互联网＋创业大赛，商业计划书各个板块怎么写？

关键词：互联网＋商业计划书、创业计划书、创新创业、创新创业计划书、大学生创新创业大赛

本人有幸在2020年的互联网＋创业大赛获得了全国金奖，同时也是山东省的创业讲师。在辅导学生参赛过程中发现很多小伙伴写的商业计划书逻辑混乱，表达不清，为此整理出了一份商业计划书小教程，告诉大家商业计划书各个板块中该有什么，有哪些注意事项。

当然，光看教程也不行，文末有我们为大家准备的金奖商业计划书、PPT资料，大家可以学习参考。

商业计划书中，最重要的一件事就是不要用描述性的语言，而是用数据说话。什么叫销售增长快？什么叫销量高？这都是描述性语言，在路演和材料中都是大忌，切记要用严谨的数字来表达呈现。

内容为纯干货，建议大家收藏后阅读。

惊喜在文末，有创赛大礼包相赠哦！

本格式仅供参考，大家不要太在意计划书中各个板块的顺序，根据项目的实际情况，灵活变通即可。

投资亮点→团队介绍→项目概况→市场概况→行业分析→商业模式→竞争格局→运营现状→未来规划→融资计划

大多时候观看者受时间限制，不能把商业计划书全部看完，所以我们要有一个项目概况，用最短的文字呈现出项目亮点。

内容要包括这么几个点：市场机会（清楚解释这一点），创始团队资料（包括过去的成功经历），市场分析（市场规模和股份预期值），竞争优势，投资亮点（比如我们的销售增长非常快、团队实力强或者独特的供应链优势等），也不要尽可能附加上产品展示。

该板块要包含公司规模及团队创始人成员（总经理，财务管理、技术总管及营销总管）的业务水平、经历、业绩及持股情况。再单独列出一个小部分介绍一下公司。

对于同学们的初创项目来说，团队的背景尤其重要，天使轮投资，投的就是团队。关于如何包装草根团队可以参考我的其他回答。

你作为创业者，发现了哪些切实存在且没有被解决的问题，和需求？

比如我们发现宠物主人和医生没有交流平台，且就医不变等问题，为满足该需求我们开发了宠物医院APP。

比如市场上缺乏一种能了解其别人投资策略的理财软件，用户如果想了解其他人的理财策略非常困难，而成功的投资者想分享他们的理财经验却苦于没有平台，所以我们建立了xx社区。

这个并不难，核心就是两个问题：你的产品或者服务是什么？怎么去解决用户的痛点？

列出公司目前所有产品/服务清单极其使用领域，产品处于何种阶段，产品的创新处，怎么解决上述痛点，如何满足上述需求。

通过市场分析，我们要使观看者相信你真的了解这个市场，有绝对完善的认知模型。

包括市场组成部分，目标市场，市场走势和发展，市场规模（自行百度）。大家在这里一定要使用权威公开，且尽可能新的数据来介绍，且计算好潜在细分市场的规模，因为如果市场规模不够大，天花板不够高，可能就会失去投资价值。

你凭什么在有竞争对手的市场上立足？

请详细描述目标市场上主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，以及与其相比我们项目的优势和劣势。

竞争对比很重要，你的计划书中呈现的内容必须告诉观看者：我甚至比我的竞争对手还了解他自己。所以如果大家实在不会对关键指标进行对比，那我就给大家推荐几