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正如有篇文章说的: “想毁掉一份友情,那就借钱给他吧!”接下来,可能你要整晚辗转反侧,做着激烈的思想斗争:借,还是不借? “借,他这人挺好的,应该会把钱还给我。” “不能借,要是他还不起怎么办?毕竟我自己不是富人,也要等米下锅。” 如果你也被这样的事情烦恼,难以抉择,不妨来看看我的要钱经历…… -02- 艰难的要钱之路我自己在武汉做点小生意,有两个大客户,去年他们因为资金紧张,在我这里赊账。 所谓的赊账,就是先把货物拿去卖,卖了钱再把采购货款结算给我。 这在生意场上,是很常见的事,但是,在我这个行业,是绝对禁止的,一方面是金额大,另一方面是这种货物市场供不应求,都是现金拿货,概不赊账。 但是,出于多年打交道的感情,我还是不顾行业规矩,赊账了。 赊账,跟借钱,本质并无不同,都是别人欠着你的钱。 然后,噩梦就此开始了。 客户拿我的货款去周转,用直白的话说: “穿着别人的棉袄打滚”。一个月,两个月下去,我的流动资金也耗光了,然后,只能把工人的工资先拖欠着。 到了大年三十的这几天,农民工来讨薪,虽然没有拉横幅,但是比那更狠,直接坐在我家里不走。 我也是穷苦人出身,我充分理解农民的辛酸和不容易。于是,我也催我的客户,该结款了。 但是,有个客户居然跟我说,现在账上没钱了,让我自己想办法。而另一个,跟我玩消失,打电话不接,发短信不回,最后到了除夕那天,跟我发条消息:“对不起你,我实在没钱了,我也不敢面对你……” 那一刻,我真的想骂人了,你知道没钱还,还要拿我的货?!! 这究竟是人性的扭曲,还是道德的沦丧?但是,气愤归气愤,工人的工钱还是要付,钱从哪里来?好在银行特别体贴人,到过年的时候,信用卡临时提额,我赶紧透支信用卡,把工人的工钱都结了,让工人能够过个安心年。 货款没要回来,我自己背着债务过了个年。 年后,我不停催促客户那边,货款像挤牙膏一样,一点点结算。 后面再催款的时候,客户电话不接,短信不回,万般无奈,我直接上门,到店里去要钱。 我的客户还不耐烦了,居然态度比我还强硬: “别到店里来要钱,影响我做生意!哪有你们这样要钱的?我说了不给吗?再这样要钱,老子不给了!”拜托,你一直不回话,我能怎么办?搞清楚状况啊,是你欠我的钱,不是我欠你的,难道要钱还要给你磕头,求你把钱还给我? 话说到这个份上,基本上就是翻脸了,也甭考虑什么以后的合作了,先把以前的货款要到再说。 没有办法,我就只能呆在店里,不给钱我不走人。 最后,磨了几天,结了一部分货款,还欠着一部分,慢慢还。 - 03 - 欠钱者为什么没还钱?看了我的要钱经历,可想而知,多么痛苦和气愤。 借钱时是兄弟,到了要钱的时候,就沦为孙子了…… 最可恨的是,即使你求爷爷告奶奶,甚至给人磕头了,也不一定能要到钱。 遇上那种不爽快的人,要钱要到最后,一定会翻脸,什么感情都没了。 有的人会说,对方没还钱,有可能人家确实没钱。 是的,我承认,确实有这种情况存在。一般来说,借钱没还,有以下3种原因: (1)欠钱者想还钱,但是确实手里没钱,或者暂时还不起。 大部分人品靠谱的人,如果没有按时还钱,可能就是这种情况。 几年前,我刚去深圳的时候,被我一个大学同班同学给骗了,损失惨重。 当时手里的钱,大部分都是找同学、朋友借来的。 刚开始的时候,我以为估计少则3个月,多则半年,就能把借的钱还了。没想到后来钱被骗光,到了该还钱的时候,没钱还给人家。 