今大福 苏建良

揭秘今大福快速发展的“魔力”！

什么是品牌？品牌，即品质优异的核心体现，它可以是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，使自己的产品或服务区别于其他竞争者。

数字时代的飞速发展正在颠覆人们对世界的认知，机遇与挑战并存，面对日趋严重的产品同质化、信息不对称、资金有限等问题，各行各业要想在日新月异的市场中站稳脚跟，需具备独特的自我品牌影响力。当一个品牌拥有创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而在巩固原有品牌资产的同时，多层次、多角度、多领域地参与市场竞争，这就是品牌赋能。

2020年一季度，受新冠肺炎疫情影响，茶业实体经济形势并不乐观，因此，聚焦品牌赋能也是当下茶企乃至茶行业需要积极思考的问题。

3 月13日， 今大福营销部总经理苏建良先生，受邀参加了由【亚太茶业】全媒体& 有赞平台联合推出的茶业系列公益课堂讲座。通过线上主题直播的方式，苏建良先生现场给我们分享了 品牌赋能门店的“三板斧”，并从专业、客观的角度为大家解读了企业品牌赋能详细情况 ，得到了广大茶人朋友的关注与认可。下面，让我们一起来回顾本次直播讲座的精华干货吧！

苏建良

中茶东北分公司总经理助理

大益集团营销中心总经理助理

约茶趣创始人之一

阿里巴巴—阿里拍卖行业运营专家

今大福营销中心总经理

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大刀阔斧转思路

品牌普洱模式创新，打开传统茶店新思路

直播开始，苏建良首先让大家一起探讨这个问题：中国茶行业存在哪些痛点？

茶企、茶店、茶客正是中国茶行业的“痛点”所在！

茶，拥有两种不同的定义，按标准化来说，它是生活中的必需品，如柴米油盐酱醋一般，缺一不可；按非标准化来说，它是一种生活方式，与琴棋书画诗酒齐肩。毋庸置疑，这就是茶被需要的地方。

2000年至2019年普洱发展数据

有需要就会有机会。通过对2000年到 2019年普洱茶行业发展的历程数据分析， 苏建良指出： “当下，普洱茶发展呈稳定上升趋势，在未来也将有持续攀升的可能。因为，普洱茶产品具有两大产品特性：第一，它既是一种健康的饮品，又是一种金融产品；第二，它是‘可以喝的古董’，具有收藏价值和增值空间。我想除了普洱，这世上没有第二种如此有魅力的茶了！”

对于企业和商家而言，做普洱是否能赚钱至关重要，那么如何卖普洱才能达到所期望的效果，成了大家突出关心的问题之一，对此，苏建良也给出了自己的建议： “ 1:1:1”（喝一点、卖一点、存一点）。

苏建良形象比喻了第一板斧“转思路”的操作，传统经营方式是辛苦赚着血汗钱，天天求人买茶，好比一条腿走路辛苦异常；转变思路后，轻松玩茶、赚钱，买家上门主动买茶，好比两条腿走路，不仅大大提高了抗风险的能力，也提高了卖茶人的社会地位，何乐而不为呢？

弄斤操斧选品牌

普洱品牌众多，教你怎么选！

对于大部分茶叶经销商们来说，选择一个好的茶叶品牌来经营可以避免许多后顾之忧，当然，这也是令茶叶经销商头痛不已的问题之一，纵观各地，普洱茶品牌琳琅满目，的确让人无从选择！关于这个问题，在直播中，苏建良也给大家进行了解答。

苏建良指出：“选择一个好品牌需要从三个关键的因素入手： 产品品质、品牌流通性、品牌发展空间。三个因素相辅相成，缺一不可。”

产品品质：是判断普洱茶价值与增值空间的主要依据。

要知道，普洱收藏的基础是消费，而决定消费的重要因素是品质；一款优秀的产品，它的品质才能得到消费者的长期认同，从而建立稳定的品牌与消费联系。一款产品若失去了自身的品质保障，品牌就失去了赖以发展的基础。

品牌流通性：变现是实现收藏增值的最终手段。

消费者收藏普洱茶产品，只有收藏的产品涨价才能顺利卖出，完成变现获利，这仰赖于庞大的市场需求。而我们知道新的收藏客、茶叶批发商、零售商、投机者等，共同构成了茶叶流通市场，品牌流通性的强与弱则取决于市场的容量和供需关系。

品牌的未来发展空间：品牌发展势好→市场消耗和需求增加→产品更稀缺→产品更增值。

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神工鬼斧拓客户

茶店如何引流培育“忠粉”

2020年伊始，因为新冠肺炎疫情的突如其来，众多线下门店，似乎都遭遇到了门店无流量瓶颈，线下的商家们也都在积极寻找着流量的入口 。四月以来，国内疫情形式好转，各地茶城、商铺逐渐恢复营业，但面对疫情阴影，茶店实体该如何引流？如何快速培养自己的“忠粉”？

面对这两个问题，苏建良带领大家进行了探讨：你的门店都有什么样的客户，如何给客户分类？

在探讨期间，苏建良给出了几种客户分类方法：

方法一：普通客户、重要客户、核心客户。

方法二：个人客户、企业客户。

方法三：①收藏客户：投资型（成件购买、以茶养茶）、爱好型（喝老茶、存新茶）；②品饮客户：消费型（购买消费）。

以上三类客户分类方法，其实给了大家一个标准，让经营者在经营过程中可以针对不同客户的需求做到精准定位，这也是茶店引流和培育“忠粉”的必要条件。对于门店“忠粉”培育， 苏建良也很形象的进行了比喻，他说：“门店是培养客户成长的一所学校，而一所好的学校生源会源源不断，你需要做的就是让学生如何快速成长毕业！”

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