2024最新亚马逊实操笔记

首先打开一个账号店铺，先检查需要做bundle的两个产品是否在系统里已经有Bundle链接，如果已经有的话，但是没有显示出来，说明其中一个产品已经没有库存了，那就要删除旧的bundle链接

Adult toy是特殊品类，以下所有举例都以adult toy举例说明

1. Bundle 实操步骤

首先打开一个账号店铺，先检查需要做bundle的两个产品是否在系统里已经有Bundle链接，如果已经有的话，但是没有显示出来，说明其中一个产品已经没有库存了，那就要删除旧的bundle链接

检查需要做Bundle的两个产品在同一个店铺是否有库存，需要两个asin在同一个店铺有库存才能做bundle 

制作bundle的链接：

https://sellercentral.amazon.com/bundles/create?ref=bndl_emailV1

bundle一般是两两绑在一起，组合价格从85折，88折，9折，95折不等（建议折扣九折，客单价高的可以九五折）

Bundle主产品link放在前面，被带的产品放在后面

且bundle上传图片的时候，要把被带的产品的图片先放在前面，主产品图片放在后面

bundle的ASIN图片里不要放2个首图，一般都要放上2个产品的尺寸图

写标题的时候：主产品 with 所带产品

五点描述： 所带产品的五点放在前面，主产品的五点放在后面，确认没有问题后提交

具体解释：

把第一梯队产品的都做上，确保5个坑位都沾满了。第一梯队的产品一般是带新品，或者是带第一梯队的其他类型产品，形成流量闭环，一般折扣做九二折（30美金以下的），贵的做九五折。和常用配件的bundle价格一般是A产品的价格+配件（for example: lube）的五折。

如果是男性产品bundle, 就放主产品如：男性产品A绑男性产品B

如果A和B已经绑定了，那么B就不要和A再绑定了，因为送到客户手中还是这一对产品

成人类目注意：如果你的配件，比如润滑油（主产品）是非成人用品，绑定的不能是成人用品，不然会被标记成成人用品，一般只绑定注射器和洗肠器，但是配件作为次产品的时候，都是跟成人用品绑定的，这个没有关系

先要检查账号是否有存在的bundle 链接，有的话，一定要及时删除

2. 变体实操步骤

一、什么是亚马逊变体？

亚马逊变体（又称为父/子关系）是彼此关联的一组商品。不同的子体lising通过一个父体连接在一起，拼成一个新的listing。例如一件T恤有不同的颜色、尺寸，如果我们把每一个规格都放在一个链接里，会变得杂乱无章，如果我们将这些规格都放在一个链接中，客户自己选择所需要的颜色尺码，这样大大提高了买家的购物体验。

合规的变体是颜色和尺寸

不合规的变体如A，B绑在一起，一般都会在某些小号操作变体，小号是危险操作账号

变体是为了：1.好带差2.review合并共享

那么做变体是选择自发货的listing做变体，不要用FBA的listing，因为自发货的listing被删掉也没有关系

1. 首先，我们要检查账号是否有自发货的listing

2. 先创建一个父体

3. 两个变体要在同一个节点，如何更改产品节点呢？

4. 点击：help-获取支持（开case改节点）， 比如 69-A是清货产品，3F-B是稳定卖的产品，那我们就要改69的节点，更改商品的节点分类：asin-sku-FBA sku

5. 填写自发货SKU,return to form，adult toy：yes

6. 检查子asin有没有问题，把子asin标题改了，成人用品标记：yes

7. 如果要删除变体的话，点击viriations删除变体

步骤:

1.  Inventory-add a product-去看产品的类目，然后类目搜索 anal sex toy

点击creat a new listing,点击 browse：

Health &Household -Sexual Wellness-Adult Toys &Games-Sex Toys-Anal Sex Toys

出现如下信息

点开advanced view

Product ID

Brand Name

Manufacturer

Unit Count 写1

Unit Count Type

Variations ：填写变体的参数，可以选择color颜色作为参数

Variations Theme :color

Color:Black /Black Raven

出现如下截图

Quantity 写 0，因为是自发货的，一般自发货的listing那里是多少就写多少

然后在More Details界面，ctrl+F, 搜索 Adult product关键词，勾选: yes ,然后save and finish，然后保存一下父体的sku ，稍后去查询

