"互联网+"背景下农产品线上营销模式优化研究

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作者：

张海静

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摘要：

"互联网+"是新时代背景下的一个重要关键词,反映了信息化时代的进步与发展.农产品的传统营销模式是线下销售,在"互联网+"背景下线上营销农产品越来越成为新的营销模式.河北隆化县因自然环境条件优越,坚持"科技,生态,绿色,高效"的理念,发展烘焙行业所需要的专用草莓,使其成为四季草莓产业基地,草莓种植农户一直采用传统的线下营销模式销售专用草莓,取得了不错的销售成绩.在当前"互联网+"高速发展的背景下,专用草莓的销售也应该顺应信息化时代的快速发展步伐,利用互联网带来的机遇,在原有线下营销模式基础上,发展建设线上营销平台,积极探索互联网背景下农产品营销的新路径,以降低营销成本,增加农民收入,延伸产业链,促进三产融合,同时使专用草莓有一个新的发展机遇.主要的研究内容和方法如下:首先从互联网和乡村振兴背景出发,指出农产品线上营销模式创新的必要性和重要性.然后通过文献分析法总结现有文献关于农产品线上营销模式的研究内容和学术观点,探讨现有文献的研究不足和发展趋势.接着以网络营销理论,供应链管理理论,整合营销理论等为代表的农产品营销理论,介绍专用草莓传统营销模式及缺陷,然后通过案例分析法结合企业实践,理清线上营销模式的运行机制及取得的成效.并通过调查问卷和访谈的方式了解农户,公司和终端分析线上销售平台存在的问题.优化专用草莓线上营销模式,结合"涉农企业平台+技术+农户"的农产品线上营销模式,总结完善新模式,提炼新模式的推广价值,更好地服务订单式农业,加速农业经济发展.研究结论如下:随着运营模式的不断深入,线上营销模式也暴露出一些问题,比如选择线上平台销售的种植户较少,使用线上营销平台的采购商不多,他们对线上支付体系不适应,农产品电子商务专业型人才缺乏,物流成本偏高送货不及时等问题.通过深入剖析问题,发现其原因主要有:对种植户营销环境了解不充分,专用草莓品质无法保障,结算方式存在争议,电子商务人才储备不足,物流体系建设相对落后.最后从宏观和微观角度提出优化对策:大力宣传并提高农户的网络营销意识,加强农产品标准化生产体系及品牌化建设,实施农产品分类定级确定价格等级,丰富农产品线上销售平台的支付形式,聚焦农产品电商专业化人才队伍的建设,推动农产品冷链物流体系和仓储中心的建设.本文以专用草莓的线上营销模式为案例,通过农产品线上营销模式的河北实践,探索"互联网+"背景下的农产品线上营销新模式,为农产品营销打开新的突破口,为"互联网+"开拓新的应用领域,具有重要的学术意义和实践意义.

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