为什么网上有很便宜的手机卡套餐，而营业厅却没有，为什么？这些套餐是正规的吗

那不少小伙伴肯定会有疑惑了

这个套餐既然这么有优势，那为啥线下营业厅没有啦？

今天就特意安排一期来给大家说说为啥运营商会有这么优惠的套餐，但是为什么线下营业厅办理不了。

一、运营商的运作模式是怎么样的？

在我们的认知中，国内运营商主要是移动、电信、联通 三家，但是我要告诉你的是，这种认知已经非常局限了。

为什么？

我们都知道所有的号码卡都是有归属地的，每个区域都会有一个运营商的分公司，如在深圳就有深圳分公司，广州就有广州分公司，每个分公司之间基本都不会跨区域竞争，公司内部也禁止跨区域抢客户，大家都相安无事，经营好自己的一亩三分地，

在以前的2G时代，还存在着跨区域的漫游费，我记得刚开始用手机的时候，跨省的漫游费都是1.5元/分钟，

比如你在深圳办理的卡，去湖南使用，那拨打电话每分钟都是要按1.5元/分钟来收取的，现在看来真的是贵得离谱；

后来进入3G时代之后，国内的运营商基本都取消了国内漫游费，那之后的情况就完全变了，因为没有漫游费，理论上来说大家无论办理哪个区域的号码卡都是可以的，反正在哪里使用通话和流量都是一样的，

当然后来为了争取到更多的本地客户，运营商也想了不少办法，包括只限本地使用的流量包，短号等，本地的流量也省了​省间的流量结算（比如你在深圳开的套餐，如果你去湖南使用，那深圳的运营商是要给湖南的运营商费用），成本相对更低；

随着国内市场的增长遇到瓶颈，不少人都用上了2张卡，每个区域分公司都面临着业绩的压力，大家不得不跨区域来抢夺客户，而且流量和通话也基本都是全国通用，也没有漫游费了，这样你就会发现每个区域的分公司都开始全国竞争了；

因为每个省份甚至地市的分公司都具备有一定的套餐定制权限，他们可以根据自己的业务需求来推出一些手机套餐，这样时候你就会发现，全国哪里只有三家运营商，理论上全国300多个地市，然后每个地市3家运营商（移动、联通、电信），这就会有上千家分公司在一起竞争，你能想象下这个紧张是有多激烈嘛

有竞争对于我们消费者来说肯定是好事，这样我们每个月才能省个几十块话费改善下生活！

竞争越激烈，就越容易出现 炒鸡低价的套餐，越是用户量少的内地城市就越有可能出现让你“惊喜”的低价套餐，因为本地能做的用户非常有限了，而要发展外地的用户，你不给安排个“鸡腿”，不赠送个“甜筒”谁愿意来啊！

关键的是这些增加的用户可能都不会使用我本地的基站，这样我也不用在增加修建基站的成本，即使有省间结算的流量成本，但只要用户量达到一定成本，是完全可以覆盖掉这个成本的，现在最重要是用户，是用户....

二、这些炒鸡优惠的高性价比套餐是怎么来的啦？

上面我们说了，要抢全国的用户，那你就必须得加“鸡腿”，送“甜筒”，要不大家都不会买账，套餐价格要便宜，每月的流量要大，这些都是基本要求。

而为了满足这些要求，运营商和联合较大的代理商来申请这个套餐，首先新开发的用户量肯定是有要求的，比如每次开户的新增用户量要达到1万户，这个发放的套餐数量一般是变动的，可能这个月运营商业绩差，那就多放点冲冲业绩，业绩好，那就少放点或是不放，

所以我们会发现这些优惠套餐不是一直都有的，出来之后可能没多久 就下架了，就是这样原因；

做这些炒鸡优惠的套餐出来是为了什么？

第一个是为了增加本地的在网用户量，这个是运营商的内部考核机制，上过班的人都知道，基本每个公司都会有考核机制；

第二个是增加业绩，虽然套餐价格是很便宜，但不管怎么说，营收是上去了，至于为了这个业绩所付出的成本，那是另一个考核项目（营销费用），你也可以理解成战略性亏损；

第三个是为了长期的营收考虑，虽然知道这些高性价比流量套餐，很多用户会在优惠期过了之后就会销户，但是总会有一部分用户会继续用下去，那这一部分就是长期稳定的用户，只要用户在用，那就会有长期的收益，细水长流！

三、为什么线下营业厅没有这么优惠的套餐？

刚刚说了，这些炒鸡优惠的套餐主要是为了去全国抢客户的，本地的线下客户基本都已经在用本地的套餐了，完全没有必要再花资源去让本地用户更换套餐啊，毕竟这个套餐太优惠了，万一本地的客户都更换了，那到头来还损失一大笔收入，吃亏不讨好！

这个也是为什么现在的互联网套餐为什么都是通过电话客服申请，而不是线下营业厅申请的原因，因为互联网套餐便宜啊，如果线下的人都知道这么便宜，都去申请了，那对业绩是有影响的；

跨区域是别人的线下营业厅推广，那更不可能的，你本来就是抢别人地盘的用户，别人怎么可能会帮你推广啦；