信贷圈：客户经理为什么分不清授信与用信？

在了解授信与用信的区别之前，我们要先清楚授信的流程，大体上授信可以分为四个阶段：对客户实施信用等级评定、确定对客户的总体授信额度和授信方式、依据客户的申请在授信总额度内对客户实施用信、用信后的跟踪和检查。也就是说要先授信，再用信！

关于授信与用信你是不是依然傻傻分不清楚？没关系，让圈哥通过一个例子给大家解释清楚！

举个例子：

比如说银行给企业授信了5000万，那这5000万元的额度就是银行授信的结果。在这个授信的阶段我们已经拿到了企业提供的抵押担保了，那么接下来就是客户的用信阶段！

用信阶段不仅仅是客户需要对他的结算方式、用信方式做一个选择，也是信贷经理引导客户到底选择什么结算工具跟交易对手进行结算的一个过程。

在用信阶段客户经理起着十分重要的引领作用，一个称职的客户经理在这个阶段能帮助客户选择出最适合他们的用信方式，而不是单纯的放贷后因为怕麻烦而对客户不闻不问。

还拿刚才的例子来说，银行给了企业5000万的授信额度，但企业可以选择5000万元贷款用信，也可以选择5000万元保贴商业承兑汇票用信，还可以选择5000万元信用证用信，这些都是客户可以选择的用信方式。

以往客户经理在客户获得了银行的授信后根本就没有挑选过用信工具，也没有特别关注过客户选择的用信方式是不是最适合他们，直接就跟着一笔贷款把钱放出去了，这样就导致了客户经理把授信与用信混为一谈，不能很好的区分开来。

三、用信方式对银行有影响吗？

看到这儿可能就有小伙伴要发问了，用信方式对银行来说有什么影响呢？我们都知道不同的用信品种对企业的融资成本是不同的，既然不同，那么必然会给银行带来不一样的收益。所以面对客户的用信方式，客户经理要做的就是在给客户核定授信额度之后，应该考虑一下客户所选择的用信方式是否合适，如若不合适应该及时引导企业选择一种最适合他们的用信方式，这样既能体现你的专业与贴心，又能为客户提供更加符合他们需求的品种，获得他们的信任，实属为一件一举两得的美事！

举个例子：

比如银行现在缺少存款，那么你可以引导企业做表外的信用方式；如果银行现在缺少利润，那么你可以引导企业做表内的业务品种等等。

总之，授信不等同于贷款，授信与用信也是不同的。作为一名专业的客户经理，我们应该不怕麻烦，全心全意，专业周到的为客户服务，根据企业的实际情况来引导企业挑选适合他们的用信工具，只有这样我们才能从根本上为企业解决他们的资金问题，获得他们的认可与信任！

关于授信与用信的问题，圈哥今天就介绍到这里了，大家都弄清楚了吗？如果你还有其他想要了解的知识也欢迎给我们留言，我们会尽力为大家解决的！拜拜~返回搜狐，查看更多