为什么要做国产化？我总结了四个字

第二部分、生物制药行业概况和国产化一览

第三部分、采购国产化的经验和教训

下面我们进入第一部分——重新认识国产化。

什么是国产化？就是简单的产品在哪里制造吗？(Made in XXX)

如果你稍微留意一下，就会发现，“国产化”的话题常常离不开国际化、本土化和自主化这些话题。

先说说国际化，它是本土化的前提。换句话说，没有国际化，就没有本土化。

比如，我曾经服务的一家跨国企业GE（通用电气）。如果她的业务没有国际化，没有到中国来，那她的研发、产品、服务、团队、人才等等就谈不上本土化了。

GE是怎么做本土化的呢？以人才本土化为例，2004年我刚加入GE医疗集团的时候，身边有不少国外同事，后来越来越少，以至于我2013年离开的时候，在GE医疗中国工作的外国人已经寥寥无几了。形成鲜明对比的是，上上下下的各级领导岗位上活跃着一批又一批的本土人才。ta们经过了各种培训和实操项目的锤炼，加之深谙中国文化、商业环境、风土人情，正在成为人才本土化的主力军。

这就是人才本土化的一个典型案例。当然，除此之外，GE医疗的产品、服务和研发都最大程度地实现了国产化。我还很清楚地记得当时的国产化战略叫“In China For China”（立足中国，服务中国），后来GE中国的产品走出去的时候的战略叫“In China For Global”（源于中国，服务世界）。

在刚刚过去的7月份，GE医疗中国“新掌门”张轶昊先生在入职以来的首场媒体见面会上被问及“面对变革之中的医疗行业，GE医疗中国打算如何“应战”？”时说：

“全方位、全面国产战略：研发、生产、服务。”

“我们计划把全线先进产品引进中国，加速全面国产。”

“在GE医疗推出的新品中，超过50%都是中国生产，包括零配件都实现了大部分国产生产与供货。”

搜狐《GE医疗中国总裁兼CEO张轶昊：从本土化到全面国产》

“全方位、全面国产战略：研发、生产、服务。”

“我们计划把全线先进产品引进中国，加速全面国产。”

“在GE医疗推出的新品中，超过50%都是中国生产，包括零配件都实现了大部分国产生产与供货。”

搜狐《GE医疗中国总裁兼CEO张轶昊：从本土化到全面国产》

谈完了本土化和国际化的关系，我们看看国产化、本土化和自主化三者之间是什么关系？

首先，国产化包括本土化和自主化。同时，二者之间有本质的区别。

这是特斯拉的Model Y，原产地中国上海。据日前媒体报道，特斯拉上海工厂已经实现90%以上零部件的国产化。这个国产化的本质就是本土化，即特斯拉汽车90%的零部件产自中国本土。

这是华为自主研发的鸿蒙系统，也是中国典型的产品自主化的代表之一。

这张表说明了本土化和自主化在四个维度上的区别。四个维度分别是：途径上、主题上、内涵上和结果上。

为什么要做国产化？我总结了四个字：

贵：因为制造成本、品牌附加值、利润、运输成本、关税等等成本因素的影响，相比国产化产品，进口商品的价格非常高昂。

慢：进口周期长，风险高（比如货物灭失、受损）。对于设备类产品，如果外国企业没有本地服务团队（没有本土化），维保响应速度慢是一个通病。

难：鉴于生物制品本身的属性和行业监管的要求，冷链运输，资质认证等等一个都不能少。另外，近一年供求关系的改变导致“一芯难求”，海运中的“一厢难求”都让全球供应链感觉“太难了！”

变：新冠疫情的变化，国际关系的变化等等。这些都是很难预测的，并且可能成为最后“卡脖子”的问题。

作为一个20多年的采购老司机，我的工作经历本身就是一部“国产化史”：

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