世方视点：坚强生存，孕育转型

（东门服装批发市场地理位置图）

东门服装批发市场作为深圳的老字号，“老”不仅表现在品牌形象的深入人心，更表现在建筑楼群风格的传统特色及历史感中。整体是多层独栋建筑风格，建筑高度集中在3～8层不等，各楼宇之间紧罗密布，道路狭窄，人流密集。其中服装批发市场集中在宝华楼、爱华楼、月明楼等，从外围眼观是独栋建筑形式，但走进市场内部，从宝华楼到爱华楼、从爱华楼到文华楼，贯通始终，通过各楼之间的连廊通道便能直达。

（宝华白马服装批发市场正门）

(新白马批发市场正门）

（两栋建筑之间的连廊通道）

走进市场内部，市场内主通道与次通道相交，一条主通道连接多条次通道，通道非常狭窄，一般主通道宽2米，次通道宽1.5米，密密麻麻的服装商铺分别位居通道两侧，单个商铺面积很小，内部均摆满了各类陈列的服饰，有些甚至堆到了铺位外围，看起来商户云集，货品充足，人来人往，感觉生意还不错。不过，虽然内部环线融会贯通，四通八达，但是内部动线纷杂繁复，给人的视觉直观感受就是杂乱。

市场内除了主营服装之外，部分商户还兼营鞋帽、包包等业态，商户的经营者以女性居多，年龄集中在22～35岁之间，且大多数店主都浓妆艳抹，打扮新潮。根据与商户的交流，其主要的客户对象都是年轻人，而且零售占比比较高。

人民南服装批发市场群，位于深圳市罗湖区嘉宾路附近，主要包括友谊服装批发市场、东洋国际服装批发市场、海燕时装批发市场，独栋建筑形式，横跨一条街而建，服装批发市场的密度较疏，位置邻近地铁出口和深圳火车站。

以友谊服装批发市场为例，友谊服装批发市场内部以黑色调为主，白色天花板，黑色墙体建筑，看起来要比东门市场的装修档次高，面向的客户对象也更成熟，不过受制于建筑的2.5米层高，内部空间略显压抑。单个商铺的面积也比较大，店内多见打包堆式商品，多数商家门口摆放有打折促销商品，少数商店门前贴有“谢绝零售”字样，看起来，也是以批发为主导的经营方式。但相比于东门的人流涌动，人民南片区服装批发市场，人流量较少，生意略显清淡。

（海燕服装批发市场正门）

（友谊时装服装批发市场内部）

南山南油服装批发市场群

南山区南油服装批发市场群位于深圳南山南油第一工业区，是一个全国闻名的中高档外贸服装聚集市场，也是全国外贸服装的一个地域性、代表性标杆，其货品风格主要以欧美大牌为主，紧跟欧美时装流行最前沿。这个市场的形成，有其产业历史背景：80年代的南油工业区以承接欧美大牌生产订单加工为主，部分厂家出现了库存和尾货现象，为了及时处理库存尾货，厂家在一楼设立了零售档口，随着零售档口的不断增加，便形成了小范围的原单批零市场，并随着时间的推移逐渐发展成大的服装批发市场。

目前的南油主要包括泰荣服装城、锦都服装批发、泰力服装批发、泰诚服装批发、世纪银座等十几个服装批发市场，都是以前的独栋工业厂房建筑，建筑高度集中在3～6层之间，其中1～3层为服装市场、4～6层为品牌展厅、写字楼、尾货仓库等。

南油服装批发市场以欧美外贸原单出名，主要是国外最新发布的产品，基本上半个月左右就能在这里找到相应款式。市场内的经营业态包括男装、女装、童装、鞋包等，业态分区并不明显，但以女装居多，以外贸休闲为主。商家大多集中在1～2层，少量商家散落在3～4层。相比于东门的市场，南油服装市场的档次和价格，显然要高一个层次，询问一些店主，其产品的批发价格都在150-300以上，由于价格中等且质量偏中上，南油服装批发市场至少供应了10几万家以上淘宝、天猫的货源。眼观旁边的物流货运商家，人来人往，生意繁忙，跟他们闲谈之际才知道他们经常要发货到凌晨。

因商品档次较高，市场内的装修也较东门商圈看上去高档一些，单个商铺的面积也比较大，一般在在40～80平方米。南油市场因为地处南山人群密集的区域，再加上知名度比较高，除了批发外，也吸引了周边及深圳市去不少市民前去淘货购买。

笋岗服装批发市场

笋岗是深圳传统的仓储物流集中之地，在这里也聚集了包括文具玩具、家居建材、工艺礼品、汽车汽配等众多专业市场，笋岗服装批发市场位于深圳市罗湖区笋岗仓库602栋及附近几栋楼，主要包括华海达国际服装交易中心、星光服装交易广场、新天地服装批发城、笋岗服装交易中心等。笋岗服装批发市场，既有新建的，也有原来老仓库改造的，因此属于新老搭配，新市场建筑形象较好，配套设施也相对完善，老仓库改造的市场较之则档次形象偏差。但是笋岗市场不少项目经营能上到7、8层，这是在其他地方没有看到的。星光、新天地等老市场均为原来仓库改造，经营的品类也是以所谓的外贸原单为主，在笋岗片区，外贸原单和仿单主要是日韩风格，这个是与南油片区不同的地方。笋岗市场内多为中小经销商，单个店铺面积不大，一般在10来平分米左右。

