公牛这么牛的背后：占位、认知优势、品类、渠道及终端自媒体

公牛定义了一个安全插座的细分市场，谁率先分化品类，就有机会定义品类；谁定义了品类，谁就有机会占领品类。

公牛安全插座有什么好处呢？给消费者带来什么利益呢？

公牛安全插座——保护电器保护人。

那么消费者会有一个问题：为什么能保护电器保护人？你的产品标准是什么？你的产品究竟和别人有什么不同?那么还是要从消费者心中找答案。消费者心中所谓的不安全，是担心什么呢？是担心插座起火、漏电和电源线发热。

那么公牛插座能不能解决这些问题呢？能！而且非常能！

公牛企业是国家插座标准的主要制定者。

公牛历经十五年的庄严制造，给中国消费者推出了一代又一代品质过硬的插座，公牛插座受到了广大消费者极高的评价。有不少消费者跟我说，十二年前买的公牛插座现在仍然使用的非常好。

那么是什么造就了公牛产品这种卓越的品质？

公牛自成立以来，便一直创新应用各种新技术、新材料与新工艺，并通过持续不断的微创新叠加，推出了一大批设计、外观、技术、性能等方面充满特点的产品。公司在成立之初即创新研发出插座专用按压式开关，至今仍为行业沿用。同时，一大批具有抗电涌、防雷、防脱、儿童保护、抗电磁干扰、防雨淋、强弱电结合、智能WIFI控制等功能与特色的新产品不断面市，持续满足消费者日益升级的使用需求。

2017年4月，在插座行业新国标即将执行之际，公牛方面宣布提前完成了旗下300余款插座的新国标全面切换，以实际行动加速插座市场的更新换代。据悉，为了提升新国标插座保护门的品质，公牛还新建了保护门自动化车间，实现了保护门等零部件的自动化组装和检测，同时每个新国标插座在出厂前，都要经过专门的插拔安全测试，以评估保护门的耐用性，检测要求甚至比国家标准还要高。目前公牛的这些新国标插座已经遍及全国，为家庭用电安全带来更全面的保护。

小产品要大表现，国内企业要国际化表现。我们把公牛的品牌形象从国内形象全面提升为国际化形象，首先从产品的内外包装进行全面升级，要将产品的包装正面设计成电视广告的画面：每一个图案都是卖货的，每一个颜色都是卖货的，每一个文字都是卖货的。产品包装要充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。

欧赛斯在中国品牌突破大趋势中，对中国最近成长起来的超过100个品牌做了汇总分类研究，发现了一个共同规律，就是这些品牌普遍都是高品质、高形象、有价格；即高品质是产品的根本保障，高形象符合消费升级大趋势，而优价格则是不可阻挡的购买理由。

渠道经营层面，建立了类似快消模式的分销策略，以点为面，高效服务、高效配送，使得在全国范围的各级省、市、县、镇、村等各个细分渠道都实现了覆盖。且有效利用渠道进行品牌形象推广，通过合作的形式，占据全国几十万个五金店门头广告，建立了强大的宣传效应。

你在哪里见过公牛插座的广告？我相信大多数人都会说，是在五金店的门牌上看到的。公牛会获得成功，渠道的精耕起到了至关重要的作用。

五金店渠道覆盖广，市场容量大，而卖插座的地方大多是五金店。抢占五金店相较于普通媒体广告而言，更有针对性，花费更少，且覆盖面大。公牛积极抢占全国各地五金店，免费安装带有公牛标识的广告牌，打造成“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”，让公牛为五金店代言。

作为小型的电工产品，消费者在购买插座时主要图便利，于是公牛集团将最接近消费者的便利超市、小型超市和杂货铺作为公牛产品的终端渠道之一。

公牛通过品牌推广手段的创新和渠道的改革，在节省推广费用的同时，也在消费者心目中树立了清晰的品牌形象，创造了一个又一个奇迹。

自媒体化，就是把自己的一切都当做媒体来做：厂房、物流、渠道、终端、包装、甚至产品本身，无处不是“宣传媒体”，无处不是“品牌露出”。

自媒体化工程，目的在于把品牌宣传的效果最大化。无论是企业内部（员工、股东等）、价值链（供应商、经销商、终端零售、消费者）、外部（政府、社会、公民）等都能最大程度的看到企业品牌的信息，留下印象，让品牌知名度和品牌影响力更上一个台阶。

公牛对小市场，多渠道，进行了快销式布局，3年完成15万店招铺设工作。

策略正确的前提下，网点与销量成正比。从市场表现来看，经过3年的渠道运作，公牛安全插座销售的渠道和网点迅速突破，超市、家电卖场、电子城、五金店、小卖店等多种属性的地方都是公牛插座的售卖点。同时，公牛安全插座在全国竖起15万店招，犹如15万个广告牌，成为数量最多、密度最大的广告传播网络，强力推动公牛插座的销量攀升。

