【对话实力派】亿级GMV店铺操盘手阿鹏：抖音亿级卖家的系统运营模式

基本上之前我们做的这些案例或操盘的这些项目，都会借助外力，当然最重要的还是老板的格局。

Q2：抖音打造爆款的方法是否可以标准化然后复制呢？在您看来，标准化操作对于打造爆款的优势在哪里？

阿鹏 （亿级GMV男装店铺操盘手）：当然可以复制。标准化操作最大的好处就在于可以避免个人操盘水平的参差不齐。

我举个例子，我请一个很厉害的主播，可能前期一个月我花3万、5万甚至更多，我让他在我公司待3个月，这个时间里，从话术到他的整个直播流程，我会安排一个人把他的这些细节梳理成一套标准。

比如说这个主播他介绍一个产品要3分钟，那我下一个主播我就不允许超过3分01秒，他的话术模板、语气状态以及灯光等细节，我会全部明确成标准。即使我明天招了一个新主播，我只需要一个月就可以让他达到一个基本的水平，同样这套逻辑也适用于所有岗位，以这个标准化流程沉淀方法论，然后不断迭代。

在打造爆款的过程中，其实有很多对关键数据进行监控和收集的工作，完全可以利用我们实在RPA数字员工进行自动采集和汇总。集成了数据中台和BI功能的数字员工，还能轻松的清洗沉淀多平台多维度的数据,最终生成可视化的分析报表。

据我了解，这次618期间实在智能还为商家免费提供了实在RPA数字员工，可以找我们的小助手领取哦！

Q3：您认为电商数字化转型必要性有哪些呢？

阿鹏 （亿级GMV男装店铺操盘手）：一开始大家都是摸着石头过河，直到出现了一些比较完善的数据分析工具，我们知道了“点击率要达到多少我们可以推，转化率达到多少我们可以推...."包括各个维度数据的分析，那个时候还叫数据化转型。

现在数智化转型之后，能极大地节省我们的用工成本。就比如说我们今天要打造一个爆品，以前可能需要几个人集思广益，但是现在我只需要把公司最厉害的人的经验，写到这套东西里，然后只要来了一个品直接套上，他就会自动生产出来我想要的结果，这样的话我认为一个是减轻了人的工作量。第二个是能提升整个公司的业务水平，会把员工逐渐地锻炼出来。

1.抖音爆款=3000个达人种草+50条出圈短视频+5个头部主播+5000条种草视频

我们在抖音的爆款流程一般是这样的：找3,000个达人进行种草，拍50条出圈级别的短视频，再找5个头部主播带货，发5,000条种草视频，最后通过自播的方式进行收割，整套流程下来，不说能打造一个多大的体量，小爆品还是能打的出来。

2.一句话打爆款：抄测怼！

这套逻辑非常简非常直接，叫抄测怼。

第一个就是“抄”。除非你卖的品市面上没有卖的，但是大部分的产品整个中国电商市场一定有类似的款。如果说你卖的品就是没有相似的，那你就找这种产品的特定人群，看看他还会买什么，照着这种类型的爆款直播间去抄。

然后再一个就是测。你拿别人的东西改一改变成自己的是可以的，但是你要放在你的直播间测一下这个产品能不能卖的出去，测点击、转化等各个方面的数据。

最后就是一个字，怼。怼就是投千川，就是大家经常说的在千川里面通投拉满，这就代表你的品非常厉害。

本次实力派直播节将从5月9日持续到5月2实力派直播节0日，我们将邀请众多电商行业大咖，他们中不仅有淘宝、京东等大型电商平台的运营专家，还有精通私域运营、直播电商最新玩法的金牌操盘手。

我们将通过对话形式为大家详细分享疫情下电商如何实现逆势增长、打造高GMV的新玩法。返回搜狐，查看更多