但是在笋岗市场，我们也看到了深圳服装市场转型升级的趋势，其中最显著的代表就是华海达国际服装交易中心。华海达国际服装交易中心为新建的大型服装市场，按照现代商场格局设计，电梯、扶梯等垂直交通设施完善，内部为单通道和双通道两种格局，动线较为清晰。内部装修风格偏现代简约风，与市场内服装经营的氛围较为搭配。主通道宽度2.5米，通道上陈列商品较少，多为模特穿版。交易中心按楼层进行分区，其中1、2两层为时尚女装；3层为设计师特色店、品牌工厂店和买手集合店；4层为居家服饰； 5～6楼为童装，但也兼具母婴用品、男装和鞋包等业态；7楼为男装；8、9两楼层分别是女装原厂设计和男装原厂设计展厅，这也是华海达市场最具有特色的地方了。据了解，8、9两楼层的原创品牌是在项目前期策划时，根据深圳原创服装品牌的需求设置的，有些是服装设计师自创品牌开店，有些是原来的批发商户联合设计师专门进行设计打版，并投入批量生产。华海达国际服装交易中心原创品牌的存在，让不少服装人看到了传统服装市场向原创设计师品牌聚集地转型升级的发展方向。

（华海达服装国际交易中心正门）

（市场内部）

深圳三大服装市场的现状及趋势

深圳的三大传统服装批发商圈探访下来，我们发现，电商冲击和消费升级似乎并没有给传统服装批发市场造成很大影响，从商户数量、经营规模上看，也没有出现严重的缩减或空置，反倒在笋岗、南油等片区看到了规模扩展的趋势。而南油市场作为众多淘宝商户的进货地，也说明了电商的发展不仅给传统商业带来冲击，也给传统商业带来了新的发展机遇。重要的还是在于自身的产品是否具有原创性、能否获得市场的认同。

深圳这三大服装批发市场，可谓各具特色。东门-人民南，以中低档服饰，主打城市年轻人，批零兼营，甚至以零售为主。货品除了深圳本地，也很多来自于虎门、广州；笋岗以日韩原单、仿单为主，同时也开始尝试本土原创设计；南油以欧美大牌原单、仿单为主，商品质量和价格较高。

但是无论是东门-人民南、还是笋岗、南油，作为传统服装市场，其大多脱胎于老旧的建筑，有着天然的局限，除少量新建物业外，大部分建筑形式破败，配套设施不完善，经营环境杂乱，显然与消费升级时代人们对美的追求是脱节的。随着城市旧改的推进，未来这些商业面临着硬件升级，也会随之带来经营成本上的压力。

近期中美贸易战，美国一个重要借口就是知识产权问题。在知识版权将越来越成为国家执法关注的焦点后，所谓的原单、仿单市场还能存在多久会是一个重要的疑问。由此，笋岗华海达市场尝试建立深圳的原创设计师服装品牌交易中心是一个非常大胆且有意义的探索，契合着人们对于个性化服饰的追求，对于培育本土竞争力的原创服装品牌具有深远意义。从国内广州、郑州等服装市场的发展来看，这可能是一个正确的方向。

通过这次探访，我们也发现服装批发市场的整体经营模式还是比较传统的，虽然有电商的介入，但是依然延续了现货、现金、现场的模式。互联网、智能化、定制、体验等新科技还是与这些传统市场无关。目前国内的很多服装批发市场也在找寻着转型之路，在这里，以杭州四季青为代表的服装批发市场已经找到了适合自身发展的转型之路，并在2018年年初被评为网上网下融合市场30强。在四季青，市场管理人员鼓励商户以“网红直播”的形式进行线上销售，这种模式一经试水便取得了良好的效果，市场内各档口通过市场官方渠道进行网络直播销售的业绩每天在200万元以上。事实证明，传统专业市场与线上推广平台的合作有着不可估量的结果，多种形态的碰撞融合仍然需要传统专业市场主动走出去。

小结：

我们认为，作为时尚潮流产业的服装批发市场发展前景依旧可观，尤其是以深圳为代表的具有深厚服装产业基础的城市，不仅创出了以李红、马诗菲尔为代表的众多知名品牌，也形成了多个区域的服装批发市场格局。但是这些服装批发市场面临着城市更新、互联网电商、消费升级的多重冲击和影响，需要主动做出改变，既要在硬件上升级，也要善于利用新技术、新潮流将更多客人吸引进来。未来的服装批发市场的转型之路不会是简单的互联网+传统批发的融合，而是产品、销售模式与新技术手段的综合运用。返回搜狐，查看更多