花费卖的这么贵，卖化肥就一定很赚钱吗？

肥料确实很贵：化肥不便宜，50公斤的普通的复合肥也要100元左右；揭秘化肥各级经销商的利润分配；肥料经销商的艰难生存；所有的肥料利润都低吗

我国是农业大国，在农业生产中，化肥每年都有很大的消费使用量，因此在基层有很多人从事化肥的销售。但是针对化肥，很多种植户朋友都说，实在是太贵了，一亩粮食能卖多少钱？一点化肥就要一两百！他们都觉得卖化肥的人加的钱太多了，卖肥料是暴利，那么事实情况真是这样吗？

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肥料确实很贵

说实话，化肥不便宜，一袋50公斤的普通的复合肥也要100元左右，一些含有特殊营养元素的高含量复合肥，价格甚至达到200多！而老百姓种一亩小麦、玉米等，也就卖一千多块钱，肥料成本占粮食收入比例实在太高了！

尤其是在今年，肥料又再次出现大范围的涨价，粮食没有涨多少，肥料却大涨了，比如农户喜欢用的尿素，原来一袋50公斤装的尿素也就90元左右，今年巅峰时涨到150元。面对涨价，很多种植户朋友都自然而然地把它归结为农资零售店故意涨的，觉得今年这些卖农资的又要挣大钱了，可实际情况是这样吗？

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揭秘化肥各级经销商的利润分配

肥料的分销过程主要有3级，分别是厂家、总经销、基层农资点。每一级都有一定的利润空间。先来说一说厂家，他们的定价是按照原料以及运营成本来核算，一般肥料的涨价主要是由厂家发起的。

其次是肥料总经销，他们从厂家进购肥料，以普通的小麦肥为例，往年的价格大概在2000元/吨，又因为厂家不负责运费，一般情况下，一吨要加100元左右的运费，从厂家到经销商处，成本达到2100元。这中间又要涉及到卸车，以及人员开支，实际上经销商的成本达到2200元，而经销商批发的时候，这种普通的小麦肥，一般一吨最多也就加200元，每吨纯利润很多都达不到100元！

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农资零售店拿到小麦肥料以后，他们也会加价销售，那么他们一般加多少呢？在过去竞争不激烈的时候，农资零售店一吨能加400元左右，但是这几年，因为同行竞争激烈，很多农资店的利润空间大概在200元左右！

这是普通复合肥的大概利润分配方式，一吨挣200元是什么概念？一般情况下，一吨复合肥是20袋，也就是一袋加了10元，在一些竞争激烈的地区，有些甚至加5元就卖了！

肥料经销商的艰难生存

对于很多卖肥料的老板来说，实际上真的只是挣个辛苦钱。细心的朋友会发现，很少有农资店只卖肥料（除非卖的量特别大），但是只卖农药种子的农资店却有很多，导致这种情况出现主要的原因是肥料的利润问题！

一方面肥料真的很占资金，一吨肥料两三千，只要开门是做生意的，都要囤上几十吨，几万块钱就这样占着了；然后在肥料的销售过程中，很多种植户要赊销，赊账导致资金再次被压，在后期收账也困难；又因为同行竞争激烈，不得已降低利润销售，有时候还要送货上门。综合核算下来，一袋肥料挣上一二十块钱，真的是太辛苦了，有时候年底的帐还要不回来！所以，一些农资经销商就舍弃了肥料！

小编认识的很多农资老板，肥料总经销的多数都是贷款做生意；农资店很多也是赊账做生意，一方面是赊账总经销，另一方面是被农民赊，这都承担着很大风险的，很多老板到年底，挣得钱要不然被赊账在外面，要不然就是一堆肥料库存。对于卖肥料，现在很多农资老板都是在靠量取胜！所以不要羡慕卖肥料的挣钱多，挣的都是辛苦钱，如果你来卖肥料，就知道其中的苦了！

所有的肥料利润都低吗？

大多数普通肥料利润都很低，这让很多农资经销商不愿意做肥料，但是这几年，一些特殊肥料的上市，给肥料经销商带来了一些曙光，因为这些特种肥料，利润还是很可观的！

比如一些钙肥、冲施肥、生物菌肥、含有腐植酸的复合肥等，利润会比普通的复合肥要高上不少，但是大家放心，只是正常利润而已，不会是翻倍的暴利！

特种肥的销售符合我国目前农业发展形势，因为现在土壤问题爆发，土壤板结、重茬等情况，严重影响农作物的品质和产量，而特肥就能解决这种问题，推广特肥的过程也不容易，确实需要一些高额回报，这符合市场经济发展的特点！

卖肥料确实有利润空间，但是最近几年，种植户对肥料价格越发的敏感，实际上很多卖肥料的老板也是在竭力克制涨价，很多人都牺牲了自己的利润。种植户需要明白，目前的大形势是，各种化工原料都在涨价，农资涨价也是不得已而为之，毕竟农资店的老板也不能不挣钱，他们能做的只是涨的少一些！

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