149个知名企业营销案例解析，经典必备！

现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。

企业的营销必须要以满足消费者的需要为前提，企业的一切活动都必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需要的企业，才能获得消费者的支持，才能实现企业的目标。

案例从市场营销、企业战略、营销环境、消费者分析、市场细分和选择定位、产品策略、竞争策略、营销策划等14部分分别选取相关企业案例进行分析。

50例企业市场营销案例汇集可口可乐、万科、星巴克、宜家、华为等知名企业的营销分析，从经营方式、市场策略、竞争策略、产品策略等各个角度深度挖掘名企营销秘诀。

客户忠诚度是企业最大的财富，不但留下客户的钱，更重要的是留住客户的心。我们在不知不觉中放走了多少忠诚的客户呢？如何才能抓住客户的忠诚度呢？文章分享了17 个营销案例，每一个案例都有“营销启示”，值得学习。

案例集共105个企业案例，分为市场营销观念的演变，市场营销环境，消费者购买行为分析，企业营销战略，企业竞争战略，市场调查，市场细分与目标市场，市场定位，产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略，国际营销策略13个部分。

通常说的事件营销指的是可以通过把握一些新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的产品推广成效。现在的企业，如果需要引起关注，做品牌营销增加品牌知名度，一个好的事件营销就可以了，但是做好一个事件营销也没那么简单。10个经典营销案例或许能给你带来启发。

O2O的本质，是线下到线上的运营。 1.线下消费体验不好，线上营销只是昙花一现。线下位置不好，怎样也做不出核心商圈流量 2.线下的生意才是核心：门店位置，品牌定位，定价，时令变化，租金不人力成本核算飞涨。 3.线上是线下的延展运营：线下的千变万化和品牌影响力，直接决定线上营销策略的本质不同。

营销围绕需求展开，而且努力用合适的产品来满足需求。营销人员的目标是界定具有这些需求的人群或情境并加以量化——分类为现有与潜在市场，它将直接影响营销策略。策略的制定有赖于对现实及潜在市场进行细分和寻求特色，以对品牌和业务定位。