当同学们纷纷打来电话询问情况的时候,我只能如实相告,“目前没钱,但是我手里一有钱了就会还给你”。 后来,每次只要一看到是要钱的人打来的电话,我就害怕,甚至不敢接。 一次次忍受着良心的煎熬,我在心里默念着:“真的对不住你,我实在是没钱。” 熬过了那段艰苦的日子,到了当年年底的时候,我把欠同学的钱都还了,每笔欠款,我都主动按10%的年化收益给了利息,毕竟都快拖了一年了才还。 没人愿意当老赖,谁都有难处。 所以,如果欠你钱的人,实在没钱,不能按时还,也不要急着翻脸开骂,理解他吧,他缓过气来会还的。 (2)欠钱者手头不宽裕,但咬咬牙,还你的钱也还得起,只是这笔钱他还有别的用途。你没找他要,他也就暂时没还。 我三年前开公司创业,手里资金不足,于是拉一个朋友入伙参股,投了一笔钱。 那个朋友,投钱后没有过问任何事,基本相当于没参与。 学过公司股权分配的人都知道,早期创业公司,是不能接受纯财务投资的股东,如果确实缺钱,可以用私人借款的形式,而不能入股。 公司经营一段时间,我一个人苦苦支撑,最终熬不下去了,我干脆倒闭掉。 这次创业,连个泡沫都没见着就结束了,毫无疑问,所有的投资款,都打水漂了。 因为我是发起人,亏了我自己扛着,不能让别人吃亏,也不能让别人有话说,质疑我的人品。于是,我跟那个朋友说: “这笔钱算我找你借的,我年底还给你。”而我那个朋友,也没有说要这笔钱。 到了年底的时候,我其他的生意资金没有回笼,所以一直没还,之后因为扩大生产规模,一直在投资,所以这事就放下了。 直到今年,我手里总算有笔钱,可以还得起,于是就把那笔投资款还给了朋友。 这一拖,就是3年。 总结一下: 如果你借给别人一笔钱,对方没有按时还,那你应该试着问问什么情况。如果你现在确实需要用钱,那就要找欠钱者开口要钱,不能因为碍于情面而误了自己的大事。(3)欠钱者压根没想还,无论他有没有钱。 我认识一个老太太,在国内还比较有名气,她几乎找身边所有认识的人都借过钱,但是,从来没还过。 甚至,在菜场买几次菜之后,她都能向人家卖菜的小贩借钱。 当然,身边认识的有钱的大老板,一个也不会放过,没有漏网之鱼! 你没看错,没有漏网之鱼! 无数次,我都在质疑她,“你找这么多人借过钱,你这辈子还得起吗?” 但她对这样的问题,显然不屑一顾,“虱子多了不怕痒”。 基本上每天,都能接到几十个要钱的人打来电话,她总能左推右挡,总是类似这样的话,“这几天马上有钱进账,第一个把你的钱还了。” 过了几天,她刚从一个老板那里借到了一笔钱,我就劝她,“该把某某人的欠款还一下吧,最近一直催款,蛮凶的。” 她却拿着钱去请各方领导吃吃喝喝,一顿饭吃掉普通上班族一个月工资,看得我都心疼。 终于有天,我忍不住了,问她,“你到底想没想过还人家钱?要是我,宁愿自己不吃不喝也要先把欠的钱还了。” 哪知道她回答的一句话,惊掉我的下巴…… 她说:“你这辈子,也就这样了。” 我仔细琢磨一下,好像也确实是这个道理。 每个欠我钱的人,都比我活得滋润。 - 04- 关于借钱,咬紧牙也要坚持这3个原则体验了要钱时的愤怒和心酸,明白了欠钱不还的3个原因,接下来,你还敢轻易往外借钱吗? 其实也不必要风声鹤唳、草木皆兵,借钱时,坚持以下3个原则就行: (1)看人品:人品靠谱者,才能借钱; (2)看偿还能力:还得起,才能借; (3)看交情:交情过硬,才能借;以上3个原则,必须同时满足,缺一不可。 很多人说,这几个原则我早就知道,我也是这么做的,为什么依然为借钱闹得不愉快? 我想说的是,问题就出在,你对上面3点借钱原则认知的错位! 