以德致利、以诚待人：访包头市图海贸易董事长金国栋

“敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫，风吹草地见牛羊。”这便是内蒙古包头市。包头市是内蒙自治区最大工业城市，中国著名的钢铁工业基地之一，又称“草原钢都”。包头是内蒙古语“包克图”的谐音轻化而来的，原意是“有鹿的地方”，因此包头又有“鹿城”之称。

包头的矿产资源十分丰富，现已发现矿物七十四种，产地四百多处。此外，包头还是中国西北地区重要的工业基地。改革开放以来，包头市的经济建设进入了持续、快速、健康的发展时期，形成了以铜铁冶金、稀土冶金及应用、机械制造、有色金属、纺织、电子、化工等行业为主的门类齐全的工业体系。

在此背景下，包头市的钢贸行业也取得了快速发展，涌现出一批发展实力较强的民营钢贸企业。作为中西部地区龙头钢铁贸易企业，包头市图海贸易有限责任公司（以下简称为“图海贸易”）前身为“国兴钢铁”，立足包头、服务包头周边建筑及厂矿企业十余年，目前已发展成为集钢材仓储、钢材销售、钢材运输于一体的企业。

据介绍，图海贸易位于包头市新蒙物流园A区3号，主要销售产品有包头钢板、包头型钢、包头螺纹钢、包钢卷板中厚板、花纹板、冷板、特种材钢板以及各大钢厂H型钢、工角槽钢、各类方管圆管、彩板钢构，可钢厂直发工地。知名度高、销售量大、辐射面广、用户信赖、增速持续等诸多特点，越来越成为图海贸易的核心优势。

薄利多销 诚信经营

一位常年与图海贸易合作的客户称，和图海贸易合作这么多年来，无论是钢材质量还是服务都让人特别放心。每次下完订单，图海贸易的人员总会第一时间将货送到指定的位置。有时候为了配合赶工期，图海贸易的工作人员甚至会提前将施工需要的钢材送到现场，这让施工方省去了很多麻烦，这也是大家愿意一直跟图海贸易合作下去的重要原因。

在图海贸易成立之初，赊欠、不遵守合约、随市涨价等是钢贸领域的常见现象。对此，图海贸易董事长金国栋却有不同的看法。赊欠会导致资金周转不灵、呆账死账等，不遵守约定随意涨价是没有诚信，都不是企业长久经营之道。为此，他对公司提出要求，一是杜绝赊欠，二是在客户履约的情况下不能随市涨价。久而久之，图海贸易受到越来越多的中间商、终端商、终端企业认可，口碑越来越响亮。

薄利多销、诚信经营为图海贸易带来了很多长期合作客户，积蓄下了稳定的进货渠道与销售通道，这些“源头活水”不断反哺公司，让公司不断发展壮大。同时，公司也形成了一个让业内交口称赞的经营理念——“顾客至上，诚信为商”。

目前，图海贸易每月销售钢材一万吨左右，集钢材贸易销售、钢板加工、钢材仓储、物流配送为一体，经营各种型号的钢板，其中包括中厚板、锰板、开平板、卷板、花纹板、锰卷板。完善的设施，稳健的营销，丰富的资源，贴心的服务，使得图海贸易一次又一次克服发展过程中遇到的困难，走上了发展的快车道。

做精做专 及时充电

“图海贸易自成立以来一直专业经营板材，做精做专是我们的目标，专业的人才能做出更加专业的事。要想使自己在钢贸领域坐稳做大，就要不断学习、不断充电、不断改变，只有这样才不会被淘汰。”采访中，金国栋表示，为了使图海贸易在钢贸领域更加专业，他和公司的员工经常一起学习销售技巧、商务谈判、商务礼仪、营销管理、电商平台运营管理等相关专业知识，为给大家提供更好的学习条件。公司还请来专业老师给大家授课，有时还会派一些代表去参加业内课程培训。

