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于是你决定补上这个bug,开小卖部。 你想,我只要肯挥洒汗水,只要我愿意起得比别人早,跑得比别人勤,大老远从批发市场进货,把小商品都进过来,我就提高了效率。 因为提高了效率,自然就能挣到钱。 而市场经济刚建立的时候,bug太多,所以但凡多一点努力,就能挣到钱。 但是,这不是核心竞争力。 今天上网也是一样。 电商刚开始的时候,很多人跑到网上卖东西,就能挣到钱。 因为“网络”这个工具出来之后,百废待兴。在网络这个空旷的市场里,啥也没有。 但是,这也不是核心竞争力。 它们都是一个机会。 靠机会红利挣到钱,不代表你拥有核心竞争力。 — 2 — 这个世界没有一招制胜,必须脚踏实地 那,什么是核心竞争力? core competence,核心竞争力,有三个关键词。 第一,相对性,也叫差异化。 就是你有而别人没有的东西。你跟别人比较起来,你的不一样是什么? 举个例子。 你说日本车廉价,是不是差异性? 曾经廉价的日本车,放在美国卖,是非常大的差异性。因为美国很多汽车又贵,而且性能还一般。 那么,日本车就可以抓住“廉价”这个特征,在美国市场着重宣传这一点。 可是,如果换成是在日本本国市场卖,会出现什么情况? 宣传廉价,是没有用的。 因为日本市场上,车都这样。体现不出差异。 第二,不可复制性。 就是你的这个不一样,是别人很难跨越的,别人很难获得。 你有祖传秘籍,这是好几代人的努力,时间累积出来的。 你拥有核心的技术,是前期投入了大量的钱去研发出来的。 等等。它们有不可复制性。 第三,它是能带来优势的。 你逻辑思维比我强,下棋能力比我好,你就能在围棋比赛中战胜我。这是优势。 你是成年人,在一群孩子中间,你有体力、创造力的优势。 可如果身边全是成年人,这可能就不是优势了。 你是工程师,你说你长得特别帅。 帅,可以让你演电影更多人看,但是帅,不能让你的代码写得更好。 所以很遗憾,帅,不是你的核心竞争力,它不能给你带来技术上的优势。 这三个关键词叠加在一起,就叫核心竞争力。 下海的时代过去了,上网的时代过去之后,想要获得巨大的成功,尤其是在经济下行的时候,一定要注意建立自己的核心竞争力。 这个世界没有一招制胜,必须脚踏实地。 — 3— 核心竞争力,才是你挣钱的原因 从公司出发,为什么要拥有核心竞争力?它能带来什么?有什么用? 差异+优势+不可复制,它会给你带来长久的利润。 每家公司的效率有高低。 你会不会设计商业模式,会导致你的效率高低,但这不影响你挣钱。 竞争力建立起来,最后挣到钱,是一个自然而然的结果。 也许在机会主义者的眼中,这个词似乎没那么重要,他们提倡,选择比努力更重要。 但是我想说,在经济下行时,相对竞争就变得更重要了。 过去是顺应时代,现在,是要和走在你旁边的人竞争了,所以修炼核心竞争力变得越来越重要,它又变成一个重要的话题。 我记得这个话题,在我工作的时候,在美国的商业世界里面,天天听到耳朵都起茧了。 直到今天,它的重要性又回归了。 这也让我更深刻地意识到,还是要回归商业本质,建立自己与众不同的能力。 同时,一个公司所有的努力,都应该围绕核心竞争力。 因为,这才是你挣钱的原因。 — 4 — 想要超额利润,必须有自己的壁垒 那,怎么做呢? 首先,核心竞争力,约等于壁垒,也就是护城河。 著名的投资人,股神巴菲特说: “想要获得超额利润,必须为自己的公司挖护城河。” 护城河有四种: 无形资产,成本优势,转换成本,网络效应。 我们一个一个来说。 1)无形资产,包括专利、许可和品牌。 茅台,就是比茅台镇其他酱香型白酒贵,这是品牌的价值。 它占领了消费者心智,因此拥有了定价权。 你发现大家不爱自己嗑瓜子了,嫌麻烦,于是你发明了一个自动剥瓜子的机器,并申请了专利。 隔壁小张看见了,原来这也能赚钱? 小张也想做,对不起,你不能做。因为这个技术受专利保护。 所以说,专利是护城河,当别人再想冲进来的时候,就有了门槛。 至于许可,像各国的石油行业、电信行业、澳门的赌场等,就是需要拥有法定进入许可的行业。 2)成本优势,包括规模和管理。 一条街上开了10家奶茶店,竞争太激烈。没办法,你最后只能靠降价来竞争。 结果,你一降价,隔壁也跟着降。