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目标市场决策
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扫一扫,手机看条目 出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)目标市场决策(target-market decision) 目录 1 什么是目标市场决策 2 目标市场决策的方案 3 营销目标市场决策考虑因素 [编辑] 什么是目标市场决策目标市场决策是市场营销决策的重要组成部分,它要解决的根本问题是寻找能购买本企业产品(含服务)的顾客。如果寻找不到合适的顾客,企业的营销目标就不能实现。为此,要对庞大而复杂的市场进行细分;要深入比较和分析各个细分市场的特点;要对各个细分市场需求趋势进行预测;要从多个细分的市场中选择自己的目标市场。 [编辑] 目标市场决策的方案目标市场决策的内容包括: 1、无差异性市场策略:企业试图只用一种产品,实行单一的市场营销组合策略,为整个市场服务。不细分,将整个市场作为目标市场。 适用:同质市场或有差异但不大或大宗商品 优点:大批生产,节约成本。 缺点:忽略差异,部分需求得不到满足,企业竞争激烈。 2、差异性市场策略:企业将整个市场细分后,决定同时以不细分市场作为目标市场,并根据各个细分市场的需求特点,分别设计产品的营销方案,有针对性的满足不同市场细分市场份额的需求。细分市场并选择其中若干作为目标市场。 适用:大多数异质产品 优点:满足不足需求,树立市场形象,提高消费者信赖 缺点:差别成本提高 3、集中性市场策略:企业选择一个或少数的细分市场作为企业的目标市场,集中使用企业的有限资源,力争在选定的狭小的目标市场中占有较大的市场份额。细分市场并选择其中一个作为目标市场。 适用:企业实力不强或刚进入国际市场。 优点:在很小的细分市场中取得较高的市场占有率。 缺点:风险较大。 [编辑] 营销目标市场决策考虑因素 企业资源及能力 产品同质性 市场同质性 产品寿命周期 竞争对手的目标市场方案 目标市场方案可盈利性。 来自"https://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%86%B3%E7%AD%96" 打开MBA智库App, 阅读完整内容 打开App 本条目对我有帮助11 赏 MBA智库APP扫一扫,下载MBA智库APP 分享到: 温馨提示复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App 如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目或投诉举报。 本条目相关文档 第5章目标市场选择决策 17页 管理目标与决策 16页 市场分析与产品设计目标决策研究 6页 论会计目标的定位对决策有用目标的批判 2页 目标计划预测决策 40页 从会计目标看受托责任和决策有用 8页 并购中目标公司的决策 2页 从会计目标看受托责任和决策有用 3页 基于模糊综合评价的并购目标决策 3页 (目标管理)青鸟天桥财务管理目标决策 103页 更多相关文档 本条目相关课程 本条目由以下用户参与贡献 Angle Roh,Wwdz,Dan,Zfj3000.页面分类: 营销决策 | 经营决策 评论(共0条)提示:评论内容为网友针对条目"目标市场决策"展开的讨论,与本站观点立场无关。 发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。 |
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