假如这个变体，刷新后只出现1个，那就是绑不成功，然后再把父体删掉。另外检查2个产品的自发货listing的标题和成人用品标记是否正常。

记得修改子listing 的标题，改回原来的标题

可参考如下具体步骤操作如何创建变体

1. 创建全新的listing变体

在亚马逊平台创建全新 listings或父子变体listings，有两种方法，即通过亚马逊卖家中心，手动创建，要么上传库存文件，轻松创建。

1）. 进入卖家中心，点击 “Inventory>Add a Product”，然后选择“我要添加一款亚马逊上没有的产品”。

2). 然后在跳转页面，通过欣赏选择合适的类目，要么直接 “搜索”查找。

3). 在下一页面的 “Vital Info（重要信息）”板块，填写产品名称（即title）、品牌和生产商，由于卖家之后要添加多个变体，以是“Product ID”框先不填内容。

4).接下来点击 “Variations”，针对产品实际，选择变体主题。好比卖家的产品有多种颜色，就选择“Color Name”，输入全部颜色选择，点击“Add Variations（添加变体）”，然后输入产品ID、产品ID种类、产品状态（!全新、二手、翻新等）、价格和数目，假如是FBA产品，数目应为“0”。

5).全部必填信息填完后，点击 “保存和完成”按钮，约莫15分钟后，卖家的父子变体listing就会展示在“管理库存”页面。

6）.有没有检查父体下两个子体的标题还有成人用品标记, 不管是否绑定成功，要把子体修改成原来的标题

批量上传产品/刷新模板步骤  （步骤是删掉FBA的Listing,在用模板刷新！删FBM的是变体问题）

1）.打开账号- Add products via upload

2). download an inventory file

3). 搜索关键词：thrustingdildo

4). 去看产品的类目，是G-spot （提前看好产品类目）还是 Realastic ，然后generate template，会下载一个表格下来

5). 填写template 的内容

6). 品牌名字要注意

7). Item Sku-External product id与 External product id type-Item Name-Brand Name 与 Manufacturer-Product Description-Item Type与Feedproduct type-Update-delete-Standard price与Saleprice-Bullet point-Search term和Main image url-Variation和Color name

8). 上传产品-查看上传状态-如果有错误，会出现出错报表

Item name:标题

ID：asin

Seller Sku: 删除之前要备案,记下来

Brand name: xxx/根据实际情况来

Item type:默认

Basic: update、delete

Search term:改成小写

Adult product；yes

Product description: A+，要去后台copy，点击去：edit，然后复制

Bullet point:五点描述的时候，记得把前面的奇奇怪怪的符号删除干净

Color: Black （为了防止后面做变体，颜色要写）

保存-upload your inventoryfile-upload-刷新-download your processing report-beta代表有问题

asin一样，sku不一样

Standard price, quantity,main image url 暂时先不用填,以防价格写错到时候需要修改

因为是A跟卖B的账号，所以图片和视频update就行了，如果是A主账号删除视频的话，就需要后台上传视频，然后图片url链接有工具上传图片，然后放url

Max Order Quantity         1

Offering Can Be Gift Messaged         YES  

Is Gift Wrap Available  YES

上传产品注意事项：

1）max选择1

2）两个gift，选择yes, yes

3）Update/delete:update

4）Count:1

5）上传：Add products via upload-”Upload yourinventory file-Inventory Files for Specific Categories-然后上传

6）Saleprice 售价：19.99美金，yourprice=manufacturer price=29.99

7）日期，开始的时间要早:2021/3/2，End date: 2025/3/9 ，然后选择save and finish，提交完成，15分钟后生效

8）最后检查listing 状态是否变成active 状态

9）如何删除旧的listing? 勾选listing,在左上角，有一个delete product and listing，就可以删除了

如何模板刷不成功，就亚马逊后台help,get more support，开case（Your message has been sent. We answermost emails in less than 12 hours -亚马逊客服12小时内会回复）

路径：Help-get support-Or, browse for yourissue in the menu-Products, Listings, or Inventory-Investigate OtherProduct,Listings, Inventory Issues-把case内容写进去-asin填上去-添加附件attachment-找到后台stranded inventory 的 inventory error的截图附件上去

后续要跟进case是否回复

我们的产品遇到了库存错误的问题，我们重新用模板更新了还是不可售的状态，请问可以帮助我们修复吗？

Case 内容（尽量用总分总的结构。结果或者目的前置。）

Dear Amazon Support,

Could you please help us to fix theinventory error for ASIN XXXX?

Please check the attachment. Our product ASIN XXX has encountered an inventory error. We have updatedthe product with the template, but the listing is still in the “inactive” status.

Could you help us fix the issue andactivate the listing?

Thanks for your support.

