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四.寻打好的时机 现在像节假日、春节打折、双十一、双十二等等打折高峰期,自然也是竞争流量的高峰期,在这种高度竞争的时期,谁的优惠大就会抢占更多的流量资源,对某些不宜打折的商家来说自然是头疼不已,所以要决定什么时候打折、什么时候制造清仓、新品发布、淡季等都是可以值得挖掘的。 五.根据不同的商品和情况定制不同的打折策略 1.打折方法 a.买三送一 采用买三送一,买三件送一件,等买花三件的钱买了四件,就像相当用了300元买到了400的商品。其效果与75折是一样的,其目的也是薄利多销,适用于频率使用率高的商品。 b.买两斤减半价 这种打折方法也是75折另一种说法,相当花了3/4的钱买了原价。 c.第一件原价、二件半价 这种打折方法和上面的买两斤减半价是一个意思,都是75折。 d.第1件85折,第2件75折,第3件65折。 如果是100元的商品来算,就相当于第一件优惠15元,第二件优惠25元,第三件优惠35元,如果买三件总共优惠了75元,225/300就是相当于75折的效果。 e.100元的商品,买3件产品送70元商品再+30元优惠券,算下来也是75折的表现,意在增加其它产品销量,提高店面知名度。 f.100元的商品,买3件,送任意100元以内的商品,其效果是一样的。这种做法会造成价格错觉,对于价格不敏感的消费者比较具有吸引力。 g.100元的商品,买3件送100元代金券,也是75折的表现,其目的是增加二次消费。 h.购买本产品3件,可在店内选购任意低于该商品价格的商品免单。也是75折。可增加接近该商品价格产品的销量。 i.本商品仅限双人购,而且两人中有一人可半价。也相当于3/4价格购买了原价产品,意在扩大受众范围,增加销量。 2.数字营销 像现在经常看到的99.9元,2998元、35.5元等等,都是在数字给人造成视觉和理解偏差,此方法是惯用手法,了解即可。 六.主动出击,增加折扣受众面 像某些产品一年到头回头客户也不见的有多少,比如家具、床、沙发等这种终端产品,客户的需求也没有那么大,所以对于这种行业就要主动出击,根据客户需求,挖掘目标客户信息,主动向客户询问需求,提出产品疑问,并推出套餐折扣等等服务,增加客户到访的频率,从而增加受众面。原文地址简行SEO博客:http://www.xin4jie.com/yingxiao/3798.html返回搜狐,查看更多 |
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