大学生创新创业典型案例集

案例 1：

南京邮电大学大二学生陈峰伟正在仙林大学城内建一个 500 平方米的 IT 卖场， 这个名为“华盛电器” 的大卖场将投入 300 万元， 所有投资都是陈峰伟个人的投入和融资。 目 前， 这个由大学生自己投资、 自己策划， 甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了 工商注册， 预计明年初开业。 虽然南京家电业巨头云集， 但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁“第一年的销售目 标是 4000 万， 5年后， 我希望能达到 2 亿， 抢到定为苏宁、 五星等巨头。仙林地区 80% 的市场份额。陈峰伟在同学眼中是个能人， 来南京不过一年半时间， 却一直没有停止自己的创业之路。 他自称卖过图书、 卖过手机。 在新生军训时， 学校只发了 衣服， 却没配鞋子， 他立即从外面购进鞋子向新生推销。 今年暑假， 陈峰伟先到太平洋建设集团实习， 回到河南老家后又做起“我两个星期就赚了 两万” 了 一些高校的招生代理，， 陈峰伟的声音里透着些许自豪。陈峰伟最早接触 IT 销售也是在大学中，除了 向同学们推销手机、 MP3 等 IT 产品外， 他还在仙林大“有的学生代理一天就能卖出两部手机” 陈峰伟没有透露自己学城的各个学校内发展代理， 在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱， 但他称此次华盛电器注册的 30 万元资本全来自于自 己的投入。 在向同学们推销手机和其他数码产品时， 他发现了 巨大的商机： 仙林地区有“仙林地区手机、 笔记本电脑和数码 12 万大学生， 却没有一个专售数码、 手机产品的店铺。 产品的年市场份额达 3. 6 亿元之巨， 光手机一天就产生 300 部需求。” 陈峰伟称这一结论来自 于他组织的 3 次市场调研。 陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目 是： 如果我在仙林开一个大卖场， 你会不会来我这边买？ 70 学生的答案是“不会”， 他们选择如苏宁、 国美这样的大店， 一部分会选择去珠江路， 在问卷上选择到他店里去买的占 18。 但这 18 也给了他很大的刺激， 纯数学计算， 3. 6 亿市场总需求的 18 就是 6400 万， 陈峰伟决定动手， 开这个大卖场。

陈峰伟称， 华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕， 全是来自仙林地区各高校的大学“核心管理团队 4 到 5 人左右， 有南邮也有其他高校的学生。陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力， 也有本校的院学生会主席。 基层员工则以按时计费为主，“跟每小时 3 至 5 元，。 洋快餐差不多” 陈峰伟称华盛电器的启动资金全靠自己， 没向家里要一分钱， 家里甚至还“其他的钱， 我主要是在融资， 就是向一些企业借贷。 不知道他在做这事。他称自己不久前从江苏一知名企业获得了 担保， 已成功从北京一企业获得融资， 但他没有透露具体数额， 只称正逐步到位。 华盛电器总投资 300 万， 其中200 万做流动资金。“我们已经与海尔、 TCL、 诺基亚等 10 多个厂商达成了协议，广东一带生产 MP3 的企业也已经同意免费铺货进场。” ①新华报业网讯： 大学生300 万打造家电大卖场， 2005 年 12 月 15 日

案例 2：

 大三学生创业投资百万网上开店②上海对外贸易学院大三学生周强创办了 一家注册资金达 100 万元的公司，昨天， 他的网站实体店在松江大学城园区内正式开张。

周强创立的“大学城在线” 二个月前建立， 网站包括学习、 求职、 娱乐、 电子商城等几大板块， 涵盖了 各种考试、 学习资料的下载、 复印； 兼职、 实习工作岗位的信息披露； 笔记本电脑等电子产品的低价团购； 为学生代买火车票等日常生活的各项服务。

这位年轻的 CEO 反复地强调自己的企业观： 他的网站运行宗旨就是服务学生， 所以他在提供上述服务时， 除了 收取少量的成本费用之外， 是完全对同学免费开放的， 而现在越来越多的松江大学城的学生开始登陆到这个网站。 据统计，由建站时居全球 500 多万位的浏览量， 现在已上升至 1 万多位， 注册会员几万人。

