林氏木业的“家具王国”崛起之路

不知道大家有没有发现，随着电商的不断发展，越来越多的消费者选择在网上购买家具，全友家私、欧派、顾家等众多一线家居品牌也开始转战线上，在刚刚过去的天猫双十一中，家居行业销售额过亿的家居品牌的数量也不在少数。说到线上销售的家居品牌，就不得不说一个刚过十年的国产家具品牌——林氏木业。

在刚刚过去的2018年双11购物节中，据天猫官方公布的数据显示，林氏木业销售额一如既往刷新行业纪录：开卖27秒破亿，3分39秒破2亿元，截止11月11日凌晨1时12分破5亿！！！

林氏木业品牌故事

事实上，真正深究起来，林氏木业的发展只有十年左右。2007年，广东佛山，林氏木业在一个还未大学毕业的小伙子的手中诞生，并在后来的十多年中不断发展，成长为今天的家具王国，今天，小六六就跟大家一起来看看这个王国是如何建立的吧！

创始人林佐义

林氏木业品牌故事

林佐义，1986年出生，汕头市潮阳人，林氏木业的创始人，于2007年创立如今的大势家具品牌林氏木业。说到林氏木业的诞生，对于很多普通大学生来说，可以说是一个冒险了。

2006年，当时还在广州白云学院念大三的林佐义，拿着自己最后一年的学费，和他的女朋友在佛山乐从找工厂、选产品、网上查资料等等，终于，在一个出租屋里真正成立了林氏木业品牌。但是这个家具品牌和传统的家具品牌并不一样。

作为一个还没有毕业的大学生，当时的林佐义并没有建立什么家具加工厂、门店什么的，而是决定依托着佛山众多的家具生产商，在网上进行家具的倒卖销售。

林氏木业品牌故事

2007年，从未接触过电子商务的林佐义第一次打开了淘宝的页面，唯一的目的是学习如何开店卖家具。但让他惊奇的是，淘宝上卖家具的人寥寥无几，这个时候林佐义才发现他的想法有些不切实际，“家具个头大又不便宜，动辄几百上千的价格，怎会有人冒险在网上卖家具呢？加上运输困难，东西坏了谁来负责？”

大部分的人可能看到这种结果，想到可能就觉得自己之前的想法不切实际，从而就放弃了，但也有人看到了商机，林佐义相信第一个吃螃蟹的人才能尝到甜头，他决定啃下这块骨头。

没有做不成的产品，只有做不成的人。

林氏木业品牌故事

“只要你产品的价格更低、质量更好，自然会有人选择的，这是一个公平的平台，另外，还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖‘自己’，每个时间段标有不同的价码，帮人送花，替人看望朋友，只要是不违法的，什么都可以做，吸引了很多人的关注，这就是很大胆的尝试。”林佐义说。

2007年5月26日，“林氏木业”在淘宝开店迎客。

至此，80后的林佐义带着他的林氏木业，就这样在淘宝上开始了他疯狂创意、大胆实践的家具王国创建之路。

初始时的品牌之路

林氏木业品牌故事

跟很多中国传统的家具品牌不同，林氏木业从一开始就不打算做一个生产型的家具企业，而是要做一个能够传递自己固有的品牌理念的家具品牌。

初始的林氏木业的生意模式很简单——在厂家选款，将照片上传网店，待消费者下单，由厂家直接发货。如此“倒手炒货”，林氏稳赚差价。当时，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏却走10%的微利路线，因此迅速积累起大量客户和信用。

但是很快林佐义就认识到，这种低门槛的代理生意并非是林氏木业发展的长久之计。随着互联网的发展，这种市场的价格红利期也不会太久，会有越来越多的人涌入这个市场。所以，林佐义决定，一定要经营自己的品牌、设计自己的产品。

林氏木业品牌故事

林佐义认为应该先找到客户的需求，通过产品精准定位市场。

经过仔细的市场调研，结合自身的销售数据，林佐义发现，偏向日韩风的田园系家具深受80后淘友喜欢。于是，他聘请了有数十年经验的大师操刀，用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的林氏田园家具，建立自己的产品设计“标准”。

结果，该系列一经推出，立刻受到淘宝买家的追捧，当月仅林氏田园沙发的销量就突破1000件。“林氏木业”品牌不断被大众熟知。2008年，林氏木业品牌正式入驻天猫。

品牌运营的不断强化

林氏木业品牌故事

2012年，林氏木业确定了全品类全风格的多品牌运营战略。如今旗下拥有林氏木业、卡伊莲、林氏、克莎蒂、卡法尼、亚兰蒂斯六大子品牌，涵盖了市面上的八大主流风格，产品涉及卧室、客厅、餐厅、书房等所有住宅家居环境中所需的家具。

当然，在品牌全面发展之际，林氏木业也不断强化品牌运营，提高品牌曝光率，提升品牌实力。通过明星代言（林氏木业目前代言人李易峰）、天猫等第三方营销活动、林氏木业自己的各种营销活动，不断增加消费者对于林氏木业的印象，强化林氏木业在消费者心目中的品牌形象。

此外，2017年5月，林氏木业发布了新的品牌logo，以及“家居空间解决方案智造者”的品牌新定位和“买家具，上林氏木业就够了”的slogan。让林氏木业的品牌与受众对美好生活的憧憬更加紧密的连接起来。

另外，林氏木业也不断通过微博、微信新媒体的方式，提高品牌与消费者之前的互动，增加消费者对于品牌的粘性和印象。

林氏木业品牌故事

在“2018双十一全网热销品牌排行榜”的住宅家具榜单中，林氏木业依旧在列，至此，林氏木业已经成为连续6年双十一销量领先的品牌！