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解决问题方案——保险电销小白快速成长的途径 提示如果方案还没有界解决你的问题可以关注微信号:伍小俊留言 1、销售小白可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例,数量级100个起,随时跟高手学习,就能让自己快速上手工作。 2、通过公司的培训,再加上网上市调,自己对本行业的电销知识也有了解后,是否可以装扮成顾客给同行的公司打电话? 如此一来,就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的,这样的电话,也是数量级100个起。抓到干货后马上复制,对手做的好的地方,我们借用,对手做的不好的地方,我们可以规避和改进。 3、在公司做销售,首先是要做人. 为了搞好与同事关系,咱们要手勤脚快,帮同事倒水、拿个什么东西等等,热心帮助他们,让同事们感受到你的爱,把他们当成客户来对待。 4、经常与同事们探讨销售问题. 在聊之前,自己把希望解决的问题罗列出来,私下多背几遍,聊天时就能自然说出来,不会浪费闲聊时间。 老套路:记得多向公司的销售高手学习,但怎样才能让高手教你呢?。平常时,要多为销售高手做事,给予他们特别的关心,与他们成为无话不谈兄弟,这样,你不但能跟高手贴身学习,还能交到一个好兄弟,一举几得啊。 5、每天写销售日记。 把做的好的地方总结一下,把做的不好的点抓出来好好写,用不同的颜色笔写,方便及时查询。 6、做电销,要有苦干精神。 每天打电话的数量一定得保证,只有数量有保证了,才能从中筛选出更多客户,一天打30个电话和300个是有很大区别。 7、每天进行数据汇总。 每天工作结束后,要对当天的电话进行汇总,把客户分成A、B、C三类,筛选出优质客户,对意向高的客户给予重点对待,时不时的电话问候,只拉家常,有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等,再结合周末短信问候、节气祝福等,但不进行任何销售动作,咱们要模糊自己的销售主张,咱们的销售主张越模糊,客户就越清晰,日子久了,感情深了,客户把你当成可信赖之人,会主动寻问你的产品,那是水到渠成的事情。 如何突破语言心理障碍? 你比较内向,打电话的过程中或许有些胆怯,说话声音变小,客户提问,你可能不能正常发挥,所以,你现在还需要突破心理,要敢开口。那么,你看完下面的问答,就可以突破了: 问:如果我们向顾客销售,会产生哪两种结果? 答:要么顾客购买,要么顾客拒绝 问:如果顾客购买了,对顾客有哪些好处? 答:他的资产会升值,钱会变多,整个人的心情会变好…… 问:如果顾客购买了,对我们有哪些好处? 答:我们1、会赚到钱;2、会更自信;3、学到成交经验;4、对产品知识掌握的更牢固;5、增加锻炼口才的机会;6、得到领导的表扬;7、得到同事认可;8、顾客赚钱了,会来感谢我们;9、会让父母为我们骄傲…… 问:如果顾客不买,我们有什么损失? 答:好像没有损失 问:如果顾客不买,我们有哪些收获? 答:1、同样会学到销售经验;2、对产品知识掌握的更牢固;3、得到锻炼口才的机会;4、领导会认为我是努力的员工;5、同事也认可…… 总结一下,只要我们销售了,不管顾客买或者不买,我们都会有很多收获,几乎没有任何损失! 问:如果我们不销售呢?有什么收获? 答:没有任何收获! 问:有什么坏处? 答:1、浪费时间;2、自己永远不会长进;3、领导会对我失望;4、觉得对不起工作;5、没有办法给顾客带来改变;6、时间长了顾客会离开;7、对不起父母…… 所以,我们做销售不是为了让顾客买,只是提升我自己的能力而已,当然客户下单更好!顾客只是供我练习的靶子,他们买或者不买,对我只有好处没有坏处,所以完全可以没有任何心理负担地去销售! 销售就是学做人,增长能力,积累人脉!销售实战交流千人QQ群:582869+026 验证码:W88(没有验证不加)。 给你非一般的收获: 1、与高手互动,提出自己当下的问题,得到定制化的解答; 2,与各个行业大神交流,是思维的锻炼和眼界的提升; 3、各行业大神纯粹以学习提升为目的,更有利于积累人脉; 4、里面有各种销售思维技巧类型的文件,找资料不必再东奔西跑。 涵盖行业: >>创业:美容店、地摊、门店、餐饮、艺术学校、建材、广告、家装、农产品等 8、电销绝招 咱们每天打上百个电话,时间久了,客户拒绝多了,或多或少会影响我们的心态和情绪,这时候怎么办? 这时候,你可以算一笔账,假设你每天打100个电话,月开单5万,提成5000,那么就是5000元÷(100个/天×22天)=2.27元/电话,也就是说,不管这个电话开单与否,你都将有2.27元的收益。想明白这个,对咱们克服困难,再次果断拿起电话有莫大好处,这算是送给自己的精神鼓励,非常值钱。 |
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