《原神》抽卡，为什么这么贵？

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写这篇文章的起因还是看到了知乎有类似的问题，看了一圈发现有个人用价格歧视的理论来解答这个问题，我甚至看到贴吧也在传那个回答。

怎么说呢，这个理论确实说得挺详细，但并不属于这个问题的答案。

准确来说，价格歧视理论只能解释为什么现在国内游戏不愿意做买断制，并不能说明《原神》抽卡为什么这么贵。

现在《原神》一个角色，我们粗略一点算，基本上就是2000元一个，那为什么不能是200元一个，为什么不能是2万元一个，所以这才是我们要分析的问题。

当然这个问题非游戏行业从业者很难解答，因为它涉及到一个游戏行业最基础的盈利逻辑，等我聊完后，小伙伴还可以自行发散到任何游戏。

好，那开始我们今天第一个问题：各位小伙伴认为，一款游戏盈利的多少，应该用什么指标来评定？

我相信有很多小伙伴肯定会说——流水。

比如我们经常看到某某游戏月流水过亿，此类的说法，听起来就很赚钱，一个月“赚了”上亿元，这还能不赚钱？

其实还真——不一定。

我们先抛开发行方和产品方分成的问题不谈，就算假设现在有一款游戏就完全自研自营，那月流水还是不能完全反映产品的盈利能力。

为什么？因为流水本身并没有考虑成本问题，只考虑了营收。

而成本的大头，除了本身研发相关设备、员工等固定成本以外，最大的开支其实是“买量”行为。

什么是“买量”？我们说直白点就是打广告。

发行方在各平台通过各种方式去曝光自己的游戏产品，买量越多，就意味着曝光越多，曝光越多，那就会有越多的玩家下载注册并游玩。

最终这群玩家中又有部分玩家最终留存下来形成了“真正的玩家”，然后，他们就可能开始付费了。

在这个过程中，其实你就会发现一个问题：

我们每获取1个留存玩家所消耗的买量费用，只要小于这个玩家最终在游戏中消费的费用，那就意味着我们可以赚钱。

有的小伙伴可能会说，也不对吧，万一研发设备、员工等固定成本非常高怎么办，不需要考虑这个因素吗？

理论上来说，确实不需要考虑，注意是理论上。

因为软件产品在抛开固定成本之外，获取新用户所造成的成本，是边际递减的。

比如你的游戏是10万个人在玩，和100万个人在玩，增加的成本并不会非常大，可能最大问题在服务器压力上。

因此，只要玩家消费数额大于买量成本，那我们其实就可以无限增加买量行为，最终增加了玩家的数量，这样到某个值后肯定能覆盖固定成本，再往后就是真实的利润。

当然这里还是只能说理论上，因为正常情况下不可能无限买量。

因为一款游戏再好玩，终归有不同的受众面，当买的量覆盖核心玩家比例越多后，后面再继续买量的效果就会逐渐下降。

也就是说能真正留存下来的玩家会越来越少，这样反过来其实就是买量成本增多；同时，非核心玩家留存下来，大概率最终付费数额也比不上核心玩家。

这么此消彼长的关系下，可能买量成本和消费费用的差值就会发生变化。

好，理解到上面说的内容后，我们要继续加深知识了。

刚刚我们说的两个指标其实在行业内是有专门的名词，买量成本我们缩写为CPI，而一个玩家能在游戏中花费的钱，我们叫做LTV（生命周期总价值）。

按照上面的理论来说，如果一款游戏CPI