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看到这样的朋友圈,你有购买的欲望吗? 不对,应该问,这你能看得懂吗? 客户的注意力是极其有限的,大部分客户不会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息。 特别对于我们常见的农产品而言,如果写得朦朦胧胧高大上,反而让人不能体会了。 这样的文案,很难达到想要的营销效果,甚至造成广告费用的浪费。 所以我们朋友圈文案第一要点:说人话。 2、特点、优点、利益点。 再来看个例子: 怎么样? 是不是觉得挺辛苦的,码了这么多字。 然而却收效甚微,这又是为什么? 一个好的朋友圈文案具备三种属性:特点(产品固有属性),优点(特点带来的好处),利益点(优点带给用户的好处)。 再这3点的基础上可以再进行修饰:证据,特点,优点,利益点,利益升级……前后逻辑是因果关系。 我们再来分析这段文案: 十几年如一日,妈妈炒的炸酱(特点) 三天一炒(证据),保证新鲜(特点) 可以煮面也可以拌饭(特点) 不要担心卫生(特点),实体店随时看(证据) 正宗夹子肉,绝对不加防腐剂(特点) 冷藏保存18天(特点) 可以说是把自己能想到的都写了上去,然而整段完全没有逻辑,并且用大篇幅介绍了自家产品的特点,而对于优点和利益点的描述几乎没有。 你家产品好出天际,跟我又有啥关系呢? 我煮面加个火腿肠就好了呀,拌饭一包榨菜也就够了。我为啥要买你家的产品呢? 正确的做法是,一段产品文案至少得包括特点、优点、利益点。 举例:三天一炒(证据),保证新鲜(特点),用来拌饭口感更纯正(优点),让你吃饭更香味口更好(利益点)。 04 看完上面的反面教材,你对自己的朋友圈文案,有了新想法吗? 别小看那几十个字,学问可深了,除了基本的文案逻辑之外,还要学会推陈出新。 为了让大家理解更深,实际运用,我们再来举个正面例子: 萝卜辣椒,再寻常不过的食物,图片也拍得很一般,但就是能让你怀念起“妈妈的味道”,反响也不错。 这段文案其实很简单,是借鉴了《舌尖上的中国》,“舌尖体”。 这样的网络文体主要出自80后、90后之手,也正是新一代的主力消费群体,用这样的表达,很容易引发共鸣。 一开始就要写出无懈可击的文案,非常难,但是模仿却很简单。 我们拿舌尖体来做例,也恰恰是因为,这种文案特别适合我们乡创者,尤其是农产品。 这样动之以情的文案,怎么写呢? 逻辑其实是这样的: 1、原材料 2、制作工艺/生长过程 3、口感/品质 4、情感化/人格化。 你也来用自己的产品,按这个逻辑,写一段舌尖体的朋友圈文案吧~ 示例: “寡淡的小麦粉与浓烈的热油碰撞,平凡的食材造就非凡的味道,配上一碗现磨豆浆,就是带给人们一天活力的完美早餐。” “母亲的巧手,加之新鲜的食材,煎焙而成的南瓜饼,和着另一道美味----大麦粥,在这个炎热的大伏天,是对我们这些懒猫吃货们最好的犒赏!” 好的文案是可视化的营销手段。 把你的文案和产品图片留言给我们,分享给大家,我们将和你一起发到朋友圈,看看大家的反馈,我们期待你的留言。 编辑 / 米饭团子 校对 / 米饭团子返回搜狐,查看更多 |
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