2023年的剧本杀到底怎么了？

今年的剧本杀市场好不热闹，仿佛每一个热门新本乍一看都是“人生必玩本”，铺天盖地的“注水”评价，愈高的客单价究竟还值不值得玩家买单？剧本杀这个行业现在究竟发展成什么样了？

本文或许无法给出一个明确的答案，但相信在读完整篇文章之后，您心中自有回答。本文将主要从剧本杀发展历程、行业现状、未来展望三部分进行介绍。

一、发展历程

当前的国内常见的剧本杀可以大致分为，推理硬核本、情感本、机制本、欢乐本等类型，但其实剧本杀最初几乎只有“推凶本”这么一类。

剧本杀最早可以追溯到由一个当时轰动英国的真实杀人事件（Road Hill House murders）而改编的小说《威彻尔先生的猜疑》（The suspicions of Mr Whicher），该小说描述了1860年发生在英国威尔特郡的一桩离奇凶杀案——三岁男孩肯特夜晚在卧室内离奇失踪，男孩的尸体在乡村别墅外的厕所被发现，猜疑逐渐聚焦到其家人和仆人身上...剧本杀的萌芽正是由此产生。

当前国内熟悉的剧本杀流程与形式，成熟于1935年，美国Parker Brothers公司发行的名为“Jury Box”的游戏。在这款游戏中，玩家通过扮演“陪审员”的角色，参与到六件谋杀案的相关侦破当中，以PVE的形式进行投票，真相则会在投票后公布。该款游戏是比较公认的首款“谋杀之迷”游戏。

不过我国剧本杀的真正出现与发展，要到2013年一款名叫死穿白（Death Wears White）剧本传入，当时国内市场仍桌游为主，以狼人杀、三国杀为代表。死穿白传入后，部分桌游爱好者和从业者开始参与和转入，据称当时由于XX杀的习惯，故将称其为“剧本杀”，一直沿用至今。

但当时剧本杀一直处于不温不火的状态，剧本杀真正开始变“热”还要再晚一点，直到2016年3月，芒果台推出的一款叫《明星大侦探》的网综，以13.3亿的播放量和豆瓣9.3的评分，一时风头无两，名利双收，剧本杀才算是真正走入了大众视野。同年9月，北京智乐源文化发展有限公司出品，刘斯宇制作的”豪门惊情“系列正式上市，众多优秀剧本开始涌现。

18年线上剧本杀APP“我是谜”“百变大侦探”、线上发行商“黑探有品”等正式成立，剧本展会也开始流行，行业产业链已初步形成。19年剧本杀真正迎来了第一波发展热潮，实体店数量由18年的2400余家飙升至12000余家，众多国内剧本杀玩家也是于该年开始接触到剧本杀。20年疫情至今，线上APP在疫情期间迎来一波发展热潮但后续增长乏力，线下门店则在疫情后得到了恢复和一波迅速增长。

随着整体市场规模的扩大，2021年3月中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会成立；2022年6月27日，文化和旅游部等五部门联合发布了《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》。宣告剧本杀行业正式纳入国家监管范围。

二、行业现状

23年的剧本杀产业已相对比较成熟，简易的产业图谱如下图所示。

剧本杀行业其实并不复杂，参与者相较于比较复杂的行业而言，也十分简单，大体遵循着作者写剧本→发行发售→实体店经营→消费者消费这样的链条。以下就将以产业链上下游的分析穿插进行行业现状的介绍。

1.上游：剧本内容为产业核心竞争力，IP改编趋势渐热但收效一般

市面上目前剧本杀工作室及剧本作者数量众多，但优质剧本仍为稀缺核心资源，剧本杀创作团队良莠不齐。

细分到不同类型的剧本而言，部分硬核推理本，经常深陷抄袭风波，本格推理几乎消失殆尽，变格和设定推理的变相“偷懒”却往往让觉得推理方面缺乏诚意。而就情感本内容而言，众多剧本内容高度同质化，看似不同人物，不同剧情，不同发展，但往往遵循着“模版”一般的“按头”情节，实在让人难以评价为优质剧本。

