ã€ç½'络é"€å"®çš„功能定ä½ä¸Žäº§å"ç-ç•¥ã€è¥é"€æŽ¨å¹¿ã€åº-é"ºè¿è¥ã€ç‰©æµã€å"®åŽæœåŠ¡ä¸Žå®¢æˆ·å...³ç³»ç®¡ç†ç‰ã€‚该模å¼ä¸ŽB2C模å¼çš„ä¸ç"¨åœ¨äºŽç½'络é"€å"®ä»£ç†å•†å¤šäº†ä¸€ä¸ªå'å±•åŠ ç›Ÿå•†çš„å·¥ä½œï¼ŒåŒæ-¶ç½'络é"€å"®ä»£ç†å•†å'Œç½'络é"€å"®åŠ 盟商之é-´æœ‰ä¸€å®šçš„业务分工。
(一) ç½'络é"€å"®ä»£ç†å•†çš„分工 在B2B2C模å¼ä¸ï¼Œç½'络é"€å"®ä»£ç†å•†ä½œä¸ºä¸€ä¸ªä¸"业的ç"µå商务解决æ-¹æ¡ˆæ供商,一æ-¹é¢ä¸ºåŸºäºŽå"牌的ç½'络é"€å"®ç›®æ ‡æ‹Ÿå®šç½'络é"€å"®å'展战略,å¦ä¸€æ-¹é¢ç»´ç³»ç½'ç»œåŠ ç›Ÿä½"系,建立稳定的ç½'络é"€å"®ä½"系。 å› æ¤åœ¨è¯¥æ¨¡å¼ä¸ï¼Œç½'络é"€å"®ä»£ç†å...¬å¸ä¸€èˆ¬è´Ÿè´£çš„业务为:é"€å"®å¹³å°çš„选择ã€ç½'络é"€å"®çš„功能定ä½ä¸Žäº§å"ç-ç•¥ã€è¥é"€æŽ¨å¹¿ã€å'å±•åŠ ç›Ÿå•†ã€ç‰©æµç‰ã€‚
(二) ç½'络é"€å"®åŠ 盟商的分工 在B2B2C模å¼ä¸ï¼Œç½'ç»œåŠ ç›Ÿå•†ä½œä¸ºå"牌ç½'络é"€å"®ç›´æŽ¥é¢å¯¹æ¶ˆè´¹è€...的终端,ä»-们在å"牌ç½'络é"€å"®ä½"ç³»ä¸ä¸šåŠ¡åˆ†å·¥ä¸ºï¼šè¥é"€æŽ¨å¹¿ã€åº-é"ºè¿è¥ã€ç‰©æµã€å"®åŽæœåŠ¡ä¸Žå®¢æˆ·å...³ç³»ç®¡ç†ç‰ã€‚
在B2B2Cç½'络é"€å"®ä»£ç†æ¨¡å¼ä¸ï¼Œé€šè¿‡æŠŠä¼ä¸šçš„代ç†åŠ 盟ä½"ç³»å¤åˆ¶åˆ°ç½'络平å°ä¸Šï¼Œé€šè¿‡ç½'络é"€å"®ä»£ç†å•†ä¸ŽåŠ 盟商的åˆä½œï¼Œä¸ºä¼ä¸šé¡ºåˆ©å¼€å±•ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡æä¾›ä¸"业的解决æ-¹æ¡ˆã€‚
ç½'络é"€å"®ä»£ç†æ¨¡å¼ï¼šä¼ 统å"牌ç½'è·¯é"€å"®çš„åŠ é€Ÿå™¨
å¯¹äºŽå¤§å¤šæ•°ä¼ ç»Ÿå"牌æ¥è¯´ï¼Œå...¶ä¸»åŠ›æ¶ˆè´¹ç¾¤ä½"å·²ç»åœ¨ç½'上了,如果ä¼ä¸šçš„有效ä½"系还是以线下æ-¹å¼ä¸ºä¸»ï¼Œé‚£ä¹ˆå¿...然出现ä¼ä¸šçš„é"€å"®æ¸ é"ä¸Žç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€...群ä½"ç›´æŽ¥çš„èƒŒç¦»ï¼Œå› æ¤ä¼ä¸šæ˜¯å¦æŠŠç½'络å½"作一个é‡è¦çš„产å"é"€å"®æ-°æ¸ é"æ¥å'展,将决定ä¼ä¸šåœ¨æœªæ¥çš„市场地ä½å'Œç"Ÿå˜ç©ºé-´ã€‚
但是ä¼ä¸šé€‰æ‹©ä»€ä¹ˆæ ·çš„æ-¹å¼å¯åŠ¨ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡ï¼Œå°†å†³å®šå"牌ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡çš„å'展速度å'ŒæˆåŠŸçš„概率。那么,ç½'络é"€å"®ä»£ç†æ¨¡å¼çš„å½¢æˆæ˜¯åŠ 速ä¼ä¸šå¯åŠ¨ç½'络é"€å"®ä¸šåŠ¡çš„ä¸€ä¸ªæœ‰åŠ›çš„åŠ é€Ÿå™¨ï¼Œå½"然如何ç"¨å¥½è¿™ä¸ªåŠ 速器,主è¦æœ‰ä»¥ä¸‹å››ä¸ªæ-¹é¢éœ€è¦ä¼ä¸šæ ¼å¤-注æ„:
1ã€åŠŸèƒ½å®šä½å'Œç-略选择 定ä½æ˜¯ä¼ä¸šå‚与市场竞争的起点,也是制定è¥é"€ç-略的基点。ä¼ä¸šå¯åŠ¨ç½'络é"€å"®ä¹Ÿéœ€è¦è¿›è¡Œç›¸åº"çš„ç½'络é"€å"®åŠŸèƒ½çš„定ä½ã€åˆ¶å®šæ˜Žæ™°çš„ç½'ç»œæ¸ é"的产å"é"€å"®ç-ç•¥ï¼Œä»¥æ˜Žç¡®ç«žäº‰ç›®æ ‡ï¼Œåšåˆ°èµ„æºä¼˜åŒ-é...置。ç"±äºŽç½'络è¥é"€ä¼ æ'的特性ä¸åŒäºŽä¼ 统è¥é"€ï¼Œé‚£ä¹ˆåœ¨æ˜Žç¡®ç½'络é"€å"®åŠŸèƒ½çš„定ä½çš„基础上制定ä¸åŒäºŽä¼ ç»Ÿæ¸ é"的产å"çš„é"€å"®ç-略的制定就更为é‡è¦äº†ã€‚ç½'络é"€å"®åŠŸèƒ½çš„定ä½ä¸Žäº§å"çš„é"€å"®ç-略明确相å...³ï¼Œä¸åŒçš„功能定ä½å†³å®šä¸åŒçš„产å"ç-略。åŒæ-¶ï¼Œè¿™ä¹Ÿæ˜¯ä¿è¯ç½'åº-与线下实ä½"åº-å'Œè°å...±å¤„ã€ç›¸äº'促进ã€é˜²æ¢çº¿ä¸‹å®žä½"åº-利ç"¨ç½'络"窜货"的有效平衡手段之一。
2ã€ä¼˜åŒ-å•†åŠ¡æ¨¡å¼ ä»»ä½•ä¸€ç§å•†åŠ¡æ¨¡å¼éƒ½æ˜¯å½"æ-¶ç¤¾ä¼šçš„技术æ¡ä»¶å'Œåˆ¶åº¦æ¡ä»¶ä¸‹çš„社会分工æ-¹å¼ã€‚éšç€æŠ€æœ¯çš„å'展å'Œç¤¾ä¼šçŽ¯å¢ƒçš„å˜åŒ-,ç"µå商务的模å¼å°†æ-¥è¶‹å¤šå...ƒåŒ-ï¼Œå¹¶åœ¨ä¸Žä¼ ç»Ÿå•†åŠ¡èžåˆçš„过程ä¸æ-¥è¶‹å¤åˆå'Œå¤æ‚。ä¼ä¸šçš„ç½'ç»œæ¸ é"ä¸Žçº¿ä¸‹æ¸ é"并éžå¿...然对立,å...³é"®æ˜¯å¦‚何èžåˆä¸Žå¹³è¡¡ã€‚所以,ä¼ä¸šå¿...é¡»å...·æœ‰ä¸Žæ-¶ä¿±è¿›çš„市场æ•æ„Ÿï¼Œå°†çŽ°ä»£ç"µå商务模å¼ä¸Žä¼ 统è¥é"€æ-¹å¼è¿›è¡Œåˆ›æ-°æ€§èžåˆï¼Œä»¥åŒºåˆ«äºŽä¼ ç»Ÿçš„æ¸ é"分é"€æ¨¡å¼ï¼Œé‡‡ç"¨æ›´åŠ 优åŒ-çš„è¥é"€æ-¹å¼ï¼Œä»¥é€‚åº"市场竞争的需è¦ã€‚
3ã€ç»„织架构çµæ´» 竞争就是优胜劣汰,å½"环境å'ç"Ÿå˜åŒ-æ-¶ï¼Œä»»ä½•ç»„织如果ä¸èƒ½åŠæ-¶ä½œå‡ºååº",最终的ç»"æžœåªæœ‰æ»è·¯ä¸€æ¡ã€‚特别是ç"µå商务模å¼ä¹Ÿåœ¨ä¸æ-å˜åŒ-å'Œå'展。这些都è¦æ±‚进军ç½'络é"€å"®çš„ä¼ä¸šå...·å¤‡çµæ´»çš„组织架构。
4ã€èµ„æºçš„交æ˜"å'Œæ•´åˆ 商务活动的实质是资æºçš„交æ˜"å'Œæ•´åˆã€‚ä¼ä¸šå¯åŠ¨ç½'络é"€å"®çš„å‰æ是å...·å¤‡èƒ½å¤Ÿå...¨é¢æ•´åˆä¼ä¸šå†...å¤-部的资æºçš„能力,最终促进ä¼ä¸šåœ¨å¸‚场上顺利达æˆäº¤æ˜"。这å...¶ä¸èµ„æºçš„æ•´åˆèƒ½åŠ›ä¸€ä¸ªå¾ˆé‡è¦çš„æ-¹é¢å°±æ˜¯å¤-åŒ...代ç†èµ„æºçš„æ•´åˆã€‚ ç½'络æ£åœ¨æˆä¸ºä¸€ä¸ªè¶Šæ¥è¶Šé‡è¦çš„ä¿¡æ¯æ¸ é"å'Œäº§å"é"€å"®æ¸ é",ç½'络é"€å"®å¸‚场的未æ¥å¿...然属于那些ç-ç•¥æ¸...æ™°ã€æ¨¡å¼ä¼˜åŒ-ã€ç»„织架构çµæ´»ã€èµ„æºæ•´åˆèƒ½åŠ›å¼ºçš„å...¬å¸ã€‚
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