如果又上传了一次，碰到了上传模板的表格是Beta状态的话，我们再用别的方法上传，什么办法呢，就是去亚马逊后台选择：add a product 上传一个产品的步骤来，后台上传产品的步骤，记得填写color颜色

或者你刷新一下你的超级浏览器，再去看，可能别人的账号后台已经显示了asin了

 产品文案编辑流程

1. 产品发布会

1） 大概了解产品-功能参数等

2） 明确产品定位-成人/非成人

3） 用品、主要用途、注意事项等

4） 有疑问及时提出-让开发人员解答

5） 开发给出具体参数，保证准确性

2. 熟悉产品

1） 把产品拿到手上,自己去操作熟悉产品

2） 列出产品卖点/优势/痛点，按重要性依次排列

3） 样品保留，方便后续进一步了解产品

3. 分析产品卖点/痛点

1） 去同类产品listing下分析同类产品的卖点/特点

2） 去同类产品listing review中分析产品的卖点（客户关注的点）、产品痛点（客户吐槽最多的点），如果我们的产品不存在这样的问题，可以将此列入产品卖点之一，突出我们的优势

3） 去站外独立网站/本土电商平台分析

4） 站外红人博客/推广文章

4. 整理关键词

1） 分析同类产品best seller标题中列出的一些产品关键词，包括产品名称关键词，产品功能特点关键词、产品适用人群关键词等

2） 分析同类产品best seller 产品review中，当地人对产品的叫法

3） 去站外网站分析关键词

4） 借助关键词工具

5. 列出卖点的五点及描述的框架

1） 根据步骤3收集到的产品卖点/优势列出最重要的五个作为五点的核心

2） 将产品所有的优势/卖点列出，作为产品描述（A+）的核心

6. 根据产品卖点去查找类似的描述

1） 根据列出的五点及描述，去产品类似产品review中收集符合自己产品特点的优秀描述（切记不能摘抄亚马逊上同类卖家的标题五点及描述）

2） 去站外网站的描述/review中收集自己需要的产品特点的信息（切记不要整篇摘抄）

3） 去本土其他平台中收集

4） 站外红人博客/推广文章

7. 整合收集到的信息

1） 将收集到的信息重新整合，确保信息符合自身产品特色。

2） 在文案中穿插放置步骤四中整理出来的关键词。

8. 检查整合好的文案

1） 注意检查产品参数是否准确（材质、参数、振动模式等）

2） 注意检查产品定位是否准确

3） 检查文案中是否有侵权的词语，是否符合亚马逊规则

4） 检查是否存在广告用语等

5） 检查语法，大小写，加粗等问题

9. 发给外国人审核并上传

1） 确认产品文案无误后即可上传文案

2） 上传时注意排版格式以及产品主要卖点及优势靠前放置

文案操作指导

写文案前的注意要点

首先要通过产品发布会，产品PPT，和实际操作产品了解产品的主要卖点，做到心中有数

2）不要根据采购给的PPT 去直接用中文去翻译英文卖点，成人用品文案相对其他产品，需要的语言表达功底更强，措辞精美，引人入胜。所以不要拿着PPT 就对照着翻译。

产品标题和关键词

关键词的常规套路是

举例：RealisticUltra-soft Dildo for Beginners with Flared Suction Cup Base for Hands-freePlay, Flexible Dildo with Curved Shaft and Balls for Vaginal G-spot and Analplay 6.7 Inch

核心关键词+产品卖点+ for  目的, 品牌名+核心关键词同义词+卖点 +for  目的+尺寸

*** 重要卖点和关键词往前放

关键词来源：竞争对手同类标题+ 同类产品review+站外成人用品网站标题文案

产品核心关键词至少列出5个，穿插在产品文案中。

5点+产品描述

方法：

1）.了解产品关键词后，用产品关键词去站外成人用品搜索框去搜索类似产品

2）. 整合类似产品描述信息，把别人的相同卖点用在我们的产品上

不要整篇都抄下来，在多站点多产品上选择你需要的信息整合文案, 确保语句连贯，合理。

3). 5点和描述是根据卖点的重要性从前往后的顺序依次排列。

产品5点和文案都确保每个卖点的字数要相对差距要小，确保整齐美观

4). 5点不要太冗长，尽量保持在2-3 句话

5). 描述部分文案每个卖点前都要写一个小标题，作为整个卖点的一个小总结，切记不要冗长，整齐整齐整齐！

6). 写文案描述的时候一定要主题明确，卖点集中，不可以在写一个卖点的时候大篇幅写与此卖点无关的信息！很多人在这点上都会犯错！

优秀5点范例 :  参考一些行业 best seller

后台实操

换主图和文案编辑操作，一般是在A主账号，改价格是在各个站点修改

Sale price 是售价=19.99（价格低一点） ，your price=manufacturer price是工厂建议价格=29.99，高一点，就是调价格的时候，不管有货没货，价格统一要调整

