北京豪宅的成交激增！

图片来源：麦田房产

清河橡树湾的成交起量始于5月11日，这天成交了一套总价900万的两居室，价格非常笋，是这两年的最低价。

在此之前橡树湾的成交一般，这套成交之后，成交量才逐渐有起色，此后几天又陆续成交了两套房源。

但真正引爆橡树湾成交量的是517新政利好。

5月17日新政当天，就快速成交了2套，隔天成交3套，新政一周内成交14套，新政截至目前总共成交19套。

朝阳望京三杰之一的东湖湾，成交表现也是如此。

在今年五月之前，东湖湾每个月的成交量只有个位数，2月份也是0成交，四个月时间总共就成交10套。

只有进入五月后，成交量才开始大幅激增，在430新政后东湖湾成交了6套房源，在517新政后成交8套：

本月共成交14套。

图片来源：东湖湾租售部大琳

不仅仅是清河和望京，目前北京有不少板块优质次新房的成交量，都有呈现快速放量的趋势。

比如昌平南的国风美唐，本月已成交近30套；海淀西二旗的领袖新硅谷成交6套；朝阳三元桥的凤凰城等等，最近成交都跑的很好。

但最有代表性，成交量明显暴增的仍然是橡树湾和东湖湾这两个豪宅楼盘。

凭心而论，豪宅确实“易涨难跌”，扛跌的底层逻辑是“需求多供应少”，而需求端又是全国塔尖那批最不差钱的人。

因为房产做为沉淀资金的投资品，对应的购买阶层越有钱，抗风险能力越强，产品就越扛跌。

这里要解释一下，扛跌并不代表不会跌，而是说在楼市下行期，有实力扛着最后一个下跌，并尽量减缓跌幅。

而当楼市上行期，市场稍微有点风吹草动，这类楼盘又会快速做出反应，率先领涨。

个人认为，最近橡树湾和东湖湾成交量激增，最深层次的原因主要有两个：

一、市场风向和预期的彻底转向。

其实降首付、降利率这些政策对北京市场真没那么重要，也不是现阶段市场最需要的政策。

作为全国杠杆率最低、最稳定的市场，北京并不缺需求，更不缺资金，市场最缺的恰恰就是情绪，或者说XX明确的态度。

别看目前北京首付比例挺高，仍在执行首套30%，二套非城六区40%、城六区50%的首付政策。

但在我们团队这几年接触的大量购房样本里，只有30%首付购房预算的人群，屈指可数。

最终以30%首付跟我们成交的客户，我印象中更是一个都没有，基本首付一半以上是常态，或者全款。

我们再看上图东湖湾的成交数据，会有更深体会，套均1500万以上的房产，付款方式皆是清一色的全款。

这是何等扎实的购房力？他们需要在意北京目前首付是15%还是30%？他们最在意的就是明确态度。

二、优质楼盘的价格回调到位。

直白点说就是优质区域的优质次新楼盘，经过这轮周期调整后，价格已经阶段性D到位了。

以清河橡树湾五期（万橡府）为例：

2023年4月成交一套238平大平层，成交总价3670万，均价15.4万/平。

2024年5月7日，一套楼王位置同户型的房源，还带一个百万车位，成交总价2750万，均价11.5万/平。

几乎回调出一套千万豪宅，这个回调力度可见一斑，东湖湾等小区也差不多，就不再一一列举了。

没有谁能精准预判房价的最底部。

大家也觉得现在可能不是最底部，但价格相比之前已经便宜很多了，即使再降空间也有限，就算短期波动也在承受范围之内。

其次，所购买的是优质区域，本身房源的供给就相对稀缺，再叠加近期利好政策刺激，以及底部信号的明确。

在多种因素合力共振下，成交量激增也就有迹可循了。

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