做信息流只看成本（ROI）和消耗就够了

从转化出价谈起

广告主投广告就是为了获客，关注的是获客成本（ROI）和获客量。

这反应到后台，对应的就是成本（ROI）和消耗。

我们控制成本（ROI）主要通过转化出价来告诉媒体自己的要求，然后把计划交给媒体，让系统帮助你去找符合自己要求的人。

我们自己无法决定跑出来的成本，我们能做的是选择要不要接受跑出来的成本——接受就放量，不接受就限预算/关停。

所以，使用转化出价来投放是一个很简单的事，你设置好系统探索的范围——就是后台可以设置的的定向、时段、广告位等，然后交给系统自由探索。

大媒体的转化出价相对还是比较靠谱的，基本能在一定范围内让“出价≈转化成本”，但系统有的时候会做一些让我们很不可思议的事，比如：CPM可能高达1000块钱、CPC高达100块钱……我们不禁觉得这个媒体的流量实在是太贵了。

但……这又有什么关系？只要转化成本（ROI）符合要求不就行了吗？我们要的一定不是CPC 2毛钱、但ROI很差的计划。（那样的话你用CPC出价不就行了吗？）

但如果你说我就想控制一下我的CPM、CPC，不想那么高，不行吗？

当然可以。还是那句话“我们不能决定，但可以选择要不要接受”。你可以选择把CPM、CPC高的计划关掉，只留CPM、CPC、成本（ROI）同时满足期待的计划。这样的弊端也很明显，就是量少嘛。多一重要求就少一些量，只要求一个指标，能够拿到最多的量。

所以，在关注的指标这里，我有一个小小的建议：如果公司硬性要求要同时优化几个指标，例如激活成本和ROI——要求同时增加日活和保证ROI，那没什么好说的，你就同时优化几个指标（其实就是选择这几个指标都好的计划放量，其它的关掉）；如果公司没有明确要求、决定权在优化师手里，那建议你只以最终的考核指标为准，来实现量最大化。

接下来我们看两个具体的应用场景。来体会一下用这个理论是多么的省事，简直披荆斩棘。

计划学习期失败、但一天还能跑2万多块钱，我要不要关掉？

一个读者提问“这种计划是不是少有，学习期失败了还能成为跑量计划，一天跑2w多。”

这条计划出价15块多，2万块钱能跑1000多个转化，跑的非常好了。

有另外的读者表示，自己也遇到过类似的情况，学习期失败还能花30多万。

那这样的计划要不要关掉呢？

有读者说“没过学习期的尽量关掉吧，人群抓不稳，有量也是浪费钱”。

这个问题之前直播的时候也有人问过，咱们趁今天来分析一下这个事，核心思路就是“做信息流只看成本（ROI）和消耗就够了”。

首先“学习期失败”是什么意思。鼠标移到这个小图标上，系统出来的提示是：

有一个简单的解释“未成功探索到目标人群”，学堂里还有详情，那就上学堂里来搜索一下，出现的是这张图：

学习期失败就是没找到准确目标用户，大概率无法获取