大咖说创赛丨创赛专家朱七光专访：大学生创业项目缺什么

“创业是一个过程，一个创业项目规划、资源整合的过程。“朱七光老师认为，大学生参加”互联网+“大学生创新创业大赛，关键不在于拥有多少资源，而是整合资源。朱七光老师根据多年的创赛辅导经验，列举了创赛所需的重要资源：

● 创始人资源

在创赛项目中，具有优秀创业思维和创业素质的创始人对团队的发展是至关重要的，他能够带领团队度过艰难期。

● 学校的资源

互联网+大赛项目往往不是单一的专业知识可以解决的问题，它需要跨专业、跨学科去提高项目的含金量，这就需要获取学校或院系的学科资源、科研资源，以及导师的人脉资源；此外，院校的大学生创业孵化器和科技园资源也有很好的利用价值。

● 行业资源

指企业组织所处的经营领域资源，包含五个要素：买方，供应商，替代品，新加入者，行业竞争者。

● 区域资源

区域资源是根据院校所在的地理位置，可以获取本地的文化特色产业特色的资源，这类资源对学生参加创赛形成特色项目意义重大。

“创赛资源的作用总结起来有两点，一是能够支撑创业项目的落地，这是最重要的。第二点是能够把这些资源整合运用，为用户创造价值。“朱七光老师强调，“对大学生创业整合资源来说，资源的相关性要大于资源的质量。”

02 丨资源获取途径

朱七光老师认为，要获得创赛资源，有两种思路，一种是内部获取，一种是外部获取。

内部获取是指不断积累，提高团队素质，外部获取是指不断与利益相关者沟通。因为只有沟通才能够产生价值，才能够去获得关于资源的一些信息。在资源获取过程中，一个学生团队，特别是创始人，应该具有很强的战略领导力。能够进行战略决策，能够进行战略规划，模型战略实施。

对于创赛资源的获取，朱七光老师提出按照先内再外、由近及远、先免费再付费、先线上再线下的原则，分六步获取：

● 明确项目资源需求，强调资源的相关性;

● 列出相关资源清单;

● 明确项目当前已有资源及所缺资源;

● 识别拥有资源的利益相关者及其利益诉求;

● 构建利益共赢机制，打造命运共同体;

● 与资源方建立信任，长期支持合作。

03 丨大学生整合资源的难点

对大学生而言，创业所需要的资源很多。但资源的多少并不是创业的决定性因素，获取资源整合资源的能力才是他们面临的最大考验。朱七光老师根据多年对辅导学生的观察，总结大学生整合资源的五点欠缺：

● 创业思维、素质欠缺；

● 主动性开拓性差；

● 项目本身商业创意，生命力不强；

● 缺乏社会资本积累；

● 对行业缺乏了解。

04 丨给大学生的建议

在“大众创业、万众创新”的背景下，国家鼓励支持大学生创业推出一系列优惠政策。“创业不能盲目，不能一时热血。”朱七光老师表示“在大学生‘一穷二白’的情况下，项目资源的整合尤为重要。“对此，朱七光老师提出以下建议：

● 坚持不熟不做

大学生的思维模式过于简单，在不熟悉的领域，就不知道需要哪些资源，如何避免误区。

因此，朱七光老师认为可以做专创融合方向，紧跟三类导师：一是导师的学术领域或科研成果方向，二是跟外部产业环境相关的产业导师，三是专门从事商业研究创新创业教育导师。

● 小团队小投入大市场高科技

参赛大学生一定要结合自己的资源局限性，做一些投入少，易整合资源，损失在可控的风险范围之内的项目。

● 聚焦

对大学生来说，它的资源是有限的，是稀缺的。那么集中有限的资源去做一件事情，或者做一件事情里面的某一个环节，更能够发挥最大的价值。

● 善用政策、寻找众创空间、孵化器

为鼓励和支持大学生创业，全国各地陆续建立创业孵化基地和众创空间，为大学生创业提供人事代理，劳务保障、工商、税务、融资等一系列服务。

● 1对1长期辅导的创业导师

创业辅导老师都是历经多个创业项目，有足够的人脉和企业资源，对市场的商业行情有敏锐的洞察，更能够有针对性的进行辅导。

● 持续学习、实践

对于大学生来说，多参加各类大赛，拓展自己的关系网络，提升自身价值具有深远意义。

● 非市场方式整合资源

大学生创业团队资金极其有限，尽量通过非市场方式整合获取创业资源，实现利益最大化。

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