浅析加盟、直营、联营的不同

本文摘抄于书籍《新零售商业模式》

加盟

首先谈下加盟。我们知道加盟是一种最简单和最容易的模式，加盟模式只 是将品牌授权给代理商，品牌方不管代理商的库存，也不会深入去管理代理商的店铺运营，任其自由发展。因此，加盟商的形象、商品、服务、管理是无法跟上当下时代的变化。同时，在当下消费者追求好的产品、低的价格、高的性价比和美好生活需求下，我们发现传统加盟商的当下状态是无法消费市场的变化，这意味着加盟商必然会慢慢离开。

直营

我们再谈下直营。直营实际上是一条很难走的路，有些核心问题没办法解决，第一个问题是店长帮我们打工会全力以赴吗？第二个问题是得店长得天下，今天的直营是靠店长把生意做好的。店长的能力强，则店铺生意就好；店长的能力弱，则生意差。

如何激发店长的主观能动性和积极性，需要我们导入股份制和合伙人制。因此，纯粹的直营假如没办法做到合伙人股份制，其实就是联营。纯粹的直营哪些品牌做的不错？我们可以看看日本的无印良品，优衣库，Zara等，这些品牌在直营化的路上做的是非常不错的。但有一点，这些品牌都沉淀了几十年，他们有着三十年、五十年的功底，进入中国到现在，也只开出三百来家店。这些品牌的特点是开店速度很慢，沉淀的时间很久，它们把店员从导购变成理货员，把店铺管理变成文字化、流程化、标准化的傻瓜式管理，这些元素造就了这些品牌的成功和辉煌。

回头看看中国零售业发展的数十年，一直处于加盟和批发的状态。走到今天，直营是必然趋势，但真正能玩的动和玩好直营的人太少了，除非我们能把店铺变成标准化、流程化、文字化的傻瓜式管理，把店长和导购的功能变成理货员才可以。

联营

在我个人看来，面对中国的市场环境，做直营是有难度的，反而联营来的实际，更吻合我们的市场发展。为什么我一直在说联营是趋势！因为今天的消费者变了，在消费者追求低价好品的需求下，我们要抓爆款，去中间化定价，我们要做精准化推送，我们要打透供应链，扁平化管理。

因此，我们突然发现，联营是当下最好的模式。借别人的钱，，别人的人来进行直营式发展。让品牌方与加盟商实行利益共同体，只有联营，我们才能满足消费者需求变化。未来，在联营的道路上必须要强大后台，必须要让后台拥有强大的零售运营能力。只有自身拥有强大的零售运营能力，才能实现小前端大后台，打造出一个前端专业，后台强大的系统化平台。

联营不需要花高额的加盟费买品牌授权，只要交一定金额的合同保证金就可以了，大大降低了投资成本.

品牌方为加盟者提供全程开店管理，组建和培训销售团队，提供货品支持、品牌推广支持、享有区域保护权， 长久合作关系中，以达双方真正的共赢。只有这样才是最稳妥的投资！

以上是加盟、直营、联营三者的不同之处，新零售时代，加盟必然逐渐落幕，直营一定是趋势也是未来，但需要时间和管理沉淀，而联营是当下最好的选择。

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