【又想了想库迪、幸运咖和瑞幸】幸运咖专注的市场是下沉市场，五环外乡镇，用最低成本 农村包围城市。做了一个搞笑的山寨样子的... 

来源：雪球App，作者： ConsciousInvestor，（https://xueqiu.com/5334819318/242567325）

库迪咖啡和瑞幸咖啡是头碰头的竞争，同一个用户群，定价策略是低价。瑞幸的经营利润率可以有20%，同时加盟店的利润也高。这给创造了库迪的存活空间。即使瑞幸有品牌形象和app习惯的优势，但10%的差价（每杯2-3元）会让一些客户迁移，尤其是那些高频喝咖啡，对口味和品牌不太在乎的那些人。这个对瑞幸的威胁还是很大的。比瑞幸便宜10%是可以使库迪长期活下来的。瑞幸咖啡自研的爆款的配方口味都是透明的，很容易被复制。

库迪咖啡没有早期瑞幸的资本优势，所以主要靠加盟商开店的方式，通过加盟商出钱帮库迪打天下。这是一种轻资产模式，对库迪的资本需要很低，是可持续的。从加盟商角度讲，有“瑞幸咖啡创始人”的招牌，且比瑞幸加盟费更低、更容易被批准。加盟商的优势是选店址的优势，比总部更容易找到瑞幸的市场空缺点，同时客流量大的地方。劣势是统一的服务管理、培训和KPI，加盟商的员工不受总部管，服务质量一般会比瑞幸差很多，人员效率更低，以后客流量大的时候更容易让客户感到明显的体验差别。

目前市场还在增量阶段，增速明显，但会到一定时候，增速和利润率都会下降。这是未来面临的难以避免的风险。