不会这道数学题，做不了京东自营！

毛补金额=京东实际GMV*京东毛补协议签订比例-京东实际毛利额

我们变换下公式，可得：

京东实际GMV*京东毛补协议签订比例=京东实际毛利额+毛补金额

大家知道，京东自营毛补供应商是每个月和京东签订一次毛补返利协议的（如下图）

意思就是供应商保证京东每月至少要有协议约定的销售毛利。那么这部分销售毛利分为两部分，京东卖货赚的毛利和供应商给京东补贴的毛利。

我们可以举个例子：

问题二：如何给京东定价？

这里的定价包含了两方面，第一是京东自营的日常售价，第二是给京东的采购价。

首先，大家要了解自身类目的毛保比例，尤其是新入驻自营的供应商，除非咱们是大牌，否则开始谈的毛保比例可能都是会偏高3-5个点的，比如人家老商家是15%，因为你是新供应商，名气又不大，可能就会给你定到18%甚至20%，开始总要贡献点毛利的。之后当了解到类目正常的毛保比例后，大家在做定价的时候就可以用这个比例做参考。

两种方案，还拿A商品举个例子：

方案一，日常平销型：

A商品的自营终端到手价（注意是到手价！）想做到55块钱，京东毛保比例是15%，那么给京东的采购价大家做到55*（1-15%）=46.75元就可以。这样在日常销售时，京东自然就有15%毛利率，供应商不用补钱给京东。这里的55元是到手价，如果大家想后面给这个产品留有活动空间，比如想报一些需要涉及京东价计算活动，那么再报京东价的时候可以适当上浮，比如可以这样提报：

日常咱们再通过促销工具或报京东活动把实际到手价降下来，也保证京东的日常毛利率是15%。

方案二，活动出货型：

A商品的日常自营终端到手价（注意是日常！）想做到59元，周期性活动到手价想做到55元，京东毛补比例是15%。日销也想要，活动也出货，就要考虑活动是否频次和活动期间出货量，可以先预估下59和55元的销量比例，比如是3:7，那么采购价可以是（59*0.3+55*0.7）*（1-15%）=47.77元。这样做的目的，其实就是让日销的毛利填平活动的毛利，整体思路还是让京东自然盈利15%，不需要供应商补钱。

方案三，控制费用型：

A商品的自营终端到手价55元，活动到手价50元，采购价可以是55*（1-15%）=46.75元，活动期间需补50*0.15-（50-46.75）=4.25元。这种定价方法相当于把活动费用留在了商家自己手里，只要做活动就要涉及毛补，有一定程度控制活动力度的作用（不考虑人和类目的差异影响）。

除此之外，做为商家自己也要算清毛利和费用，这方面有两种计算方式：

第一种，按照采购价计算销售毛利率。

第二种，按照终端售价计算毛利率。

两种方式都可以，在计算商家费用率的时候，只要销售额对象不要发生变化，计算出来的数字就是对的。

以上是对京东自营的毛补定价公式计算的分享，希望能实际运营中启发和帮助到大家，祝大家618大麦！

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