单个剧本的创造周期往往一般在2-6个月不等，一个大型工作室一年可以发十几个剧本，而小型工作室的创作则一年发行一个居多，一个作者一般一年只能发行1-2本剧本，且同一工作室不同作者之间，有时亦会有明显差异，目前市场上剧本的整理品控较差，剧本良品率也并不高。

IP改编的模式已经是当前比较成熟的商业模式，在剧本杀领域，其优势也主要体现在自有的粉丝、讨论度流量和初期热度等方面。

随着剧本杀市场规模的逐年扩大，越来越多的大IP改编也参与其中，逐渐呈现出改编热的趋势，但从实际的市场反馈和玩家评论口碑而言，还未能出出现一款真正的改编出的优质大热剧本。IP改编就当前来看，整体实际收效一般。

2.中游：剧本发行以分成式发行为主，线上线下两种发行模式乱象迭起

剧本发行商的作用主要是对剧本进行后期包装，其中涉及封面设计、音频录制和剧本印刷等，起到联系上游作者和下游剧本杀店家的作用。

当前剧本杀行业的版权发行以买断为主，剧本的发行一般会分为买断、保底+分成、完全分成三种购买方式来购买和发行剧本版权。

部分头部的工作室已经开始进行前向一体化，做相关剧本的发行工作，比较成熟的如老玉米工作室、空然新语工作室等。目前中小作者的剧本发行一般以买断为主，几千到几十万不等，亦有保底+分成，而头部作者则普遍使用完全分成的发行方式，头部作者可获得20%至50%左右的剧本营收。

具体的发行渠道而言，当前主要是通过线上和线下两种方式进行，但存在许多问题乱象迭起。

线下主要通过展会进行剧本发行，有时展会的“测车”会根据反馈对剧本进行再次的打磨，部分剧本甚至可能会在此之后进行回炉重造。剧本又主要分为盒装、城限和独家三种发行类型。

盒装本相对简易，无需太多的沟通，可以直接通过线上或线下渠道购买即可。但城限和独家本则往往会涉及到“授权”问题，一个城市内城限本的正规授权往往在3-8家，独家本则往往一个城市内只有1-2家剧本杀店能够获得授权。故店家想要拿到授权，则往往需要在展会上，就与发行商、工作室或者是剧本创作者，进行沟通协商，才能拿到相关授权。

这也就是文章最开始，所提及到的为什么会有太多“注水”好评的原因之一，只有满足了发行或工作室设置的相关条件，才能最终拿到授权。

除此之外今年大量城限剧本的出现也与发行商密不可分，发行更加偏好于城限，甚至会将部分只是盒装体量的本以城限发行，因为既可以提高上游收入，又有助于下游店家提高客单价，几乎符合行业链条上所有人的利益，只有消费者成了“大怨种”。

线上则主要通过以“黑探有品”为代表的线上分发平台，进行剧本的选购，选购方式类似于一般的电商平台，在发货和预约方面亦存在许多问题。

除此之外，剧本杀发行的一大问题便是盗版剧本问题，屡禁不止，层出不穷，对行业的良性发展造成很大影响，急需相关法律法规的完善。

3.下游：实体剧本杀店竞争白热化，不同消费者偏好存在明显差异

实体剧本杀店无论是主营实景剧本杀还是桌面剧本杀，都不存在绝对的核心竞争优势，玩家往往经常存在“因本选店”的情况，亦缺乏大型全国连锁类的店铺品牌，整体来看整个剧本杀下游店家处于充分竞争的市场环境中，竞争趋向白热化。

导致这一情况的原因是复杂的，除了剧本杀实体店准入门槛较低，门店鱼龙混杂，DM缺乏必要的培训等方面以外。

个人认为主要与剧本杀体验的高度差异化、个性化有关。玩家要想获得一次非常好的剧本杀体验其实就目前环境而言存在较大难度，一次预期以上的剧本体验需要≈优秀的剧本＋拿到适合自己的角色＋适合的同车队友＋优秀的DM节奏＋出色的NPC演绎＋到位的店家服务。