“我想的是建设一个上海大学生的门户网站。” 周强告诉记者，“我的第一身份还是学生， 不会选择辍学。 特别是我现在学的是法学行政管理， 这对我将来公司的管理工作也是非常有帮助的。” 他说父母也鼓励他创业， 并拿出了 第一笔注册资金。 周强表示， 目 前公司是要吸引更多的学生访问网站， 接受网站的服务，积攒人气。 当网站有了一批稳定而又忠诚的学生客户群时， 其市场潜力对广大的商家而言是极具吸引力的， 那时广告的投放和资金赞助就是公司主要的盈利点。

案例 3：

从大学时代的创新思维到世界 500 强——联邦快递创业之路联邦快递（FederalExpress） 公司成立于 1973 年， 全球总部设在美国的田纳西州孟菲斯，另在中国香港、 加拿大安大略、 多伦多和比利时布鲁塞尔设有区域总部。目前， 联邦快递在全球拥有 148000 名员工， 拥有大约 1200 个服务中心， 超过 7800 个授权寄件中心， 435000 个投递地点， 45000 辆货运车， 662 架货机，服务机场复盖全球 365 座大小机场， 服务范围遍及全世界 210 多个国家， 日平均处理的货件量多达 330 万份。

联邦快递以其无可比拟的航空路线权以及强固的信息技术基础设施， 在小件包裹表速递、 普通递送、 非整车运输、 集成化调运系统等领域占据了大量的市场份额， 成为全球快递运输业泰斗， 并跃入世界 500 强企业。

联邦快递公司的创立者、 总裁弗雷德史密斯的父亲是位企业家， 创立了 一家经营得很好的巴士公司。 20 世纪 60 年代， 弗雷德在耶鲁大学读书， 他撰写过一篇论文， 提出一个超越传统上通过轮船和定期的客运航班运送包裹， 建立一个纯粹的货运航班， 用以从事全国范围内的包裹邮递的设想。 这是一个开创性的创业设想。

弗雷德在论文中提出， 在小件包裹运输上采纳“轴心概念” 理念， 并利用寂静的夜晚通②新闻晨报， 2005 年 10 月 18 日过飞机运送包裹和邮件。

可是老师并未认可这个创新理念， 这篇论文只得了 个 C。

毕业后弗雷德曾在越战中当过飞行员。 回国后他在可行性研究基础上， 把从父亲那里继承的 1000 万美元和自 己筹措的 7200 万美元作为资本金， 建立了 联邦快递公司。

实践证明：

弗雷德的“轴心概念” 的确能为小件包裹运输提供独一无二、 有效的、 辐射状配送系统。

弗雷德的出奇之处不仅在于小件包裹运输采纳“轴心概念”的营销模式创新，更在于他能够把人们忽略的时间运用起来， 把本来是低谷的时段变成一种生意的高峰期。

田纳西州的孟菲斯之所以被选择作为公司的运输中央轴心所在地， 首先， 孟菲斯为联邦快递公司提供了一个不拥挤、 快速畅通的机场， 它座落在美国中部地区； 其次， 是孟菲斯气候条件优越， 机场很少关闭。 正是由于摆脱了气候对于飞行的限制， 联邦的快递竞争潜力才得以充分发挥。

每到夜晚， 就有 330 万包裹从世界各地的 210 多个国家和地区起运， 飞往田纳西州的孟菲斯。

成功的选址也许对其安全记录有着重大贡献， 在过去的 30 多年里， 联邦快递从来没有发生过空中事故。 联邦快递的飞机每天晚上将世界各地的包裹运往孟菲斯， 然后再运往联邦快递没有直接国际航班的各大城市。 虽然这个“中央轴心”的位置只能容纳少量飞机， 但它能够为之服务的航空网点要比传统的 A 城到 B城的航空系统多得多。 另外， 这种轴心安排使得联邦快递每天晚上飞机航次与包裹一致， 并且可以应航线容量的要求而随时改道飞行， 这就节省了 一笔巨大的费用。 此外， 联邦快递相信：

“中央轴心” 系统也有助于减少运输上的误导或延误， 因为从起点开始， 包裹在整个运输过程都有一个总体控制的配送系统。

弗雷德专门用于包裹邮递的货运航班， 为全国以及后来为全世界客户提供了方便、 快捷、 准时、 可靠的服务， 创新的营销模式为其提供了 低成本、 高效、 安全和全天候的物流系统， 因而联邦快递迅速发展， 从创业到成长为世界 500 强企业只用了 短短 20 多年时间。