更改图片的主图会慢一点，说是15分钟生效，其实并没有，可以看下后台上传是否成功，或者下午时间再看一下

更改A+页面， 慢的话要7个工作日审核，电池信息Un38.3要10个工作日。电池信息msds要4个工作日

删除旧的listing,上传新的模板

在账号把xx产品删掉，再用模板刷新。删掉前，记得备份信息（已经做了一份标准需要的信息模板文档出来）

亚马逊账号检查

查一下Listing Quality Dashboard

查每日更新的News

查库存，inventory 和FBA inventory 里面的fix stranded inventory

Performance: account health, performancenotifications

Help: 查看开case的情况

Seller central:黄色提示，action required

Supressed 状态，图片被亚马逊抑制了，发到群里

非成人用品的asin 可以搜索到，在All里面搜索asin,搜不到说明被标记了成人用品了，没货也搜不到asin

Listing检查：看节点有没有问题，如肛塞类目不能变成阳具，看价格是否正常，每个店铺都要看，五点，排名是否有异常

如何判断亚马逊图片是否合规？

一般首图有特效的都是不合规的，被亚马逊检测到就是会被抑制的。

如果不合规，就要登记保存主图，去找设计改图

亚马逊图片更新

图片有时会比较慢，要24小时。你看后台有没有被抑制，是否被抑制基本15分钟后就可以查看。

A+图片很快就生效了

随意云用模板刷亚马逊图片

1. 需要账号登录随意云

2. 上传图片

3. 复制链接，复制地址

4. Add products via upload

5. 输入asin,选类目

6. 下载模板下来

7. 填必填信息

8. Partial update（部分更新选择部分，不要选择全部）

9. Upload inventory file

10. 2个小时生效大概，其实可能没那么快

11. 下载的表格里，在main image 放图片链接

亚马逊listing 被关，是如何快速恢复正常active 的？问淑琳

亚马逊提示，简单的直接点编辑，然后保存就可以

如何查看A+ 动图是否成功？

动图其实是png格式的，用2345pic 可以看是否变成动图，或者直接上传到A+后台可以查看动图的情况

账号检查的时候，你要具体说产品是因为什么原因被关，亚马逊给的通知是怎么样的。不要只简单的说ASIN出问题了。那具体的通知内容发到公司群里，这样大家心里才有数。

如何修改、更换，更/修改节点？

https://www.egainnews.com/article/4511  文章版本修改指南

1.   help-getsupport-Selling on Amazon

2.   比如rabbit vibrator，节点从rabbits（Health & Household›Sexual Wellness›Adult Toys & Games›Sex Toys›Vibrators›Rabbits）换成 g-spot （Health & Household›Sexual Wellness›Adult Toys & Games›Sex Toys›Vibrators›G-Spot）

3.    复制asin, 写case: please help to change the node on ASIN xxxx to Health &Household›Sexual Wellness›AdultToys & Games›Sex Toys›Vibrators›G-Spot

4.   (一连串的类目)-change a 选FBAsku-选要修改的类目，一步步修改，然后点击 Next-yes-就可以了，10分钟左右更改成功

发现有的产品排名靠后，销量上不去，怎么办？

1.   尝试修改节点，把Health & Household›Sexual Wellness›Adult Toys & Games›Sex Toys›Vibrators›G-Spot换成 Health & Household › Sexual Wellness › AdultToys & Games › Sex Toys ›Vibrators › Butterflies（原来的射手座节点，换了节点过后销量排名下降，再换回来）

xxx产品原来日销量有10单左右，最近都是5单，更改了主图和A+图片后，销量下降，为了提升销量，需要做什么？

1. 你自己关注一下换图片后，精品数据表的数据表现情况。

2.   想法子做促销，还有站外推广

其他站点同事分享做好销售的思路（把它总结完毕）：

1.节点的选择，除了放在正确类目里（一般是同类产品较多的），也需考虑本产品的竞争力，选择竞争力相对小的，更容易突围。

举例：

xxx振动棒 Erotik›Sexspielzeug›Vibratoren›Klassische Vibratoren  （性质）

Erotik›Sexspielzeug›Dildos›KlassischeDildos      （形状）

2.上架前的准备–关键词

①整理竞争对手同类产品在标题，五点，文案，QA，评论,search term里出现的关键词，提取适合本产品的，放入自己的文案里。（注意各语种里的语法，词尾都会对搜索产生一定的影响）

②通过品牌–品牌分析（亚马逊后台有brand analytics）-输入竞争对手ASIN–通过关键词的搜索频率排名选出所需关键词

③将汇集的关键词放入前台搜索，以及查看是否有联想词出现（下拉框会出现很多意思相近的关键词出来）。择优选取。

如何后台开case刷新排名?

