罗永浩网络关注度分析报告：数据揭秘“初代网红”的直播带货力

　　在合作初期，抖音给予罗永浩较多的资源、流量支持，直播相关信息频繁登上抖音热点榜，更有玲爷、李雪琴等抖音红人与之互动，提升人气与话题度。相较于抖音平台，微博热搜数量变化较小，用户更关注罗永浩直播中的合作品牌。

　　近一年，@罗永浩 微博账号粉丝呈稳步递增趋势，在2020年3月宣布进军电商行业后，粉丝数量明显增加，累积到8月19日粉丝已突破1708万。

　　“转型”电商主播后，@罗永浩 发博数量显著增加，与合作品牌互动频繁，发布直播预告、分享直播销售战绩等，让微博成为自己与粉丝沟通的桥梁，其微博账号阅读量与互动量更是大幅度提升。

　　微博也成为公众讨论罗永浩的主要平台，信息占比超七成，客户端、网站分别以15.25%和4.99%的信息占比排在第二、三位。

“励志哥”人设稳住人物美誉度

　　2019年11月，话题#罗永浩被限制高消费#登上热搜，引起广泛关注后，随后罗永浩通过微博发布长文《一个“老赖”CEO的自白》回应成为“老赖”的原因，并表示会“卖艺”还钱。罗永浩遇事不逃避、勇于承担的态度令网友点赞，受事件影响下滑的美誉度开始回升。

　　2020年3月宣布进军电商直播行业后，靠“口艺”赚钱还债的罗永浩得到众多网友支持，首播商品销售额突破1.1亿，累积观看人数达4892.17万，网友关注点也从罗永浩本人转变为围绕直播间折扣、福利、品牌等相关信息。

　　因直播经验不足，罗永浩在直播初期出现“翻车”现象。在销售“极米投影仪”时，他口误称“坚果投影仪”，发现错误后立即起身 90 度鞠躬表达歉意；推荐立白洗洁精时，23.9元的优惠价在PPT文案呈现为9.9元，罗永浩随后也采取了补救措施，表示下单的消费者可获得品牌现金返还；而在“520鲜花事件”中，罗永浩转发投诉者微博致歉，并表示购买该产品的用户会得到原价双倍赔偿。虽然波折不断，但罗永浩始终从维护消费者权益的角度出发，勇于承担责任的行为赢得了网友的普遍认可。

男性受众近六成 走出主播差异化之路

　　通过数据可以看出，罗永浩之所以选择在抖音直播，是因为双方受众的契合度高，关注人群地域TOP10中，双方重合的有9个，多为经济发达地区。罗永浩在帮助抖音丰富长视频领域内容的同时，也可以借助平台优势打造其个人IP价值的新高地。

　　从罗永浩受众人群发文时间规律来看，每周五抖音直播当天的折扣、品牌、福利等促使受众讨论热情高涨。

　　不同于薇娅、李佳琦等侧重于女性市场，罗永浩直播间的用户多由之前的粉丝引流而来，以喜爱科技的男性为主，占比近六成，这也构成了当下关注直播带货人群的新景观。

　　不同于薇娅、李佳琦等侧重于女性市场，罗永浩直播间的用户多由之前的粉丝引流而来，以喜爱科技的男性为主，占比近六成，这也构成了当下关注直播带货人群的新景观。

直播带货破两亿 “抖音一哥”逆风翻盘

　　2020年4月1日，罗永浩直播带货首秀创下了总成交额1.1亿元、总观看人数4892.17万的成绩，被网友封为“抖音一哥”。但经历了首秀高光时刻后，接下来的几场直播均表现平平，究其原因，除了消费者兴趣消退外，其推销的产品在质量、售后等方面存在的瑕疵，直接影响了直播的效果，虽然罗永浩及时道歉并采取一系列的补救措施，但情况并没有得到根本性的改观。

　　8月7日，在苏宁易购专场直播中，罗永浩以“品质体验官”的身份登场，开播90分钟后，罗永浩个人带货1.1亿的纪录即被打破，最终销售额达到2.1亿，订单数突破27.7万，累计观看人数1048.3万，罗永浩个人直播达到了新的高度。由此可见，不同的平台及产品相关保障是否完备会给罗永浩的直播带来不同的影响。

　　随着罗永浩直播渐热，抖音账号粉丝总量与点赞总量均有一定程度增长，整体关注度与互动性良好。

　　直播初期，罗永浩对于时间、节奏的掌控略有缺失。通过几场直播的磨合，他逐渐进入状态，开播时间固定在周五晚八点，适中的语速，详尽的讲解，这些调整让他的直播效果不断提升。

　　受粉丝人群影响，罗永浩选品多从男性视角进行。从商品分类开看，以美食饮品、日用百货和数码电器三大品类为主，女性用品及护肤品占比较小。

　　作为抖音头部主播，在流量下降之际，罗永浩也在频频尝试多方位“出圈”。7月4日，罗永浩顺应直播间部分粉丝想听“相声”的需求，官宣加盟《脱口秀大会》第三季，期望持续获得流量补充直播间人气；7月28日发布与“网红教师”中国政法大学教授罗翔的对谈视频，并预告罗翔新书《刑法学的讲义》将在直播间首发。以上动作均可以看出除以往的食品、3C、日用百货外，罗永浩也在尝试新的突破。目前电商直播领域竞争趋于白热化，如何维持直播带货热度并保持用户的新鲜感，对于罗永浩而言仍将面临不小的挑战。

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