其中任一环节的实现都无法保证次次玩本必能实现，更不必说要保证所有环节全部实现究竟有多难，其实这本质上就是剧本杀无法做到相对的标准化，到不同的店家体验同一个剧本同一个角色，由于部分店家的改动，玩家的体验情节都可能发生不小的变动...也是因此作为一个强社交体验的剧本杀店铺运营者，往往需要更努力去做好与同业的差异化竞争。

不同的消费者之间存在明显不同的消费倾向，线下消费客单价往往远高于线上，时长也会更长，社交属性更强，线上则会相对更加侧重剧本体验和相关的付费道具等。线下不同类型的剧本也会有明显的倾向，比如大机制类剧本的受众明显偏向男性，而情感沉浸换装类的则女性玩家则会相对更多一些。综合而言当前剧本杀的主力消费人群以Z世代为主，女性玩家群体占比超六成。

三、未来展望

1.行业规模

根据5月22日中国文化娱乐行业协会与美团研究院联合发布的《2022年剧本娱乐行业发展报告》显示，2022年剧本杀行业市场规模达140亿元，较21年Media Research数据统计的2021年170.2亿元的剧本杀总规模有一定程度的下降。

但其主要是由于受到国内疫情的影响，于Q2和Q4出现了较大程度的下滑。2023年一季度，剧本娱乐的市场规模环比增加了47%，活跃商户数和用户数也环比实现了4%和38%的增长，剧本杀行业的整体规模也在上半年得到了迅速恢复，行业的发展规模总体呈现恢复态势。

图片来源：2022年剧本娱乐行业发展报告（侵删）

2.发展趋势

一是剧本工作室和发行商不断增加，营销能力越来越强，城限和独家本也发的越来越多，但部分质量甚至不如一些优质老盒装本，隐隐有愈演愈烈的趋势。

二是剧本杀时长不断增加，玩家时间成本增加。由原来的4-5个小时优秀盒装剧本居多，逐渐演变成6-7个小时的热门城限剧本为主。同时剧本杀客单价也随之持续上涨，但剧本内容和体验却并未能随着价格的增长而增长。充满噱头的剧本越来越多，众多剧本盲目提高客单价，质量相较于其单价捉襟见肘。

三是随着监管政策的出台，行业将要面临更加全面的审核，剧本杀内容方面的审核，将有助于对当前内容环境的改善和长久发展。对店家经营、发行商发行方面的审核也或将有助于行业整体健康持续发展。

后记

以上叙述均以客观情况为主，个人判断有一部分但较少，最后我想不是继续夸夸其谈的聊行业聊发展，而是想聊一聊，作为一个普通玩家的体验感受。

有感觉冲突的地方，你杠就是你对，欢迎理性讨论。

本人使用谜圈记录以来，至今玩本共84个，不敢说玩的本多，起码应该不算是个新手了，或多或少有一些了解。

于我而言，剧本杀作为一种全新的社交方式，雀食十分新颖，还记得第一次剧本杀时作为一个社恐“单排”的趣事。

但据我观察而言，剧本杀的获客群体十分单一，即“有钱有闲”的群体，目标群体数量十分有限，即便是在杭州而言。

据我观察，大多数玩家不会长期持续的进行剧本杀消费，DM、店家和玩家在行业内的流动性也十分高，同时剧本杀的行业特性也决定了这不是一个可以规模化，标准化生产产品的行业，非标产品则往往意味着高成本，故有人想要“割韭菜”的方式来创收也能理解。不过我以为客单价高本身并不是问题，只要物有所值，消费者还是愿意掏钱的，就怕把消费者当傻子...

希望广大的剧本杀从业者能够更多怀一点热爱和敬畏之心，不把玩家群体当做一次性的“消耗品”，让玩家能够真正获得一次体验别样人生的经历。希望优质剧本得到更好的回报，不要让劣币驱逐良币，否则，行业最终只能是一地鸡毛，覆巢之下无完卵。

或许剧本杀会是昙花一现，但希望热爱它的人，终有所获。