八马茶业

八马茶业：

“礼”拼立顿！

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www.cnfol.com2014

年

05

月

12

日

17:00 

经理人

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牛市来袭

我出钱您炒股！

八马茶业：

“礼”拼立顿！

中国七万多家茶企生产的茶品，

不缺好口味，

但品牌却屈指可数，

而年总产值居然只相

当于英国品牌立顿一家。现在，一家叫“八马”的茶企，决心围绕中国重礼的文化传统，通

过物质层面和精神层面的两重战略，打破立顿一家独大的局面。

文

/ 

叶茂中

* 

在竞争对手安溪铁观音、

华祥苑相继梦碎

IPO

后，

八马茶业连锁有限公司

(

以下简称

“八

马”

)

将有机会成为

A

股茶业资本化的第一股。

目前，

IDG

资本、天图资本、同创伟业创投、

天玑星投资等四大风投机构，已向八马投出

1.5

亿的融资，这笔融资是茶叶行业迄今为止最

大的一笔私募股权融资。利好，正以最快速度推动八马向前。

然而就在

5

年前，

八马还仅仅是福建安溪地区的一家中等茶业公司，

在当地的排名甚至

还落在日春、华祥苑、安溪铁观音等品牌之后。

5

年后的今天，八马不仅纳税排名安溪茶企

第一，而且以全国近千家连锁店，一跃至全国茶业领域第二位。

五年时间，如何成就了八马

. 

转型的战略难题

转型的战略难题

企业家的意志决定了一个企业的意志。

八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，追溯这家公司现任董事长王文礼的背景，

作为

(

茶

)

发明者王士让的第十三代传人，王文礼不仅是国家级非物质文化遗产铁观音

(

茶

)

代

表性传承人，

还是安溪铁观音同行公会会长。

王文礼一直有一个夙愿，

希望八马不仅能成为

安溪铁观音的第一品牌，且成为铁观音的代名词。

基于上述公司战略目的，王文礼找到了我，并和叶茂中策划机构进行了合作。

八马的产品，

早期主要以外销为主，

而王文礼想打破这种战略格局，

他希望内外销联动，

这样，就必须改变过去单一的外销战略，去强化内销。但，他遇到一个问题：过去外销为主