钢铁贸易仅是钢铁行业的一个中间环节，随着钢铁电商的发展，以后这个环节的优势很可能会逐渐弱化，甚至被钢铁电商所取代。当下钢贸商该如何应对，怎样在这种大环境中更好地生存呢？

金国栋认为，与钢厂相比，钢贸企业在钢材销售与服务等方面更加专业，操作起来也更加灵活，而这些却是钢厂方面短期内较难做到的。所以，钢贸商要充分利用好配送运输、终端客户资源把握、产品代加工等经营优势，只有这样才能得到长期稳定的发展，才能真正在钢铁行业立足。

2023，图海贸易将在维持好老客户的基础上开发并结识更多的新客户。金国栋称，“金杯银杯不如客户的口碑，目前公司有很多新客户大都是老客户介绍的。” 未来钢贸商将会逐渐向专业的服务商转变。金国栋认为，诚信经营是为客户做好服务的首要条件，图海贸易将始终坚持诚信为本，争取为更多的客户做好服务，成为钢铁圈服务型企业的典范!

服务客户 助力行业

自成立以来，图海贸易十分重视过程服务建设。金国栋首先强调的就是服务过程和服务升级，我们先是服务好用户，然后慢慢服务产业，逐步服务行业发展。谈到服务，金国栋说了一个词，“将心比心、按需定策”，他认为，不管是从企业的内部管理来说，还是从外部的市场营销、客户服务来说，都要站在解决用户需求场景上来，看看怎么能够尽可能好的帮助我们的服务对象，让用户安心，我们的订单，才会源源不断。这是个重点，不可小视。

总结这么多年的创业历程，金国栋颇有心得。“企业发展到今天，离不开图海贸易众多的客户支持和朋友的帮助，也离不开公司每一名员工勤勤恳恳地踏实工作和对公司、对客户始终如一的工作热情。这样，图海就形成了一种与客户共存、共赢的良好氛围。”

务实，不图虚名，只求企业稳健，这是采访中笔者对于图海贸易，对于金国栋最深刻的体会。而他一次一次对稳的诠释，让我们看到了一个年轻企业家未来的厚积薄发希望之光。他说，“图海成长过程比较稳健，我们的收入、利润每年都在稳定地增长，从不耀眼但很扎实。我们一直在平静中积蓄力量，稳健奋进，始终坚守以稳妥经营为主旨，不盲目扩张，不激进发展。在全体员工的努力下，'图海’逐渐塑造了钢铁贸易领域专业板材的品牌形象。”

而谈到未来，金国栋说，只要脚下的路走扎实了，未来就是眼前。

包头市图海贸易有限责任公司

座 机：0472-2166111

电 话：13634777761

邮 箱：[email protected]

网 址：www.btthgt.com

地 址：包头市昆都仑区卜尔图镇新蒙物流园A区3号

选择图海贸易的4大优势

雄厚的公司实力

图海贸易是一家集钢材仓储、钢材销售、钢材运输于一体的企业。位于包头市新蒙物流园A区-3。主要销售产品有：包头钢板、包头型材、包头螺纹钢、包钢卷板中厚板、花纹板、冷板、特种材钢板、各大钢厂H型钢、工角槽钢、各类方管圆管、彩板钢构，可钢厂直发工地。

强大的生产能力

图海贸易厂家货源、货源充足，所有产品厂家直发，厂家直销，省去中间商，把利润让利消费者。一站采购、规格齐全，产品规格齐全，大量现货，满足不同行业需求，可免费提供样品。

严格的质量管控

图海贸易每一环节严密监控，层层把关；产品各项性能指标均符合机构的检测标准；公司以货源充足、价格合理、服务诚信立足于包头市场并辐射于全国市场。

强大的服务保障

图海贸易本着顾客至上，诚信为商的核心经营理念，惠及广大客户；公司在业界有着良好的口碑，全体员工欢迎新老朋友光临指导，治谈业务并真诚希望与之建立长期合作关系，互惠互赢。