更多时候,是你的感性认识,误导了你的判断。 下面,通过详解,带你看看真正的借钱3原则。 (1)看人品 什么叫人品? 人品,指的是一个人的品性、道德。只有人品靠谱的人,才能借钱给他,那么,什么是人品靠谱呢?这里举几个例子来说明: 言必行,行必果,说到做到,这是人品靠谱; 受人之托,忠人之事,这是人品靠谱; 合作求财,不让伙伴吃亏,这是人品靠谱;如果你不认可这个人的人品,绝对不要借钱给他。 说到这里,我不得不提我一个高中同学。当年我在深圳,找他借钱的时候,他刚刚才发了工资,一个月2000多块钱,而我,一开口就找他借2000元。结果,他二话不说,借了。他们公司附近没有银行,他还专门跑很远,去给我汇款。 后来才得知,因为借给我这笔钱,他啃了好一个月咸菜。要知道,那时候大家工资都不高,都是月光族,2000元,简直是笔巨款。 我记得当时,我问他,为什么肯借钱给我? 他说,“你人不错,靠谱,我相信你!” (2)看偿还能力 我以前在深圳某家知名P2P公司做过信用贷款业务员,审核一笔信用贷款,最关键的一点,就是看偿还能力,简单说,就是借钱者拿了这笔钱,在还款期内能否还得起。 而朋友之间的借钱,通常都是信用贷款,很少有抵押、质押贷款的。 此时,风险控制最重要的一环,就是看偿还能力。 怎么知道对方能不能还得起钱呢?很简单,看对方是否有稳健的现金流,收入能否覆盖支出。 举个例子来说: 你有个同事,看中了一款LV的包包(售价2万多元),来找你借1万元。而她一个月工资5000元,开销很大,都是月光,你借不借?很显然,从偿还能力讲,是不能借款的。 买个奢侈品包包,是消费行为,并不能带来财富的增值。 作为一个爱慕虚荣的人,你能指望她因为买了个包包就过起了节俭的生活? 她只会因为奢侈品的到来,生活档次越来越高,最终入不敷出,借的钱更难以偿还。 如果你估计到借钱者难以偿还借款,那肯定是不能借钱给他的。 再举个例子: 你有个关系不错的朋友,他是个无业游民,向你借钱,用于过日子,能借吗?当然不能借! (3)看交情 借钱的时候,很多人最后为钱伤感情,后悔不已,就是因为在这个环节出了错。 什么是交情?我查了一下百科。 交情,是人们在相互交往中建立起来的感情。请注意,这里的关键词:相互交往! 还是举个例子来说: 你以前的同事,几年没有联系了,现在突然找你借钱,你以为你们交情不错,就借钱了,结果钱有去无回。你错在哪? 你所谓的交情,充其量只是“以往的点头之交”而已,根本算不上交情。 有交情,是打过交道,因某一件事有过合作,你来我往的那种。 比如说,你们俩经常相互请吃饭,一起合作完成了一个项目,有实质的利益往来。 交情不同于感情,如果把感情当成了交情,难免会感情用事,头脑一热,失去理性了。 -05-总结上面说到的借钱3原则,如果严格照做,当然可以有效控制债务风险,但是,未免缺乏人情味儿。 在中国,人情大于规则,如何处理借钱的事,除了用上面3个原则以外,还需要灵活运用感情牌。 情商高的人,都知道如何拒绝别人的借钱。 当你哪天,发现身边的人谈借钱,不需要什么风险控制了,只论感情。那时候,意味着你步入一个积极、有档次的圈子。 愿你余生,不为借钱伤感情。 (全文完) 作者简介:当年一木,一个有思想,爱写作的小文青,觉得志趣相投,欢迎撩我……版权声明: 原创:当年一木,未经许可,禁止搬运、抄袭、洗稿,侵权必究。返回搜狐,查看更多 |
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