案例 4：

青年科技创业③结束了 大学理工科的学习之后， 克里斯戴尔任职于一所商业学校， 同时继续她在银行安全领域的技术研究。 由于工作原因， 克里斯戴尔在加拿大生活了 一段时间， 在那里她的研究有了很大进展。 在温哥华， 一个既没有文凭也没有工作经验的加拿大年轻人向克里斯戴尔展示了他研发的电子游戏系统，由此更激发了 她对科技研究的兴趣和信心。 克里斯戴尔认为， 凭借她的科学和管理硕士文凭， 同样可以做这些甚至更多。 回到法国之后， 克里斯戴尔决定完全投身于银行安全这个欧洲鲜有人涉及的研究领域， 并在不久后发明了 一种用于银行安全③案例 4-13 选自《2002 年度“法国十大青年创业项目评选”》 系统的人体测量高科技识别技术。 同时， 她联系了一些醉心于电子和信息技术的朋友并告知他们她的项目规划， 在他们同意加入之后， 克里斯戴尔组建了 和风科技公司， 该公司创造了 5 个就业机会。

作为公司的领导成员， 克里斯戴尔认为， 事实上几乎所有的事情都要比想象中困难， 她深刻体会到只有直面现实、 正视困难， 才能带领企业一步步走向成功。同时， 由于公司坚持履行自己的承诺， 在投资方的眼里公司的信誉也随之升高。现在， 公司的目 标是在生物统计技术方面成为欧洲的典范。

案例 5：

广受欢迎的青年网站自 1997 年与法国北方高等电子学院的两个大学生合作为法国瘫痪病人协会建立了一个专门网站以后， 马蒂厄洛德霍就一直希望能够建立一个汇集北加莱海峡省所有协会的网站， 以促进该地区各类网络协会之间的相互了 解与联系。 不久以后， 该地区举办的因特网节取得了 很大成功， 地区首府里尔市也新建立了 ADSL 系统， 利用这些便利的硬件和软件条件， 马蒂厄抓住有利时机于 1998 年和另外几个在校大学生一起创建了 兄弟网络协会。 四个月之后，兄弟网络协会的会员就达到了 15 个， 目 前已超过 150 个。

在“青年挑战” 和当地一些基金会的援助下， 兄弟网络协会租借了 一间 30平米的活动室， 聘请了 3 个工作人员， 每天都有众多会员前来这里进行交流和沟通。 马蒂厄认为， 新技术不应由商业或金融领域垄断， 兄弟网络协会即由大学生们创办并经营。 由于协会没有任何营利性质， 因此在这里没有任何商业广告， 只有免费举办的专题论坛和会员彼此间信息的交流， 同时各会员在协会创办的网站上都有介绍自己的栏目 。 另外， 协还聘请了 两名工作人员作为网上儿童栏目的主持人， 在网上为儿童举办画展， 开设心理咨询等。 协会还希望在边远的小市镇普及电脑上网并计划将一辆配备有十多台电脑的卡车定期开往这些地区。

案例 6：

青年创办市民身 边的电视台 24 岁的卡罗尔比尔坦居住的波旁市是一座人口严重老龄化的城市， 由于缺乏与外界的信息交流， 城市的居民很少积极组织和参与公众活动， 整座城市由此显得人情淡漠且缺乏生气。 在得知该市接通了 有线电缆后， 卡罗尔决定成立一家有线电视台， 在为市民提供与社会进行沟通和联系的渠道的同时激发其参与公众活动的热情， 提高其公民意识。 波旁市政厅和“青年挑战” 分别对此项目给予了资金和场地的支持， 卡罗尔于是很快开始独立拍摄、剪辑和制作， 直至几个月后迎来了另外一位合作伙伴。

节目在每天的 17： 30 至 21： 00 播出， 内容包括新闻简讯、 当地名人访谈以及信息服务等。 由于节目的最大特点就是贴近生活， 因此观众人数在不断地攀升。

波旁市的温泉资源全国闻名， 每年约有 13500 名游客来此疗养， 由于可以通过这些节目更多地了 解波旁市当地的风土人情， 这些游客对电视台的节目也是赞不绝口， 而且如果幸运的话， 他们还极有可能从电视屏幕中看到自己的身 影。

根据自己的亲身 经历， 卡罗尔建议所有的青年项目持有者都要对国家的税收体制有一个基本的了 解并具备相关的法律常识。 同时， 由于必须经常面对地方公众， 做财务预算向企业财团寻求赞助， 卡罗尔认为这是一份艰巨却增长见识的工作， 需要一定的心理承受力和应变力。 上马恩省地方电视台已为当地创造了两个就业机会。