牛将自己的开关定位为装饰开关，其它的开关都只不过是普通用途的罢了。所以，公牛的装饰开关将是引领消费潮流的新生代开关，所有的家庭装饰都用上公牛装饰开关，那才是有品味的消费者。仅次于插座产品，公牛开关近年来的发展势头也是相当迅猛，公牛集团墙开事业部在2015年销售额实现53％的高增长。公牛开关成都总代理商朱红璋透露，以公牛为例，2008年公牛开始介入开关电工领域，当年创下3000万元的销售业绩到2017年有望达到33亿元，每年的增幅都保持在50％以上，大幅拉开了和竞争者之间的距离。

山西运城公牛开关经销处经理狄源明表示，从企业了解到的信息是目前公牛开关业务已经做到二三十亿元。公牛集团介绍，公牛墙壁开关以“高性价比装饰开关”的产品定位，现已成为国内排名第一的墙壁开关制造商，公牛先后被授予“中国驰名商标”“浙江省技术创新能力百强企业”“全国用户满意产品”“国家知识产权优势企业”和“高新技术企业”等。

为阻击竞争对手，防止其以细分品类的战略手段分化蚕食公牛的市场，在随后的几年围绕安全这一品牌核心价值，我们陆续为公牛创造了“防雷击插座”，“儿童安全插座”，“智能电器专用防电涌插座”……

总结

随着战略定位、品牌整合、产品价值设计、产品线创新设计、市场布局整合、渠道整合、传播整合等一系列策划及实施，公牛插座在市场营销上全面突破，发展成为年销售数十亿的企业（2014年底40亿），在行业中占据着领导者的地位。

借助于产品研发策略、渠道策略和品牌策略三位一体的建设，在中国广大家庭消费者中，塑造了能够代表插座品类的第一品牌形象。这也使得公牛的市场占有率一度超过整个市场的30%，确立了领导者地位。品牌的地位，带给了公牛不断的市场利润，也使得这家企业在插线板这个单独品类能够做到接近40亿的销售额。并能够把品牌的资产扩展到装饰开关、LED灯等品类，进一步做大做强。

2017年公牛集团年销售额超过54亿元。

让我们再来回顾一下公牛品牌推广的历程:

1995年，确立“用不坏的插座”定位，进行区域性广告推广。

1997年，用“新国标主要起草和制定者”的公关形象来对品牌进行背书，并一直持续至今。

1998年，首创按钮式开关插座，进行产品推广。

2007年，用"第一个通过中国驰名商标"的转换器品类进行品牌背书。

2009-2010年，以"保护电器、保护人"为主题进行全国范围内的广告宣传。

2010年至今，在全国高效开启了"安全插座专家"的大学生用电安全教育推广活动。

2011年，引入品牌代言人甄子丹，以"小插座，大安全"为传播主题进行全国范围内的广告投放，高举高打。

2013年，联合“摇滚教父”崔健、长江守护第一人杨欣、《舌尖上的中国》总顾问沈宏非，推出以“专注与你相连”的最新传播主题拍摄系列纪录片。

2014年，推出高端功能性抗电涌系列插座，进行全面推广。

2015年，重新塑造"插座专家与领导者"品牌定位形象。

2015年，推出场景化产品-办公桌系列插座，进行全渠道范围内推广。

2015年，在小米插线板推广之际，从战略转变角度推出了第一款互联网插线板公牛小白系列，并联合电商在全网范围内展开了公关、数字营销、互联网广告等一体化的推广活动。

2017年，以“公牛就是牛”为主题推广新的数码转换器产品形象。

2018年，成为NBA芝加哥公牛队官方合作伙伴，在国际篮球赛事上进行品牌推广。携手动画电影《公牛历险记》进行跨界合作推广。

2018年，赞助腾讯游戏电竞世界杯。

从这条品牌传播线，我们可以总结出三个显著的推广阶段：1995-2014年，以品牌核心价值形象推广为主，2014-2017年以重点产品推广为主，2017至今以”品牌年轻化“为主。

而且这种”安全“认知的长期强化推广确实带来了广泛的品牌效应，主要体现在消费者口碑、品类代表地位、品牌溢价、渠道拓展和品类扩展的好处。

2017年，公牛以80.05亿元的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，从两万元起家到数十亿年销售额，从小生意到大企业，阮立平和他的公牛心无旁骛地缔造着自己的品牌王国。

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欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

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欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。返回搜狐，查看更多