亚马逊后台listing被关，回来过后，产品listing 的排名不见了，这就需要去亚马逊后台去开case,让亚马逊刷新排名

路径：Help-Getsupport-Selling on Amazon-Investigate Other Product,Listings, Inventory Issues

注意：同一个asin,在不同的账号，后台sku 是不一样的

一般哪个产品有货，就去哪个账号后台开case,注意 add attachments 后台

可以参考其他同事的历史开case的方法，后台case log 里面

Dear Amazon Support,

Could you please help us to fix the ranking issue for ASIN xxx?

Please check the attachment. Our productASIN xxx has no ranking in the product page. It usually ranks #1 in analvibrator.

Please help us fix the issue and resume the product ranking.

Thanks for your support.

联系方式：选择邮箱即可

如何做group类型的code?

做group code的目的是站外促销，一般是大折扣促销

1）.看库存，哪个账号货多，用货多的账号做

2）.看利润表，利润不能是负数

3）步骤：xx产品在A,B账号货比较多，库存多–下载大群的利润表，找到 xx产品，填写售价，要怎么样才能够不为负数–现在价格亚马逊前台是19.69$,如果利润要为正的话，那么26.69 打5折是 13.35$, 利润是6%为正

4）接下来去B账号后台做群组coupon–advertising-promotion-creat apromotion-percentage–ctrl+F–找到人鱼的asin–50% 折扣–时间为1个月：4.7-5.7–选group –默认出来一个code–不要勾选显示在前台–一个客户一次–内部描述：xx产品五折+不显示在前台–检查一下，把code 复制出来–然后去亚马逊的库存里面看，最大限购数量Max Order Quantity是不是1–等放促销的时候，去亚马逊改价格

然后以这种形式发给服务商

B账号xxx产品五折，需调价至26.69后(现价为19.69)，五折才不至于亏本，利润率为6%左右xxxbrand G Spot VibratorDeal Price: $13.35Original Price: $26.69Code: ZWRJERTU (works on purple option)Discount: 50% offStart Date：04/07/2021 5:00 AM PDTEnd Date：05/07/2021 11:59 PM PDT

g spot vibrator: https://amzn.to/xxxx

然后再亚马逊后台调价格，把sale price 调整成26.69，因为在B账号做的促销，所以为了让B账号出单有购物车，要把其他账号的价格调高，调成 28.69，这样B账号 就能出单了，同时，他的变体玫红色也需要调价，如果变体只有A账号 有货，那么价格也调成26.69 ，让变体也出单（调到26.69 不然枚红色比紫色价格低，客户一看就知道我们是把紫色的涨价后再促销。这样影响紫色的促销效果）

关于紧急联系号码和信用卡填写提醒

A,B账号开了美国账户， 但是加拿大和墨西哥暂时没有使用， 收款方式和紧急联系人号码可不填， 没有关系， 有发货的账号出现的话提醒我（就是这两个后台的站点没有库存，没有listing,如果有listing上架的话，就提醒他去填写紧急电话和信用卡联系方式）

如何填写亚马逊的search term?

https://www.cifnews.com/article/25732?origin=guoyuan

关于流量，转化率需要去看的数据

如图，流量，订单，转化率，转化率=订单/流量=6/21=28.57%

去查看你的产品listing 是缺流量，还是转化率不行

同时，去后台report 那里看business report 学会看数据，数据分析，然后看子产品的转化

还有精品表里面每天的数据，流量以及转化率

可以查看别人的关于转化率的文章：

影响亚马逊listing转化的因素主要有哪些？

https://m.cifnews.com/article/53546

影响listing 点击率的因素有哪些？

https://www.cifnews.com/article/54563?origin=mshare

亚马逊店铺流量来源哪里？影响亚马逊店铺流量因素是什么？

https://www.mkoo.cn/post/208.html

卖家之家-揭秘影响Listing页面流量的2大因素！

https://mjzj.com/newmjzj/article/detail/23351

影响流量的有标题，五点，描述，关键词等

影响转化率的有价格，促销等这些因素

在listing优化的时候，一次只做一个点的优化，以便于我们知道我们优化的有没有效果，然后观察2-3天看效果，不要同时操作多个优化的地方，不然自己也不知道到底是哪里的问题

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