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根据前期人群分析时的结论，购买和需求人群都需要考虑进来，起主要作用的还是购买人群，一定要以购买人群为主来做人群定向。定向包的制作难度不是很大，需要注意的就是要尽可能多的拓一些兴趣行为字段，来覆盖更多人群。

如果字段太多，就优先保留覆盖人群更多的。很多广告平台都上线了DMP平台功能，可以考虑做几个DMP人群包进行补充测试。

在DMP工具中选择标签时，可以先做一个高转人群，包含媒体提供的行业高转人群、高意向/兴趣人群，进行先行测试，如果效果很棒，可以利用DMP工具进行2-3倍扩量，做一个高相关人群，再进行测试，如果效果还是很棒，可以考虑再在高转人群的基础上加大扩量倍数，直到人群包测试的成本超出预期。

在这里还有一个点，如果人群扩量倍数已经是5倍左右了，进行广告投放时慎用优先拿量、快速拿量、自动扩量，多个扩量因子同时存在时，广告通过学习期的几率会比较低。

另外，达成转化或者意向度非常高的客源的手机号或者QQ号等一定要统计好，在广告运营时有很大的作用，作为一个种子人群包，当开启扩量投放时，可以帮助平台学习跑量模型，增加冷启动的成功率。

四、素材制作：视频及文案的制作

账户不起量的第四个因素可能是因为素材设计与制作方向的偏差。素材设计与制作方向的影响因素有：前期的产品和时长分析结论、创意团队能力水平和创意+运营等各部门联动。

说到视频的制作，可能很多企业还没有实现自产视频自行投放，原因也有很多，比如设备投入太大，人力成本太高，担心自产视频不能满足投放需求等等。

目前主流的信息流平台的主要引流素材，已经从图片转移到了视频了，各大企业对广告视频的关注与重视力度也越来越大。

视频的产出主要分四个层级：下载后二次处理、翻拍、自产剧本拍摄、爆量潜力素材或品牌素材制作，接下来我们分享一下这几种情况。

1. 下载后二次处理

因为视频主体用的是别人的素材，媒体平台在流量倾斜上不会重视，属于天生弱势，但凡有条件，尽量不要用这种方式。

2. 翻拍

翻拍是模仿网上其他企业的视频，套用他们的剧情，换成我们的场景、演员和特效，这类视频要比前一种好很多，媒体不会判断为同质素材。但是因为剧情是一样的，对于受众来讲没有新鲜感了。

翻拍的好处是能学习到别人的视频特色，让自己的团队视频能力快速提高。但如果一直翻拍，对于素材制作的长远发展来讲也是不好的，久而久之，团队的自产视频素材的能力会慢慢退化。

3. 自产视频

自产视频指的是从剧本到特效，全部有“自主知识产权”的。和翻拍相比，最大的不同就是剧本了。短视频广告虽然是短视频，但其本质还是广告。

而广告除了要满足基本要求之外，就是要让受众记住你。显然自产视频被人记住的概率要大一些的，因为你的剧情对受众来说是一个新鲜事物。如果能做到自产剧本拍摄，才算是真正的入了创意设计的门，意味着视频素材不再受限了，也是为后续产出爆量视频做的基础。

4. 爆量潜力视频

这个视频是有爆量潜力的，听起来好像逻辑不对，爆不爆量，得等它跑了才能知道啊，在它没有投入投放之前，谁知道它能不能爆量呢？

我们换一个角度来看待这个问题，这里说的爆量潜力，是一种视频质量的标准，是吸睛能力和引导转化上的标准，是剧本撰写、拍摄编排、演员实力、特效效果、转化引导和整体效果的标准。能不能产出爆量潜力广告，以及能不能持续的产出爆量潜力广告，是对创意部门的挑战。

很多规模比较小的公司把视频产出外包出去，一是受限于自身条件，斥资搞一个视频中心不现实，太亏；二是外包给专业公司后，利用他们的经验等各方面的软实力和导演场地演员等硬实力，出爆量潜力广告还是比较轻松的。

无论是外包还是自己创意部，爆量潜力视频的制作仍然需要多方联动，创意部也需要知道受众是什么特征，受到什么难题的困扰而亟待解决，喜欢什么样风格的视频，什么画面或者视频会触动他们的内心。

5. 品牌视频

顾名思义，是给品牌客户或者有品牌需求客户拍摄的视频，这里面也分三六九等，国际品牌、国内品牌、省内品牌甚至本地品牌，每一个层级对品牌推广的投入都是不同的。而很多本地品牌受限于实力，很少会去做品牌广告。目前市面上品牌广告最多的是国内和国际品牌。品牌类视频会在新的一期中做介绍。

五、运营投放

账户不起量的第五个因素可能是因为投手在运营过程中的不合理。运营的影响因素有：整体运营策略和多部门联动。

之前所有的工作，都是在为正式的广告投放做的准备。对于账户的投手，我建议前四个环节都要参与，并把自己的思路同步给其他部门的同事，互相印证和讨论。

在具体投放时，同一时期我建议不要有太多方向测试，不要对素材进行“海选”，最合适的方式是“小组赛”，每一个周期放1-2个批次的AB测试，按账户体量来定。筛出好的次的，再进行下一个批次的AB测试。

无论是哪一个批次，如果在测试时成功起量并且成本很好，就可以继续保持投放，以爆量视频为中心，扩散2-4条雷同素材备用。不需要备太多，因为你还有别的方向的素材正在等待测试。当爆量视频有明显下滑趋势时，及时更新雷同素材，同时下一个批次的AB测试广告也做好准备。

如果雷同素材依然没有遏制下滑趋势时，下一批次的AB广告立即上线，进行新一轮测试。还需要注意的是，虽然我建议的是“小组赛”形式进行测试，但不代表后面还有“半决赛”和“决赛”，没有必要。

总结

虽然我在以上内容中，把爆量的因素进行了细分，但并不意味着，每一个部分都只有一个部门参与，毫不客气的说，想要让账户爆量并保持爆量的优势，与投放相关的所有部门都要联动起来，做好工作的沟通和对接，大家齐心协力，才能达成目标！

以上就是我今天分享的内容，我们的宗旨是“客户成功第一，体验为王”，欢迎各行业广告主来咨询和提问，也欢迎更多的大佬和同行来沟通和交流，我们下期再见！返回搜狐，查看更多