在拼多多开店容易吗？能赚钱吗？

最近有很多人私信问我，做拼多多真的能赚钱吗？我很负责任的告诉你，可以！不然拼多多上百万数量的商家哪里来的，不赚钱，闹着玩的吗！

接下来，我来跟大家分享一下，我是如何在两年时间里做到年销售额1000W+的。

我入行是在2012年，说起来也属偶然。当时淘宝网才火起来不久，我一个同学的姐姐在淘宝上卖箱包，而且做得很好。那个时候我挺闲的，就跟着他们卖他的货，因为是小白，不懂操作。所以刚开始的时候卖的并不怎么样，一天3-5单的样子。

后来熟悉了之后我就把工作辞掉，做起来了无货源，通过1688上货。那个时候都讲究批量商品，一天上限50或100那种宝贝。当时卖的产品是以百货日用品为主，一个店一个月下来能有个七八千块钱。后来我用又复制了几个店，可惜这种模式之后不行了，我就没有做了。

后来还做了一段时间的淘宝客，就是通过同学同事建了一些qq和微信群，然后发淘客，但这个工作并没有做多久。

2015年的时候我们做起了有货源淘宝店铺，因为家里那时候有了工厂，生产雨衣。大概做了两年，店铺可以日稳定在200单左右。

2017年的时候，我无意间听到快递员说，我们隔壁一家电商公司做的拼多多，从原先的三四十人发展到三五百人的规模。当时我就很震惊，拼多多的市场这么大？！

于是我们大概研究了下这个平台，就觉得转型拼多多！

17年的拼多多可以说是暴利增长期，那个时候拼多多也刚刚大范围做广告，商家少，市场非常好做。我们的雨衣上架半个月左右，就爆发了。

一个链接大概有1000单左右，而当时成本很低，广告费，每天一个链接也就三四百的样子，但是定价是跟淘宝一样的，所以利润很高。

第二个月我们就开了7个店铺，同样的产品来推，卖得都很好。

第三个月的时候，意识到平台这波红利，于是我们扩展类目，开始做生鲜和户外产品，同样起步很快。

2017年的时候，我们也是趁热打铁，稳定好供应链。因为拼多多前身是拼好货，所以平台对水果这块很重视，为了降低成本，所以我们还承包了一个果园。

2018年，我们团队扩展到15个人，多个类目已经在行业前列，年销售额1000万+。

2019年，拼多多已经进入存量市场，流量成本上涨，价格也掉下来的。所以我们开始调整策略，进入精细化运营。

好了，我的介绍就到此~接下来是我根据私信的内容，整理的一些问答，这些问题应该也是大家所疑惑的

Q1：拼多多竞争变大，如今入场是否已经晚了？

A1：我很负责任的说，只要你开始行动，什么时候都不算晚。拼多多依旧在红利阶段，发展的迅速有目共睹。另一方面，拼多多目前相较之淘宝，产品不够丰富，这也就意味着更多市场还待发掘，这些都是机会。

Q2：做了这么多年拼多多，就拼多多运营而言，重点是在哪些地方？

A2：无论做什么，一定要记住选品很重要！拼多多技术上要求不像淘宝那么高，因为拼多多产品丰富度很低，淘宝的基础款在这边是爆款，很基础的款竞争非常大。

选品一般我们都有很几种方法，比如我做雨衣、生鲜蔬菜、水果等等类目。第一种选品方法就是选择我们身边拥有的货源，或者我们直接能拿到的一手货源；第二个方法就是我们找拼多多上面相对来说比较爆款的，我们去模仿。 淘宝也是我们参考的主要参考依据,前面我说过，淘宝的基础款在这边是爆款，所以我会在淘宝上看一些数据，搜索指数等等。

Q3：拼多多是不是比较适合卖这种跟我们的生活更相关的一些产品？

A3：对，因为拼多多，它前身是拼好货，水果起家的，他对水果这块很重视。然后拼多多是拼低价的，什么东西是低价呢，只有是日常用品才是。几块钱的或者十几块钱的商品，所以它一般量大的都是在30块钱以下，拼多多是走销量的，所以生活用品是比较能卖的多的。

Q4：纯新手小白如果直接去做拼多多起步的话，需要在哪些地方去下功夫？

A4：完全没有电商基础来做拼多多做起来的也有。如果你是纯拼多多起步的话，我觉得就是在选品和定价上面要下功夫。选品我之前说过，现在说说定价。

其实定价也是很重要的，也就是选择一个机会更大的价格段。因为现在拼多多有很多无货源店在开，他们做的也挺好的。而且现在平台比较重视千人千面，如果你能做到你的类目中最低价的话，你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话，你也会有机会成为中部卖家。

定价这方面，我再举个例子吧，比如说面膜，十片是9.9元，我们如果去选择这9.9的市场，10片面膜每个商家定价都是一样。但我们会定一个更小规格，比如说2片面膜我们卖2块钱或4块钱，通过选择这种中等价格来改变一些规则，你就能抢占一个市场。大概就是这种模式。

Q5：什么样的人比较适合去做拼多多呢？

A5：在我看来，会做淘宝的来做拼多多是非常容易的，拼多多现在的卖家基本上都是淘宝的中部卖家。除此之外，做淘宝之后来做拼多多工厂资源也会是一个优势。

随着拼多多的发展越来越好，在拼多多上开店算上是迎来了一股热潮，很多人为了让自己的商品能够拓宽销售渠道，纷纷入驻拼多多。但是作为一名新手，如何在拼多多众多卖家中占有一席之地，如何利用这样大好的商机实现最大的利润，是每个拼多多卖家都需要考虑的事情。想要做好，务必要跳出现有思维，跟上平台和主流的变化，才能不落下脚步。

如果你对拼多多运营感兴趣，私聊我~