大家打起了价格战。 因为你成本高,再降下去,眼看就要亏了,可是隔壁明明卖得比你便宜,还有得赚。 为什么会这样? 因为它有成本优势。 卖得便宜不是本事,比你便宜还能比你赚钱,才是本事。 那,如何获得成本优势呢? 通过规模。通过管理。 比如,名创优品。叶国富最初用两年时间,在全球开了1400多家店,到今年,7年时间,开了5000家店。 大规模开店有什么好处? 它让名创优品的定倍率做到了1(日用杂货行业一般是3)。 为什么能卖得便宜? 我同时有1000多家门店找你进货,你能不能在保证品质的同时,把价格从1元压到5毛? 别人一次拿几十箱的货,我这一开口就是上万箱,你做还是不做? 进货价低→卖得便宜,这是因为规模带来的优势。 然后,管理上,名创优品的短路经济,为它带来了效率。 望向整条供应链,砍掉不再高效的环节,就叫“短路经济”。 名创优品直接在全国建了7个大仓库。 供应商把产品直接送到中央仓库,再由仓库直接给周边门店配货,新货从仓库到门店通常只需一两天。 说它“短路”,就是砍掉了中间的总代理、省级代理、市级代理和批发市场。 即降低成本,还大大提高了配货效率。 3)转换成本,包括习惯和资产。 转换成本很好理解。 如果你用习惯了安卓系统,让你换苹果ios系统,你是不是得考虑一下? 因为你习惯了,这就像让你搬一次家一样,有转换成本。 我常听说:“忠诚,是因为背叛的代价足够大。” 除非利益给够,诱惑足够大,免费送你一台新手机,或许可以考虑转换。 转换成本,可以从三处着手提高。 比如,刚才说的操作系统,就是程序性的转换成本; 酒店积分、会员,这些是财务性的转换成本; 还有一种,是建立和客人的强关系。 你是做私人订制旅行的,每年冬天滑雪季,你都带队去滑雪,顾客就爱组团和你一起去旅行,这说明你拥有很高的,关系性转换成本。 4)网络效应,包括用户和生态。 网络效应这条护城河,说实话,很难挖。 可一旦建立起来,它就很深很牢固。而且最终它会自我生长,越变越宽。 这在互联网行业尤其突出。 抢用户,抢时间,都是为了尽快建立生态,获得网络效应。 我们常说,利润来自于没有竞争。 护城河,就是帮助你减少和竞争对手之间的竞争,去获得超额利润。 — 5 — 只有一路狂奔,才是出路 刚才我说,核心竞争力约等于壁垒,护城河。 为什么是“约等于”呢? 护城河,戳中了核心竞争力的第二、和第三关键词:不可复制性,和优势。 因为你有护城河,你呆在城墙里,守护着你的优势,让别人想进,进不来,这是一种核心竞争力。 无论是品牌、规模、还是习惯,上面讲的4种护城河,都能带来优势。 可是,建立核心竞争力,只有挖护城河一种办法吗? 不是的。 还有一种办法,那就是奔跑。 特斯拉的创始人,埃隆·马斯克,他就不喜欢巴菲特的护城河理论。 他主张,一路狂奔。就一路狂奔。 除了我挖条河,造个城,在城墙里面守着,我还可以一路狂奔啊。 那,一路狂奔对不对?有没有用呢? 也对。 你跑得足够快的话,后面人不是翻越壁垒,而是它根本都碰不到你,所以你也拥有不可复制性。 当别人就算终于拥有你这一代1.0版本的无人驾驶技术了,可是你到下一代,2.0了。 当别人又拼命追赶上2.0时,你已经3.0了。 这样,别人就永远无法复制你的优势。 所以,对每一个普通人来说,最重要办法就是奔跑。 如果你的竞争对手,或者你努力的目标,他很优秀,那你唯一的办法就是,跑得更快。更快一点。 而“比你优秀的人,比你还努力”,或许是因为从他的角度来看,路上还有人跑得比他更快,甚至遥遥领先,所以他也必须得更快地奔跑。 奔跑+壁垒,才等于核心竞争力。 最后的话 激烈的竞争,是实力派的剧本杀。 剧本杀的剧目,一遍遍上演,这个剧本早就写好了。 每次到了经济下行时,这个剧本就被翻出来,再来玩一遍剧本杀。 这个世界没有一招制胜,必须脚踏实地。 尝试建立自己的壁垒,挖一条护城河; 或者,你也可以选择在正确的道路上,一路狂奔。 祝,拥有核心竞争力。 注: 文仅作为交流学习之目的使用,文中观点不代表本公司立场,亦非本公司的投资意见。本文系绿城财富转载公众号【刘润】,如有侵权,请联系公众号后台管理员删除或者修改。返回搜狐,查看更多 |
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